パートナーセールスで「代理店が動かない」課題を解決！100社中20社しか稼働しない「2:8の法則」の脱却法や、動かない“ゾンビ代理店”への対処法を解説します。サポート優先順位の可視化や足切りの基準など、代理店稼働率を最大化する戦略を伝授します。...
さの編集長の記事一覧
代理店勉強会で成果が出ない原因は知識の「インプット過多」にあります。稼働率を上げるには、知識付与だけでなく既存顧客から見込み客を特定し、アプローチ方法をその場で決める「案件掘り起こし型」への転換が不可欠。代理店営業をゼロイチで動かす具体策を解説します！...
大手代理店が動かないと悩む営業担当者必見！組織全体を教育するのではなく、エース営業マンを「一本釣り」して味方につける戦略を解説。1人をスターに仕立て上げ、周囲の心理を動かして組織全体へ波及させる、効率的かつ強力な代理店営業の極意を伝授します。...
保険営業マンと話した実体験から、営業の本質である「自分を売り込む重要性」を解説。絶対にやってはいけない「テイカー」の姿勢は、将来のビジネスチャンスを失います。相手の信頼を勝ち取るギバーになる、これが紹介を生み出すための営業スタンスの本質です。...
DM営業（郵送・メール・問い合わせフォーム）で返信率を劇的に高める営業ノウハウをプロが徹底解説！「見てもらえない」「返信がない」悩みを解決し、新規開拓を効率化させる具体的な手法をまとめました。営業戦略をアップデートしたい方必見の内容です。...
営業で「検討します」「高い」と断られた状態から受注へ導く挽回術を解説！トップセールスが使う質問話法（オープン＆クローズド）や、顧客の心理を動かす具体的なセールストークを公開しています。成約率を劇的に高めたい営業マン必見のノウハウです！...
顧客の本音を引き出す営業質問術を徹底解説！オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの使い分けや、成約率を高める代表的な5つの質問話法を紹介します。ヒアリング力を磨き、顧客の真のニーズを特定したい営業マン必見の内容です。...
法人営業で必須のキーマン（決裁者）を見つける具体的な方法を解説。受付との効果的な連携から、組織図を把握し最適なアプローチを実現するヒアリングテクニックまで、新規開拓を成功に導くノウハウが満載です。...
営業マンは必見！顧客の信頼を即座に失う「絶対NGな話し方」と「失言フレーズ」を徹底解説。ビジネスマナーを守り、商談を成功に導くためのヒントが満載です！...
【営業の秘訣】既存顧客を大切にすることで、新規開拓よりも効率的に安定した売上と質の高い紹介を獲得できます。営業効率を最大化する戦略を解説します。...
【オンライン営業】Web商談で成約率を劇的に上げるテクニックとコツを大公開。トップセールスが実践する「カメラ映り」「アイスブレイク」「クロージング話法」など、オンラインでの売上アップに直結する具体的な営業スキルを解説します。...
営業成績を劇的に向上させたい人へ！トップセールスが実践する「やめるべきこと」4選を公開。完璧な準備、押し売り、顧客の平等扱いは今すぐやめましょう。デキる営業職の思考法を学ぶことができます！...
【営業・価格交渉術】「高い」と言われた時の上手な断り方と反論トーク集を全公開。もう値下げで利益を削る必要はありません。できる営業が必ず実践している「お客様に高いと言わせない」ための価格提示テクニックと、値引き要求をスマートに切り返す交渉術を徹底解説します。...
SNSでのネガティブ発言がどのような影響を与えてしまうのか、それが仕事にどんな影響を及ぼすのかという部分を解説したYouTube動画です。現代ではSNSを活用しながら情報発信するのが当たり前になっていますが、ビジネスパーソンであればその使い方について理解しておくべきです。ぜひこの動画を参考にしましょう！...
ビジネスにおいて「不義理」をしたり「不誠実」であることはNG行為だと言われています。それをやってしまうと取り返しのつかない代償を支払う羽目になるので、経営者のみならずセールスパーソンも自覚するべきだと思います。営業アカデミーの学長が経験した実体験をお伝えしているので、ぜひお役立てください！...
バリュー・ベースド・セリング（VBS）について解説したYouTube動画です。従来型の営業スタイルと言われている「モノ売り」から脱却して、「コンサルタント」のような姿勢で顧客の課題解決を支援できるようになるので、セールスパーソンはぜひこの動画を参考にしてください！...
セールスレディは女性特有の悩みを抱えているそうです。それは男性が気づきにくい課題なので、むしろそれを積極的に知るべきだと考えています。このYouTube動画では、そのような気づきにくい”女性特有の悩み”について触れているので、男性の皆様は是非参考にしてください！...
営業マンに伝えたい異業種交流会の活用方法を解説したYouTube動画です。名刺交換会は上手に活用するとビジネスに役立つのですが、その活用方法を知らなければ「全く成果に繋がらない」ということになりかねません。それは非常にもったいないと思うので、交流会は上手に活用しましょう！...
営業職の採用や雇用について解説したYouTube動画です。労働環境の改善だと言えますが、パワハラ・セクハラは絶対に許されない時代です。しかしそれは同時にコミュニケーションの難しさも生み出しました。社員と経営者の間に溝ができ、いわゆる普通のコミュニケーションすらできない状況です。このような問題点について話しているので、ぜ...
SNSを活用した新規リードの獲得方法を解説したYouTube動画です。たった一人でも圧倒的な成果を残す方法がSNSを活用したソーシャルセリングです。まさに現代的な営業スタイルだと言えるので、まだ取り入れてないセールスパーソンは、ぜひこの動画を参考にしていただきたいです。...
