営業アカデミー

営業の見た目には共通点や特徴がある?トップ営業マンになる為のコツ

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket
  • LINEで送る
top営業マンTOP

営業職は第一印象がとても重要です。この第一印象を上げる為の方法は、ズバリ”身なりを整える”ことです。

もちろんそれだけではありませんが、優秀な営業マンやトップセールスマンには共通点や特徴があります。

ぜひこの記事でトップ営業マンになる為のコツやヒントを見つけてみてください。

>>営業系の副業サイト|side bizz(サイドビズ)

営業は見た目が大事

営業は見た目が大事

「人は見た目で判断してはいけない」とはよく言われますが、見た目の違いが仕事に大きな影響をもたらす職種もあります。

営業職は外見がとても重要な役割を果たす仕事だと言われています

確かに”できる営業パーソン”と言われる人を見てみると、イケメンだったり、美しい容姿の女性だったりすることがよくあります。

このようになる理由は、二つの観点から考えると見た目の重要性が理解できるでしょう。

清潔感が良い印象を与える

まず一つ目ですが、営業職はコミュニケーションをとることが重要と言われています。

確かに顧客にヒアリングしたり、商品サービスなどを提案したりする時には顧客ニーズを把握することが大切ですよね。

清潔感があって一緒にいたいと思うような容姿の人であれば、お客様も心地よく過ごすことができるでしょう。

そのようなケースの方がセールスもしやすいはずです。

印象操作できる

二つ目は見た目が優れていると、相手に良い印象を残すことができるからです。

  • 彼はかっこよかった
  • 彼女はとても美しかった

という好印象を抱いてもらえれば、また連絡も取りやすくなります。

困った時に「とりあえず相談する相手」としても候補に挙がることでしょう。

もちろんビジネススーツや革靴、ビジネスバックなどのアイテムも見た目の中には含まれます。

全体のバランスが整っていて、心地よい気分にさせられる要素が揃っていると営業職として成功しやすいはずです。

今まで全く容姿を気にかけていなかった人は、ぜひ改善することを検討してみましょう。

関連記事:営業カバンはこれで決まり!おすすめのブランド営業バッグ10選!

営業マンにイケメンが多いのはなぜ?

イケメン

営業マンにはかっこいい人がいても、ブサイクな人はあまり見かけないと思います。

営業現場にイケメンが多いというのは本当で、セールスをする上で有利になる側面があります。

基本的には見た目が優れている人は第一印象が良くなるので、”まずは話を聞いてもらえる”というメリットがあります

ただ、最初は有利でも実力がなければかえって不利になってしまうこともあるので注意しなければなりません。

第一印象で「優秀な営業マンだ」と思われてしまうとその分ハードルが高くなり、対応に少し不満なところがあるだけで失望されてしまうリスクもあるのです。

また、見た目の良さに対して反感を抱く人も少なからずいますので、相手によっては余計な気遣いをすることも必要かも知れません。

とはいえ、このような影響があって採用活動の際にも見た目を重視される傾向があります。

実力的にはまだ不十分でも、とりあえず初対面の印象が良好であれば前向きに採用を検討してくれることでしょう。

逆に中身が優れている人であってもあまりにブサイクな見た目というだけで採用を見送られるケースもあるのです。

結果としてイケメンの人が営業職に採用される確率が高くなり、全体的にかっこよくて清潔感のある人が多くなる傾向があります。

関連記事:トップ営業マンは第一印象で差をつける|印象が残る営業のコツ

売れる営業マンの特徴

売れる営業マン

明らかに営業成績が良いトップセールスの人を見ていると、「平凡なセールスマンと何が違うのだろう?」と疑問に思うかもしれません。

実は売れる営業マンには、平凡の人とは違う部分があるのです。

売れる営業マンがやっていることには共通点があり、他の人も真似をしてみるとだんだん売れる営業マンになれる可能性もありますので、ぜひここで押さえてください。

関連記事:営業のコツを全網羅!セールスマン必見の営業ノウハウ【永久保存版】

お客様から信頼されている

トップ営業マンに共通していることは、相手にGiveし続けることです。

Giveとは「相手に与える」という意味ですが、

  • 情報を与える
  • 人脈を与える
  • 商材を与える

などなんでも結構です。

さすがにお金(金銭)まではあり得ないですが、それ以外のモノを提供するとお客様から信頼されることになります。

つまり、お客様から信頼されることで、1人の人間として認めてもらうことができるのです。

この領域まで達すれば「営業マンの●●さん」ではなく、「●●さん」になることができます。

トップセールスを目指すのであれば、ぜひお客様から信頼されることを心掛けてください。

話し方が柔らかい

トップセールスに共通することは他にもあります。

もちろん清潔感があって、好印象を与える身なりは絶対に必要ですが、それだけでは不十分です。

さらに営業トークが加われば、さらに営業実績が伸びるはずです。

その為に身に付けたいスキルは、柔らかい話し方です。

お客様には様々なタイプの人がいるので、いつも同じ話し方や接客では通用しませんよね。

ただお客様に応じて態度を変えるのも大変なので、とても悩ましいところです。

そんな時に便利なのが、柔らかい話し方です。

トゲの無い接客や営業トークを嫌いな人はいないので、かなり無難な営業スタイルが確立できます。

髪型を整えている

できる営業マンは、綺麗で落ち着いた色合いのスーツに身を包み、派手過ぎず目立たないながらもしっかりとしたブランドのバッグやビジネスシューズ、腕時計などを身に付けています。

ただ服飾を意識したとしても、髪型がセットされていなければ全て台無しになってしまいます。

なので、必ず髪の毛はセットするようにしましょう。

具体的には、爽やかで快活な印象を与えられるように、男性の場合には短髪系のツーブロックにするのが人気です。

長髪や髪染めは嫌う相手もいるので、できる限り避けましょう。

このように見た目を気にする習慣になっているのが、売れる営業マンの特徴なのです。

相手の目に付きやすいところほど気にかけて、十分に配慮しているのが売れている理由といえます。

関連記事:出来る営業マンの特徴3選|一流&優秀な営業マンの思考と共通点

関連記事:営業マンは髪型で差をつける|20代から40代までのオススメ髪型

飛び込み営業は見た目が重要?

飛び込み営業

飛び込み営業をする場合には、ますます見た目が重要になります。

飛び込み営業では初対面の人に会って、その場で適切なコミュニケーションを取らなければいけません。

これを上手くやらなければ、お目当ての商品サービスを提案するところまで到達しません。

その為には、まず話を聞いてもらえる状況を速やかに作り出さなければなりません。

見た目で少しでも嫌な部分が見えてしまうと、それだけで早く切り上げようと思われてしまいます。

ところが、「イケメンだからとりあえず話を聞いてみよう…」と思ってくれる人もいます

相手が個人でも法人でも、見た目が良いことで受ける恩恵は何も変わりません。

さらに、身なりを整えるだけでなく”会うときの表情”も意識するとさらに良いと思います。

顔つきの良し悪しで第一印象は大きく変わるので、常に笑顔を意識しましょう。

もし笑顔に自信がない場合、鏡の前で練習するのをおすすめします。

飛び込み営業

女性営業ならではのコツ

女性営業

昔に比べて営業女子が注目されるようになってきました。

女性は男性にない魅力があるので、強みを上手に活用できれば実績に結びつく可能性があります。

営業をする上で武器になるのが”女性ならではの印象”です。

女性は親和性や共感性が高いと言われているので、飛び込み営業をしてもまずは打ち解けた関係性を作りやすい傾向があります。

関連記事:女性が活躍できる営業職とは?女性が営業する際のメリットと注意点

また、聞く力が優れているので、顧客ニーズを正しく理解して商品サービスを提案できることも特徴的です

見た目をきちんと整えた状態で顧客対応すれば話を聞いてもらうことはできるので、営業職に必要なプレゼンテーション力を身につければ十分に活躍できるでしょう。

しかし、女性には服装面で劣後する部分があるという問題を抱えています。

女性営業は歩きづらいヒールのあるパンプスで外回りをしなければならず、慣れないと足を痛めてしまうかもしれません。

私服で営業というわけにもいかず、暑い夏場は露出のし過ぎによる不快感を与えない程度に適度にクールビズを心掛ける必要があるでしょう。

ただ、男性営業マンのようにかっちりしたスーツで身を固めなければいけないという慣習はありません。

ということはファッションセンスが問われていると考えて、前向きに印象を良くしようと努力するのが女性営業を成功に導くコツなのです。

関連記事:営業に向いてる人には意外な共通点がある|新規営業を強化する方法

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket
  • LINEで送る

営業系の副業情報サイト「サイドビズ」

営業・セールス職向けの副業を探すなら「サイドビズ」を要チェック!

個人に営業代行を依頼したい企業も続々と掲載中!

 

サイドビズには紹介するだけで稼げるリファラル営業情報が満載!

サイト利用料は全て無料(0円)!


サイトをみる