営業 営業管理 営業を加速させるナレッジマネジメントとは?ノウハウを社内共有する重要性 2024年12月19日 営業を強化する為にはナレッジマネジメントが重要です。会社内で蓄積された知識を社内共有することは非常に重要な経営者のミッションです。社内共有するやり方や業務効率化するITツールなどを解説。... さの編集長
営業 営業管理 売上を上げるコツとは?売上アップ&売上目標の達成方法を解説! 2024年12月18日 売上を上げる為にはコツがあると言われています。営業マンであれば売上アップしたいと思いますよね。そこで今回は、売上目標の設定方法や、達成のやり方、接客術まで解説しています。トップセールスを目指す人や営業部長の人は必見です。... さの編集長
営業 営業管理 自爆営業は営業マンの地獄!回避方法と違法性について徹底解説 2024年11月25日 自爆営業は会社員や正社員のみならず、郵便局や保険外交員、アルバイト、パート、契約社員でも行われています。資金繰りに行き詰まり、横領や自己破産するケースもあります。そのような自爆営業はコンプライアンス違反ですし、バレると懲罰対象になり得ます。... さの編集長
営業 営業管理 【営業マネージャー必見】マネージメントのやり方&具体的な方法を解説! 2024年10月23日 営業をマネージメントするやり方やプロセスについて解説しています。営業プロセスをマネジメントする為に営業組織を管理して可視化する必要があります。その結果、営業チームが強化されます。営業マネージャーは必見の内容です。... さの編集長
営業 営業管理 営業インセンティブはいくらが平均的?コミッションが出る理由も解説! 2024年10月10日 営業マンの給料について解説。営業には歩合やインセンティブがつくので、営業の給料は高くなります。よってトップ営業マン の年収は1,000万円を超えることが一般的で、これは女性の営業でも同じです。20代で確定申告する可能性もあります。... さの編集長
営業 営業管理 営業の朝礼鉄板ネタを探そう!モチベーションアップさせるやり方とは? 2024年7月22日 営業の朝礼はその日の結果を決定づけます。1分間のスピーチを営業毎に喋らせるのも良いですが、鉄板ネタを仕込んでおくのも良いでしょう。朝礼のネタは仕事で使えるネタにもなり得ます。ぜひ営業マンのモチベーションを上げる朝礼を行ってください。... さの編集長
営業 営業管理 営業の引き継ぎ方法はどうする?挨拶の仕方や退職の時すべき事 2024年7月17日 営業の引継ぎ方法や、具体的なやり方&コツを紹介。引き継ぎの挨拶の仕方やその種類、退職の際にすべきことを紹介。また、新人やルート営業からの引き継ぎ、訪問・メールでの引き継ぎについても詳しく解説。引継書や資料を用意する必要性についても説明。... さの編集長
営業 営業管理 営業の「見える化」とは?プロセスの可視化&管理するコツを大公開! 2024年7月3日 営業の見える化を実施することは、事業を成長させる過程で必要不可欠です。営業プロセスを可視化したり、営業成績を見える化することは売上を見える化したり営業業務を改善することに繋がっていきます。営業フローを改善するきっかけに最適な記事です。... さの編集長
営業 営業管理 営業クレームが自信に繋がる!辛いクレーム対応&苦情の対処方法 2024年6月24日 営業マンが受けるクレームは辛いものですが、トップ営業の考え方は違います。クレームはお客様を怒らせただけではなく、それを糧にして成長するのがトップセールスマンの特徴です。営業のトラブルやクレームを自己成長の機会変えることが大切です。... さの編集長
営業 営業管理 営業目標の立て方とノルマ達成するためのコツ&法則を大公開! 2024年5月31日 営業の目標を達成する為のコツやノウハウをご紹介しています。目標の設定方法や、その目標やノルマを達成する為のPDCAサイクル、SMARTの法則を紹介してます。目標達成ができない人や、ゴールの立て方がわからない人には最適な情報になります。... さの編集長
営業 営業管理 営業歩合の相場はいくら?歩合制導入のメリット&デメリット 2024年5月29日 営業歩合(コミッション制)、完全歩合(フルコミッション)について説明。歩合制をとは何なのか?という素朴な質問から、歩合の相場や割合について解説。商材毎の歩合、歩合率の決定方法、インセンティブが出る仕事と出ない仕事までご紹介。... さの編集長
営業 営業管理 電通の「鬼十則」を徹底解説!広告営業の鬼になれる仕事十訓 2024年5月22日 電通の4代目社長である吉田秀雄が作成した格言「鬼十則」について解説しています。鬼十則は仕事十則とも言われるほど一般的な格言で営業マンやビジネスマンに親しまれています。この記事では鬼十則をわかりやすく解説しています。... さの編集長
営業 営業管理 トップセールスを育成する最強の営業研修&教え方を解説! 2024年1月24日 トップセールスを育成する為の営業研修&ロールプレイングなどを解説しています。上司が部下に教えるやり方や営業マニュアルの作成方法を具体的に伝授!優秀な営業マンを育成したい経営者にはおすすめの記事です!... さの編集長
営業 営業管理 営業実績を左右するモチベーションの維持&管理方法7選 2023年11月10日 営業マンにとって大切なモチベーションの上げ方や維持の仕方を解説。モチベーションの正体から、「なぜモチベーションを上げなければいけないのか?」という単純な疑問にもお答えしています。モチベーションの上げ方も4つ厳選してご紹介。... さの編集長
営業 営業管理 少数精鋭の会社が最強なの?精鋭部隊にするメリット&デメリット 2023年9月6日 少数精鋭の会社は最強なのか?とてもシンプルですが、奥深い問いかけです。この記事では少数精鋭部隊の意味や、精鋭組織にするメリット&デメリットなどを解説しています。会社経営者やマネージャーは必見の内容です。... さの編集長
営業 営業管理 見込み客管理をすべき理由とは?見込ランク別のリスト作成方法 2023年8月2日 見込み客管理は、見込み顧客を増やすことにも繋がります。リスト管理すれば営業がスムーズになり、受注数を増やせます。効率的にリード管理して、見込顧客を探すにはCRMやSFAツールを活用しましょう。... さの編集長
ビジネス全般 営業管理 マネジメント能力を強化する方法とは?部下&組織を管理するやり方20選 2023年5月17日 マネジメント能力を強化する方法について解説!ビジネスリーダーは部下をマネージメントしたり、組織を管理する必要がありますよね。しかし、そのやり方を理解しているマネージャーは少ないと思います。この記事ではマネジメントノウハウを一覧にまとめています。... さの編集長
営業 営業管理 営業ロープレは意味ないの?ロールプレイングのやり方やコツを解説 2023年5月16日 営業ロープレは営業職であれば経験があると思いますが、苦手な人も多いことでしょう。この記事では営業ロープレの基本から成功に導く為のコツやポイントをご紹介しています。営業ロープレには注意点もあります。しっかり押さえておきましょう。... さの編集長
営業 営業管理 営業ノルマが未達成になる原因は?きついノルマを達成する方法 2023年4月18日 営業ノルマの意味や、達成しなければいけない理由をご紹介。営業ノルマが未達成になった場合のストレスについてや、それが原因となるパワハラのメカニズムまで解説。営業ノルマを達成できるようにする会社経営のコツや管理ノウハウを伝授。... さの編集長
営業 営業テクニック営業管理 営業目標を必達させるSMART目標の法則を解説【ノルマ達成指南】 2023年3月29日 営業目標を達成することは、営業職にとって必要不可欠な仕事です。ノルマ必達を求められるセールスパーソンですが、そのやり方について教わることは少ないでしょう。この記事では目標達成するために必要なノウハウやSMARTの法則を解説しています。... さの編集長