営業の朝礼はその日の結果を決定づけます。1分間のスピーチを営業毎に喋らせるのも良いですが、鉄板ネタを仕込んでおくのも良いでしょう。朝礼のネタは仕事で使えるネタにもなり得ます。ぜひ営業マンのモチベーションを上げる朝礼を行ってください。...

営業の引継ぎ方法や、具体的なやり方＆コツを紹介。引き継ぎの挨拶の仕方やその種類、退職の際にすべきことを紹介。また、新人やルート営業からの引き継ぎ、訪問・メールでの引き継ぎについても詳しく解説。引継書や資料を用意する必要性についても説明。...

営業の見える化を実施することは、事業を成長させる過程で必要不可欠です。営業プロセスを可視化したり、営業成績を見える化することは売上を見える化したり営業業務を改善することに繋がっていきます。営業フローを改善するきっかけに最適な記事です。...

営業マンが受けるクレームは辛いものですが、トップ営業の考え方は違います。クレームはお客様を怒らせただけではなく、それを糧にして成長するのがトップセールスマンの特徴です。営業のトラブルやクレームを自己成長の機会変えることが大切です。...

営業の目標を達成する為のコツやノウハウをご紹介しています。目標の設定方法や、その目標やノルマを達成する為のPDCAサイクル、SMARTの法則を紹介してます。目標達成ができない人や、ゴールの立て方がわからない人には最適な情報になります。...

営業歩合（コミッション制）、完全歩合（フルコミッション）について説明。歩合制をとは何なのか？という素朴な質問から、歩合の相場や割合について解説。商材毎の歩合、歩合率の決定方法、インセンティブが出る仕事と出ない仕事までご紹介。...

電通の4代目社長である吉田秀雄が作成した格言「鬼十則」について解説しています。鬼十則は仕事十則とも言われるほど一般的な格言で営業マンやビジネスマンに親しまれています。この記事では鬼十則をわかりやすく解説しています。...

トップセールスを育成する為の営業研修＆ロールプレイングなどを解説しています。上司が部下に教えるやり方や営業マニュアルの作成方法を具体的に伝授！優秀な営業マンを育成したい経営者にはおすすめの記事です！...

営業マンにとって大切なモチベーションの上げ方や維持の仕方を解説。モチベーションの正体から、「なぜモチベーションを上げなければいけないのか？」という単純な疑問にもお答えしています。モチベーションの上げ方も４つ厳選してご紹介。...

少数精鋭の会社は最強なのか？とてもシンプルですが、奥深い問いかけです。この記事では少数精鋭部隊の意味や、精鋭組織にするメリット＆デメリットなどを解説しています。会社経営者やマネージャーは必見の内容です。...

見込み客管理は、見込み顧客を増やすことにも繋がります。リスト管理すれば営業がスムーズになり、受注数を増やせます。効率的にリード管理して、見込顧客を探すにはCRMやSFAツールを活用しましょう。...

マネジメント能力を強化する方法について解説！ビジネスリーダーは部下をマネージメントしたり、組織を管理する必要がありますよね。しかし、そのやり方を理解しているマネージャーは少ないと思います。この記事ではマネジメントノウハウを一覧にまとめています。...

営業ロープレは営業職であれば経験があると思いますが、苦手な人も多いことでしょう。この記事では営業ロープレの基本から成功に導く為のコツやポイントをご紹介しています。営業ロープレには注意点もあります。しっかり押さえておきましょう。...

営業ノルマの意味や、達成しなければいけない理由をご紹介。営業ノルマが未達成になった場合のストレスについてや、それが原因となるパワハラのメカニズムまで解説。営業ノルマを達成できるようにする会社経営のコツや管理ノウハウを伝授。...

営業目標を達成することは、営業職にとって必要不可欠な仕事です。ノルマ必達を求められるセールスパーソンですが、そのやり方について教わることは少ないでしょう。この記事では目標達成するために必要なノウハウやSMARTの法則を解説しています。...

社長やトップセールスを目指すなら、絶対に達成率について学んでおくべきです。達成率には計算方法があるので、この知識は必要不可欠です。また、達成率と進捗率の違いも知って、目標達成するロジックを理解しましょう！...

営業マンの働き方改革はどうなるのでしょうか？そもそも営業職という職業がなくなる可能性すらありますよね。新時代のセールス活動がどのように変化していくのか、営業フリーランスの台頭、DX化などを包括的に考察してみたいと思います。...

営業マニュアルは必ず準備すべきだと思います。営業マニュアルの作成方法や新規開拓営業で用意するべき雛形などについて解説。営業マニュアルの活用方法まで網羅しているので、経営者や営業部長、マネージャーは必見です。...

営業力強化で売上目標を達成するコツについて解説！売上アップはどの企業も目指しますが、実際は未達成の連続かもしれません。この記事では営業レベルを上げる為に必要なこと＆ノウハウ＆方程式を公開しています。...

CRMとSFAをフル活用するコツについて解説しています。営業支援ツールの運用方法は難しいですが、属人化から脱却し、営業活動を仕組み化する為には必要不可欠なのがITサービスです。エクセル管理から抜け出して、セールスを合理化しましょう！...