営業 営業テクニック 提案力ってなに?コミュニケーション能力強化のコツを大公開! 2023年5月12日 営業職に求められる”提案力”を解説!セールス職であればコミュニケーション能力が必要不可欠だと思います。会話力を強化するコツ、やり方をご紹介するので、スキルアップの参考にしてください。... さの編集長
営業 pickup営業テクニック リクルートのヨミ表を営業に活用しよう!ヨミ会の実施方法も解説! 2023年5月5日 リクルートが発案したヨミ表を営業に活用すればノルマ達成(目標達成)できると言われており、セールスが得意な会社ほど活用しています。この記事ではヨミ表の作り方、ヨミ会の実施方法を解説!ヨミ表のテンプレートも無料ダウンロードできるので、ぜひ活用してください!... さの編集長
営業 営業テクニック 法人営業に必要なスキル&コツ|個人営業との違いも徹底解説! 2023年4月24日 法人営業に必要なスキルやコツなどのノウハウを解説。法人営業のやり方を知りたい人や、初めて法人営業に配属された人(営業未経験者)にも最適です。法人セールスのやりがいや、個人セールスとの違いまで徹底解説しています。... さの編集長
営業 営業テクニック新規開拓 アライアンス営業のやり方とは?代理店営業との違いも解説! 2023年4月24日 アライアンス営業の意味&やり方について解説しています。間違われやすい「代理店営業との違い」にも触れているので、パートナーセールスの担当者は必見です。アライアンス営業は難しい営業スタイルと言われますが、コツさえ掴めば全然簡単です。... さの編集長
営業 営業テクニック 時代はインサイト営業へ!ソリューションセールスはもう古いの!? 2023年4月10日 インサイト営業という新時代的な営業スタイルが注目されています。これまでのフィールドセールスであるソリューション営業とも違った価値を提供する新しい営業手法なので、法人営業に携わっている営業職の人(営業マン)は必見です。... さの編集長
営業 営業テクニック 顧客ニーズに応える方法とは?潜在ニーズ&顕在ニーズの違い 2023年4月6日 顧客ニーズに応えることは営業パーソンにとって大切なことです。顧客ニーズを分析する為にはマーケティングが必要なので、お客様をヒアリングしましょう。顧客ニーズを満たすことができれば売上アップに繋がるはずです。... さの編集長
営業 営業テクニック営業管理 営業目標を必達させるSMART目標の法則を解説【ノルマ達成指南】 2023年3月29日 営業目標を達成することは、営業職にとって必要不可欠な仕事です。ノルマ必達を求められるセールスパーソンですが、そのやり方について教わることは少ないでしょう。この記事では目標達成するために必要なノウハウやSMARTの法則を解説しています。... さの編集長
営業 営業テクニック Zoom営業の必勝法!オンライン商談のコツと注意点とは? 2023年3月2日 Zoom営業に必勝法などあるのでしょうか?オンライン商談が一般化した今、そのやり方やコツを知っておくべきだと思います。リモート営業には注意点があるので、セールスマンは理解しておきましょう。... さの編集長
営業 営業テクニック業務改善 営業成績1位を目指す!仕事で成果を出す人の心得とは? 2023年2月27日 営業成績1位(No.1)を目指すセールスパーソンは必見!ビジネスや仕事で成果を出す為には、ある程度のコツがあります。この記事ではトップセールスを目指す為の心得や成功ノウハウ、テクニックをご紹介しています。... さの編集長
営業 営業テクニック アカウントセールスの仕事内容とは?アカウント営業の役割を解説! 2023年2月20日 アカウントセールスについて解説。アカウント営業の仕事内容や役割とは?お客様に寄り添う営業スタイルの代表格と言えるアカウントセールスですが、顧客対応のやり方にはコツがあります。ソリューション営業やルート営業との違いについても解説。... さの編集長
営業 営業テクニック ラポールを営業に活用しよう!ビジネスマンが知るべき意味&使い方 2023年2月16日 ラポールの意味やビジネス活用方法を解説!営業職などのビジネスパーソンが知るべき使い方をご紹介。ラポールなどの心理学はビジネスに使えるので、営業スタッフはラポールを理解するべきです。... さの編集長
営業 営業テクニック 対面営業と非対面営業のメリット&デメリット|効率的な営業スタイルとは? 2023年2月15日 対面営業とは、訪問営業や飛び込み営業、ローラー営業などと呼ばれています。非対面営業とは違ってコミュニケーションが図れることが特徴ですが、対面営業には限界があります。そこでインサイドセールスやインバウンド営業が流行しています。... さの編集長
ビジネス全般 営業テクニック 社会人のビジネス敬語61選|訪問営業&テレアポ電話での使い方一覧 2023年2月13日 社会人に求められるビジネス敬語を一覧にまとめています。訪問営業&テレアポ電話で使える敬語や言い回しなどを網羅。シチュエーション別の使い方に分けて、わかりやすく解説しているので、ビジネスマンは必見です!... さの編集長
営業 営業テクニック 「売れない営業マン&売れる営業マン」の違いとは?売れる人の特徴5選 2023年2月9日 売れない営業マンの原因や特徴を解説。なぜ売れないのか?という素朴な疑問や、売れない時期(月)についてもご説明しています。また、誰もが憧れる「売れる営業マン」「トップセールス」になる為の秘訣を5つ大公開!営業に悩んでいる人は必見です。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業本の名著&おすすめ書籍10選|セールス職は必見です! 2023年2月6日 営業職は本を読むべきです。どんな書籍を読めばいいかわからない営業マンは座右の書を持つべきです。ここではおすすめの営業本や職種別の名著をご紹介。法人営業、住宅営業、紹介営業などを強化したい人にはオススメです。... さの編集長
営業 営業テクニック 電話営業はもはや時代遅れ!?ウザがられないテレコール心理術とは? 2023年2月5日 電話営業はもはや「時代遅れ」だと言われています。このような状況はテレコールしている人や、アポイント代行会社にとって逆風でしょう。テレアポが上手い人になって、ウザがられないテレコール心理術などのセールステクニックを身につけましょう。... さの編集長
営業 営業テクニック 「既存営業はなぜ必要なのか?」という質問の答えを解説! 2023年1月31日 「既存営業はなぜ必要なのか?」という質問の答えを解説しています。既存営業と新規営業の違いは、その意味&役割まで言及。「どうすれば既存顧客を掘り起こせるのか?」というノウハウも手に入るので、セールスマンはぜひご覧ください。... さの編集長
営業 営業テクニック BtoB営業(法人営業)を極める!法人取引のやり方を徹底解説 2023年1月25日 BtoB営業に従事している人は多いと思いますが、b2b営業にはコツがあります。営業戦略やテクニックが無ければ受注は獲れませんので、法人営業のやり方について徹底解説。BtoC営業マンの人も必見です!... さの編集長
営業 営業テクニック 奇跡の営業「山本正明」から学ぶ紹介営業のコツ&アンケート活用の極意 2023年1月24日 奇跡の営業は山本正明さんが出版した営業マン向けのビジネス書です。ソニー生命のトップセールスマンになったノウハウやコツをわかりやすく理解できます。紹介営業にフォーカスした営業手法を余すとこなく解説している本です!... さの編集長
営業 営業テクニック 展示会営業を成功させる必勝法!逆営業の撃退法&コツとは? 2023年1月18日 展示会の営業活動は少し特殊です。展示会ではブースにきた見込顧客と名刺交換し、話が聞きたいということであれば、その場で商談します。もし資料を渡すだけなら、話した内容などを名刺にメモします。展示会営業のやり方をわかりやすく解説します。... さの編集長