売り込みはセールスマンであれば仕事の一環です。しかし、強引な営業は「迷惑」「業務妨害」と思われるケースがあります。現代では一方的な売り込みは時代錯誤ということです。メールやwebを活用した集客スタイルを確立させましょう。...
営業テクニックの記事一覧
提案営業はソリューション営業とも言われていますが、それにはコツやノウハウがあるのでしょうか？この記事では提案営業のスキルアップを目指す人や、転職したい人に役立つ情報を提供。提案営業と混同されやすい御用聞き営業との違いまで解説しています。...
営業力を強化するには、最低限必要なマインドや要素があります。それらは営業力強化のトレーニングをすることで会得することができます。それを支援するツールや営業代行サービスも紹介。トップ営業マンといわれる経営者（社長）は必見です。...
営業職はゴルフを趣味にしている人が多いはずです。多くのビジネスパーソンが週末ゴルフにいそしんでいます。ゴルフは接待にも使えるので「やりたくない」はナンセンスかもしれません。果たして営業マンはゴルフする必要があるのでしょうか？...
反響営業は新規開拓を楽にする仕組みです。それにはコツやノウハウがあります。一見するとメリットしかないように感じるインバウンド営業ですが、もちろん注意すべきデメリットもあります。プル型営業を成功させる為のテクニックを解説しています。...
紹介営業を成功させる為のコツやポイントを解説。紹介営業に重要なトークや協業先の選び方、紹介営業の基本までを網羅。紹介をもらう為の秘訣やメリット＆デメリットまで幅広くご紹介しています。紹介営業の極意はここにあります。...
テストクロージングとは、営業やセールス、販売の場面で活用されている営業テクニックです。心理学を応用しているので、恋愛でも活用することができます。電話営業やテレアポでセミクロージングする仕方やコツを解説。即決営業のやり方まで公開しています。...
営業する上で必須なツールであるメールの活用方法についてご説明しています。営業メールは営業の基本とは言え、使い方によっては逆効果にもなり得ます。メールならではのメリット＆デメリット、アポにつながりやすい件名のコツなどについて解説。...
飛び込み営業について解説しています。訪問営業がきついと言われる理由や、セールスのコツやノウハウを紹介。訪問営業の種類や、訪問営業から脱却する方法までを網羅しています。...
挨拶のできない営業マンではモノが売れません。営業職であるならば、きちんとした挨拶を身に付けましょう。これは新人営業でも同じです。初対面の挨拶や飛び込み営業の挨拶、法人営業の挨拶など基本が大切です。営業の挨拶は最初の一言が重要です。...
テレマーケティングは営業する上で重要な業務です。アウトバウンドとインバウンドに業務は分かれますが、ケースバイケースでテレアポの営業代行に外注することもできます。テレマの仕事内容は企業ごとに仕組みを構築することポイントです。...
営業に向いてない、営業を辞めたい人は多いです。その理由は営業職が大変辛い仕事だからです。営業に向いてないと言われた人はとてもネガティブになって異動や転職を検討します。この記事では苦手な営業を克服する方法やコツをご紹介します。...
営業の「さしすせそ」はトップ営業マンであれば必ず押さえておくべき有名な言葉です。営業の「さしすせそ」は、上司を褒めたり、接客やクレーム対応にも応用できます。他にも、営業の「たちつてとなかにはいれ」という言葉も理解しておきましょう。...
クロスセルの意味と目的をわかりやすく解説しています。効果がないとも言われるクロスセルですが、やり方次第で売り上げアップが見込めます。それにはクロスセルとアップセルの違いを認識して、適切なクロスセル商材を仕入れましょう。...
営業を成功に導く最初のトークや、避けるべき話し方などを解説しています。営業マンにとって抑揚をつけたり、声を大きくしたりすることは、営業のテクニックであり、コツ＆ノウハウになります。売上を伸ばしたい営業マンやセールスマンは必見です。...
飛び込み営業を成功させるコツやノウハウを解説。飛び込みはローラー営業やドブ板営業とも言われる辛いセールス手法なので、苦手という人や、怖いと感じる人が多いです。迷惑にならず結果を出す為にはマインドセットやインターホン越しの対応が重要です。...
テレアポ営業はきつい、難しいと言われます。苦手な人が多い電話営業ですが、コツやテクニックさえ掴めば大丈夫です。法人や個人宅へのテレアポノウハウやテレコールの話し方、やり方までを網羅。新卒や新入社員でも学べるセールスノウハウを解説。...
営業マンであればフック商材やクロスセル商材、アップセル商材に馴染みがあることでしょう。フック商材を営業ツールの一つとして新規営業や新規開拓に役立てることができます。フックがあれば売り方や営業の仕方、セールストークが変わります。...
営業で結果を出す為の法則やテクニックなどを紹介。最強の営業法則と言われる「振り子の法則」「メラビアンの法則」「好意の返報性」「引き寄せの法則」「ミラーリング効果」「カタルシス効果」などをクロージングにも活用できます。...
アフターフォローをすることは営業やセールスでの最重要事項になります。以外と手抜きされることが多いフォローアップ営業ですが、トップセールスマンはそのメリット＆デメリットを理解しているのでちゃんと実践しています。営業職の人は必見の内容です。...
