営業目標を達成することは、営業職にとって必要不可欠な仕事です。ノルマ必達を求められるセールスパーソンですが、そのやり方について教わることは少ないでしょう。この記事では目標達成するために必要なノウハウやSMARTの法則を解説しています。...

社長やトップセールスを目指すなら、絶対に達成率について学んでおくべきです。達成率には計算方法があるので、この知識は必要不可欠です。また、達成率と進捗率の違いも知って、目標達成するロジックを理解しましょう！...

営業マンの働き方改革はどうなるのでしょうか？そもそも営業職という職業がなくなる可能性すらありますよね。新時代のセールス活動がどのように変化していくのか、営業フリーランスの台頭、DX化などを包括的に考察してみたいと思います。...

営業マニュアルは必ず準備すべきだと思います。営業マニュアルの作成方法や新規開拓営業で用意するべき雛形などについて解説。営業マニュアルの活用方法まで網羅しているので、経営者や営業部長、マネージャーは必見です。...

営業力強化で売上目標を達成するコツについて解説！売上アップはどの企業も目指しますが、実際は未達成の連続かもしれません。この記事では営業レベルを上げる為に必要なこと＆ノウハウ＆方程式を公開しています。...

CRMとSFAをフル活用するコツについて解説しています。営業支援ツールの運用方法は難しいですが、属人化から脱却し、営業活動を仕組み化する為には必要不可欠なのがITサービスです。エクセル管理から抜け出して、セールスを合理化しましょう！...

営業マンがPDCAサイクルを鬼速回転させるやり方について解説！営業戦略の一環としても重要なPDCAサイクルですが、正しく実行する為にはやり方を知らなければいけません。この記事ではPDCAの回し方について、具体例を交えながら解説しています。...

営業のやりがいについて解説しています。新人営業からベテランまでやりがいは様々だと思います。新規開拓、目標やノルマ、インセンティブまで幅広いです。達成感を得ることができて、辛い営業を楽しむ方法まで網羅しています。...

インサイドセールスには、やり方やノウハウ、コツなどがあります。インサイト営業にはメリット＆デメリットがありますので、インバウンド営業を強化したい会社やインバウンドマーケティングを実施したい企業にはおすすめの記事です。...

チームリーダーの役割について解説！管理者と言えるリーダーが身に付けるべきスキルや能力とは？必要とされる考え方まで網羅。サラリーマンやこれから独立起業する人、マネージャー、経営者まで幅広くご覧ください。...

営業マンという言葉を言い換えたいと考えている企業は多いです。セールスマンや営業パーソン、営業員、営業スタッフなど様々な呼称がありますが、優秀な営業マンを生み出す仕組みにすることが必要です。ネーミングや命名するコツを解説。...

営業目標はセールス職である限り逃れることができません。「ノルマは意味がない」と無視する営業マンもいますが、営業ノルマが未達成だと詰められるので、投げ出しても無意味です。月末に焦って追い込みするのではなく、達成するコツを学びましょう。...

営業活動のプロセスは効率化することができます。営業マンがセールスするやり方は商材によって違います。営業フローやフェーズによって業務改善する方法は異なりますが、営業強化するやり方を解説しています。...

ビジネスコーチングのやり方について解説！仕事に使えるコーチングの極意を簡単にまとめました。「コーチングとは何か？」という疑問に回答し、実践的なやり方を学ぶことができます。管理職や社長を目指す人、これから独立起業する人は必見です！...

新人営業マンとして働く前に、営業職の役割や仕事内容を理解しておきましょう。やみくもに動き回っても決して結果は出ません。営業ノルマに対して不安感を覚える必要もありません。この記事では新卒営業や異業種から営業職に転職する人向けの情報を発信しています。...

マネジメント経験がない人は管理職（役員や部長など）になるのが怖いかもしれませんね。しかし、人を動かすノウハウは学べば良いのです。この記事では部下を扱うチームビルディングのコツや業務フローについて解説しています。...

「プレイングマネージャーは無理」とか「プレイングマネージャーはいらない」と言われることもありますが、それはなぜでしょうか？プレイングマネージャーが大変だと言われる理由や存在する役割、仕事で結果を出す為に身につけるべきスキルについて解説しています。...

これからインサイドセールスチームを立ち上げる場合に最適な記事です。インバウンド営業に向いている人や商材、テクニックとは？テレアポやフィールドセールスとの違い、営業力強化＆成功するやり方を解説！...

営業プロセスを見える化する方法やコツをわかりやすく解説。個人宅営業や法人営業（btob）のテクニックにもなります。営業を見える化するツールや目標設定のノウハウまでを網羅。営業マンや経営者は必見の内容です。...

顧客対応力とは一体何でしょうか？接客スキルや営業マンに求められる仕事内容を解説。新規＆既存顧客を問わず、顧客対応が苦手な人は多いかも知れませんが、顧客応対能力とコミュニケーションスキルを身に付ければ、トップセールスまであと少しです。...