営業で「検討します」と言われお困りですか？本記事では顧客心理のパターン別に、次につながる具体的な切り返しトークの例文を解説。角を立てずに本音を引き出す質問話法で、商談の成約率を高めます。...

営業の自己紹介で使えるアイスブレイクのネタやコツをお探しですか？本記事では、初対面の顧客の心を掴む自己紹介の構成や、すぐに使える鉄板の例文を10個紹介します。オンライン・対面どちらでも使えるテクニックで、商談を成功に導きましょう。...

テレアポの受付突破ができずお困りですか？本記事では、担当者に繋がる確率を上げる具体的なフレーズを状況別に15個の例文で紹介します。担当者名が不明な場合や不在時の対応、NG例、成功のコツまで網羅。この記事でテレアポの成功率を向上させましょう。...

口下手な営業マンは口が上手い人と比べて不利と言われています。口が達者な営業マンより、寡黙な営業マンの方が売るケースもあります。話すのが苦手な営業マンでも誠実に対応することでトップ営業マンになれます。...

セールスマンとは、販売員を表す言葉です。できるセールスマンや一流の営業マンを題材にした映画は多いですが、その仕事内容は様々です。トップセールスを目指すなら、営業の本質を理解して、お客様に「ありがとう」と感謝される仕事をしましょう！...

訪問販売を成功させるにはコツがあります。訪問営業はきつい＆大変と言われますが、決してそんなことはありません。個人宅への訪問や法人営業など、場合によっては撃退されたり警察沙汰になるケースもあります。トラブルにならない販売方法を確立しましょう。...

初めての営業は緊張するものです。いきなりセールスさせられることもありますが、失敗することを恐れたり怖がってはいけません。その積み重ねが営業ノウハウやテクニックに繋がっていきます。営業が不安・苦手という若手営業や新卒営業マン向けの記事です。...

フォローアップはビジネスを拡大させる為に必須です。また、営業マンであればアフターフォローの重要性を理解している人も多いでしょう。フォローアップは訪問、電話、メールなどで実施しますが、既存顧客と新規開拓の両方に行います。...

外商とは、お客様の希望を叶えるコンシェルジュ的な役割を言います。御用聞き営業とも言われますが、そんなに単純な仕事ではありません。この記事では、お得意先との付き合い方や、「外商回し」などの専門用語まで解説しています。...

営業職に求められる能力を解説しています。営業スキルやテクニック、経験値やノウハウなど、セールス職として成功する為にはたくさんの能力が求められます。トップセールスを目指したい人や、今よりもキャリアアップしたい人におすすめの記事です。...

口コミ営業はトップセールスを目指す上で欠かすことができません。良い評判が広まることで、新しい仕事に結びつくケースがありますが、これは紹介営業（リファラル営業）とも呼ばれるマーケティング手法です。営業マンが知っておくべき新規開拓手法をわかりやすく解説。...

テレアポのコツをご紹介しています。テレアポで失敗しない為のテクニックやトーク例を交えて、契約が獲れるノウハウをご紹介。また、個人宅へのテレアポのコツや注意点についても解説しています。...

営業マンが新規顧客を獲得するには、インターネット広告や電話営業（テレアポ）、飛び込み営業など様々な手法があります。キャンペーンで新規営業する方法もあります。その中でも紹介営業（リファラル営業）にフォーカスしてわかりやすく解説。...

カウンターセールスという営業手法について解説しています。きつい＆辛いと言われるカウンターセールスですが、営業方法にはコツがあると言われています。勤務形態は土日休みが少なく、残業も少ないですが、英語カが求められるケースがあります。...

電話営業の話し方やコツをご紹介。基本となるノウハウやコールスクリプトの作成方法、マニュアルの重要性まで言及。知らなきゃマズい、電話営業が違法になるケースもご紹介。テレアポ代行や電話営業代行の内容や費用まで幅広く網羅しています。...

インバウンド営業（インバウンドセールス）は様々な企業で活用されています。インバウンドのコツは集客を強化することです。アウトバウンド営業とインバウンド営業は、プッシュ型かプル型かが異なります。インサイドセールスと組み合わせましょう。...

人海戦術や飽和攻撃をビジネス活用する方法を解説。人海戦術は営業活動やセールスに応用することができますが、それにはコツやノウハウがあります。必要メンバーの計算方法や、webマーケティングとの併用方法まで徹底解説。...

社内営業はできていますか？本社内や部署内をまとめることはとても難しいので、苦労している会社員は多いと思います。営業職も例外ではなく、社内向け営業が必須と言えます。社内コミュニケーションのやり方やコツ、アピール方法について解説しています。...

アウトバウンド営業はインサイドセールスとよく比較されている営業手法です。アウトバウンドセールスはなくなることが無いと言われていますが、インバウンド営業の成長性も高いです。ここではテレアポのコツやテクニックなどを解説していきます。...

売り込みはセールスマンであれば仕事の一環です。しかし、強引な営業は「迷惑」「業務妨害」と思われるケースがあります。現代では一方的な売り込みは時代錯誤ということです。メールやwebを活用した集客スタイルを確立させましょう。...