テストマーケティングについて解説しています。新製品サービスをリリースする際、試験販売やテスト販売が実施されています。プロダクトアウト型のビジネスモデルでは、テストセールスが必要不可欠です。その目的やタイミング、やり方まで網羅しています。...

営業戦略とは、売上を上げる為のシナリオです。フレームワークに基づいて営業戦略を練ります。営業戦略のステップやアプローチ方法について念入りに定めて、販売戦略とします。その際に戦略と戦術の違いを押さえておいた方が良いでしょう。...

顧客単価を上げる秘訣は、意外と身近なところにあったりします。仕組みを少し変えるだけで売り上げが倍増したりするケースもあります。商品単価を変えずに購買単価を上げる取り組みもできます。客単価が下がる原因を特定することが重要です。...

競争戦略についての記事です。競争戦略の大家であるマイケル・ポーターを題材に競争戦略論を紐解いています。競争戦略の意味や、基本構造、マーケティング戦略、企業が取るべきポジショニング戦略、フレームワーク理論までわかりやすく解説！...

紹介制度とは「リファラル（referral）」とも呼ばれる仕組みです。新規開拓営業や従業員の採用活動に使われるケースが多く、特に欧米の外国企業で積極導入されています。これから紹介営業の仕組み作りする人はぜひご覧ください。...

ブルーオーシャン戦略の意味や見つけ方について解説。多くの企業がブルーオーシャンを求めていますが、なかなか探し当てることができません。この記事ではレッドオーシャンの市場を回避して、ブルーオーシャン戦術を成功させる秘訣をご紹介しています。...

フリーミアム戦略は多くの企業で採用されていますが成功事例＆失敗事例がたくさんあります。この記事ではフリーミアムモデルの仕組みや具体例について解説。成功するためのコツを学びましょう。...

インバウンドマーケティングはインバウンド営業ともいわれているマーケティング手法です。インサイドセールスと組み合わせることで本領を発揮します。アウトバウンド営業にもメリット＆デメリットがあるので、両方を上手く活用するようにしましょう。...

異業種交流会は東京で開催されることが多いですが、その理由をわかりやすく解説していきます。今日、明日で飛び込み参加したい、朝から参加したい、大阪や横浜、千葉、名古屋、福岡などでも名刺交換会に参加できます。営業マンや経営者は必見です！...

社長が参加する経営者交流会は、東京や大阪、仙台、名古屋、横浜、福岡などで開催されています。異業種交流会の中でも経営者やベンチャー社長が参加する名刺交換会は非常にニーズが高いです。営業・セールス目的の若手営業マンにもオススメです。...

営業マンであればチラシを活用していることでしょう。チラシは販促やプレゼン資料にはもちろんですが、認知度の向上や営業効率の向上にも役立ちます。営業資料としてチラシを活用するコツやチラシの作り方について解説。...

競合他社に勝てなければビジネスを成功させることはできません。この記事では「競合他社の意味や定義」「競合他社との差別化」「競合他社の分析方法」などを解説。ライバル対策になる営業ノウハウをご紹介します！...