営業プロセスを見える化する方法やコツをわかりやすく解説。個人宅営業や法人営業（btob）のテクニックにもなります。営業を見える化するツールや目標設定のノウハウまでを網羅。営業マンや経営者は必見の内容です。...

顧客対応力とは一体何でしょうか？接客スキルや営業マンに求められる仕事内容を解説。新規＆既存顧客を問わず、顧客対応が苦手な人は多いかも知れませんが、顧客応対能力とコミュニケーションスキルを身に付ければ、トップセールスまであと少しです。...

歩合率の意味や仕組みについて解説。歩合制やコミッション制度は多くの企業で導入されていますが、失敗事例も多くあります。この記事ではモチベーションアップさせる歩合率の仕組みや相場についても解説！...

営業マニュアルは必ず準備すべきだと思います。営業マニュアルの作成方法や新規開拓営業で用意するべき雛形などについて解説。営業マニュアルの活用方法まで網羅しているので、経営者や営業部長、マネージャーは必見です。...

中小ベンチャー企業の社長はトップセールスマンとして活躍するべきです。営業現場に行かない社長は最悪なので、トップ営業マンとしての心得が必要です。ビジネスモデルの構築方法や営業部の作り方を解説。...

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指示待ち人間は会社内にたくさんいると思います。それでは指示待ち人間になる原因とは何なのでしょうか？果たして指示待ちする人は本当に使えないのでしょうか？指示待ちする人の特徴や改善方法を解説しています。...

営業効率化とは無駄をなくすことです。その為には営業部で指標を設定し、それを達成する為のプロセスを考えなければいけません。営業力強化に使えるIT支援ツールや事例を解説するので、営業マンは必見です！...

営業強化するやり方は様々だと思います。営業トレーニングを実施したり、研修を行ったり、ツールを導入する施策もあります。営業力アップする戦略について詳しく解説しています。...

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仕事できない人は会社組織の中に一定数いると思います。そもそもダメな人の定義は何なのでしょうか？本当に邪魔な人材などいるのでしょうか？ダメリーマンの改善方法や活用するやり方について解説。...

営業を強化する為にはナレッジマネジメントが重要です。会社内で蓄積された知識を社内共有することは非常に重要な経営者のミッションです。社内共有するやり方や業務効率化するITツールなどを解説。...