トップセールスを育成する為の営業研修＆ロールプレイングなどを解説しています。上司が部下に教えるやり方や営業マニュアルの作成方法を具体的に伝授！優秀な営業マンを育成したい経営者にはおすすめの記事です！...

営業マンにとって大切なモチベーションの上げ方や維持の仕方を解説。モチベーションの正体から、「なぜモチベーションを上げなければいけないのか？」という単純な疑問にもお答えしています。モチベーションの上げ方も４つ厳選してご紹介。...

少数精鋭の会社は最強なのか？とてもシンプルですが、奥深い問いかけです。この記事では少数精鋭部隊の意味や、精鋭組織にするメリット＆デメリットなどを解説しています。会社経営者やマネージャーは必見の内容です。...

見込み客管理は、見込み顧客を増やすことにも繋がります。リスト管理すれば営業がスムーズになり、受注数を増やせます。効率的にリード管理して、見込顧客を探すにはCRMやSFAツールを活用しましょう。...

マネジメント能力を強化する方法について解説！ビジネスリーダーは部下をマネージメントしたり、組織を管理する必要がありますよね。しかし、そのやり方を理解しているマネージャーは少ないと思います。この記事ではマネジメントノウハウを一覧にまとめています。...

営業ロープレは営業職であれば経験があると思いますが、苦手な人も多いことでしょう。この記事では営業ロープレの基本から成功に導く為のコツやポイントをご紹介しています。営業ロープレには注意点もあります。しっかり押さえておきましょう。...

営業ノルマの意味や、達成しなければいけない理由をご紹介。営業ノルマが未達成になった場合のストレスについてや、それが原因となるパワハラのメカニズムまで解説。営業ノルマを達成できるようにする会社経営のコツや管理ノウハウを伝授。...

営業目標を達成することは、営業職にとって必要不可欠な仕事です。ノルマ必達を求められるセールスパーソンですが、そのやり方について教わることは少ないでしょう。この記事では目標達成するために必要なノウハウやSMARTの法則を解説しています。...

社長やトップセールスを目指すなら、絶対に達成率について学んでおくべきです。達成率には計算方法があるので、この知識は必要不可欠です。また、達成率と進捗率の違いも知って、目標達成するロジックを理解しましょう！...

営業マンの働き方改革はどうなるのでしょうか？そもそも営業職という職業がなくなる可能性すらありますよね。新時代のセールス活動がどのように変化していくのか、営業フリーランスの台頭、DX化などを包括的に考察してみたいと思います。...

営業マニュアルは必ず準備すべきだと思います。営業マニュアルの作成方法や新規開拓営業で用意するべき雛形などについて解説。営業マニュアルの活用方法まで網羅しているので、経営者や営業部長、マネージャーは必見です。...

営業力強化で売上目標を達成するコツについて解説！売上アップはどの企業も目指しますが、実際は未達成の連続かもしれません。この記事では営業レベルを上げる為に必要なこと＆ノウハウ＆方程式を公開しています。...

CRMとSFAをフル活用するコツについて解説しています。営業支援ツールの運用方法は難しいですが、属人化から脱却し、営業活動を仕組み化する為には必要不可欠なのがITサービスです。エクセル管理から抜け出して、セールスを合理化しましょう！...

営業マンがPDCAサイクルを鬼速回転させるやり方について解説！営業戦略の一環としても重要なPDCAサイクルですが、正しく実行する為にはやり方を知らなければいけません。この記事ではPDCAの回し方について、具体例を交えながら解説しています。...

営業のやりがいについて解説しています。新人営業からベテランまでやりがいは様々だと思います。新規開拓、目標やノルマ、インセンティブまで幅広いです。達成感を得ることができて、辛い営業を楽しむ方法まで網羅しています。...

インサイドセールスには、やり方やノウハウ、コツなどがあります。インサイト営業にはメリット＆デメリットがありますので、インバウンド営業を強化したい会社やインバウンドマーケティングを実施したい企業にはおすすめの記事です。...

チームリーダーの役割について解説！管理者と言えるリーダーが身に付けるべきスキルや能力とは？必要とされる考え方まで網羅。サラリーマンやこれから独立起業する人、マネージャー、経営者まで幅広くご覧ください。...

営業マンという言葉を言い換えたいと考えている企業は多いです。セールスマンや営業パーソン、営業員、営業スタッフなど様々な呼称がありますが、優秀な営業マンを生み出す仕組みにすることが必要です。ネーミングや命名するコツを解説。...

営業目標はセールス職である限り逃れることができません。「ノルマは意味がない」と無視する営業マンもいますが、営業ノルマが未達成だと詰められるので、投げ出しても無意味です。月末に焦って追い込みするのではなく、達成するコツを学びましょう。...

営業活動のプロセスは効率化することができます。営業マンがセールスするやり方は商材によって違います。営業フローやフェーズによって業務改善する方法は異なりますが、営業強化するやり方を解説しています。...