クロージングとは、お客様の購入意思を確認することをいいます。電話やメールでクロージングすることもできますが、テストクロージングにはコツがあります。この記事では即決営業ができない人を対象にしたクロージングテクニックを解説しています。...

応酬話法とは、お客様に対する営業テクニックやコツといえます。応酬話法にはブーメラン法や例話法など様々な応酬話法がありますが、営業職であるなら学ぶべきです。会話の切り出し方を学んでコミュニケーション能力を高めましょう！...

営業マンが持つべき話のネタを紹介しています。会話や世間話が苦手でも問題ありません。営業の雑談力はいつでも鍛えることができます。雑談ネタを10個一覧としてご紹介しています。トップセールスマンになる為の鉄板トークを構築しましょう。...

IT営業マン、SES営業マンのセールスはDXでどう変わるのか？新時代に求められる営業スタイルとは？という部分にフォーカスした記事です。IT系だけでなく、全てのセールスパーソンに共通する話だと思うので、営業職の人はぜひご覧ください！...

基本的な営業マナーである挨拶や、ビジネスマナー全般について解説しています。営業の身だしなみや名刺交換の方法といって基礎から、使いこなすのが難しい敬語についてまで幅広く解説。営業マンや新卒社員、マナーを復習したい人には最適です。...

営業マンであれば一度くらいは顧客にプレゼントしたことがあると思います。プレゼントの定番は男性、女性、役職などによっても違いますが、相手に喜んで貰えることが大前提です。普段のコミュニケーションを大切にして、お客様の趣味・趣向を聞き出す努力が欠かせません。...

できる営業マンには共通点があります。スーパー営業マンの持ち物や、髪型、優秀な営業マンの特徴などをチェックしてみると良いでしょう。出来る営業マンは本を読む読書家です。一流の思考を会得し、できない営業マンと差をつけましょう。...

営業マンであれば見込み顧客に手紙を書くべきです。飛び込み営業や法人営業では当たり前で、保険営業や証券営業、不動産営業、自動車ディーラーなどの富裕層向けビジネスではセールスレターが当たり前と言えます。営業テクニックやノウハウを解説していきます。...

新人営業マンに伝えたいセールスの基本まとめ。新卒営業は不安感でいっぱいだと思いますが、心配する必要はありません。この記事で紹介する営業テクニックを実践すれば、すぐにセールスプロフェッショナルになれます。異職種から転職する人にもおすすめの記事です！...

おすすめの営業心理学を一覧にまとめています。トップ営業マンやセールスパーソンが活用する心理テクニックは、新規開拓やクロージング、プレゼンに使えるノウハウばかりです。オリジナルのセールステクニックともなり得るので、営業職は是非ご覧ください！...

これから必要とされる営業マンについて解説！競合他社や同僚のセールスパーソンなど、営業マンにはたくさんのライバルがいます。そこと差別化できる営業スタイルについて解説しているので、トップセールスを目指す人はぜひ参考にしてください。...

営業マンが実践するべき紹介営業（リファラル営業）に関する記事です。セールスパーソンに教えたい「紹介依頼」のやり方を具体例付きで解説しています。新卒営業はもちろんですが、ベテラン営業、トップセールスまで、幅広い人に知ってほしいセールスノウハウです。...

営業嫌いの人・新卒営業は必見！セールスに対する恐怖心を克服したり治す方法について解説。飛び込み営業を怖がったり、テレアポに苦手意識を持っている人は多いと思いますが、それらの克服方法を分かりやすく解説しています！...

ソーシャルセリングの具体的なやり方を分かりやすく解説した記事です。セールスにおいてSNSの活用は不可欠だと言われていますが、その営業スタイルを実践できている人は多くありません。この記事でSNS営業のコツを学びましょう！...

営業活動には「絶対NGな営業行為」というのが存在します。これはセールスマンが陥る”罠”と言われているので、まずはそれを理解して回避することが重要でしょう。ノルマに苦しんでいる営業マンや新卒営業はぜひご覧ください！...

今の時代に求められている営業の役割について解説しています。旧態依然の足で稼ぐ営業スタイルはもはや終わりました。これからの時代はマーケティング知識を身につけた『ニューセールス』だけが生き残るはずです。このタイミングで自分の営業活動を見直してみましょう！...

電話営業におけるコツ＆ノウハウ、セールステクニックを解説しています。テレコールのやり方、話し方などの基本から、好感を持たれるための心理テクニックまで幅広くご紹介！「テレマーケティングは苦手」と悩んでいる営業マンは是非ご覧ください！...

トップ営業マンのセールスメソッドを公開しています。営業職なら誰もがトップ営業マンを目指すと思いますが、そのテクニックを知らなければ”できない営業マン”のままです。この記事ではトップセールスを目指すためのノウハウ＆コツや心得を解説！...

営業トークは本番の営業で役に立つ営業ツールになります。セールストークは雑談でも構いませんが、論理的な営業トークをオススメします。さしすせその法則を活用した営業トークやロープレ（ロールプレイング）でトークスクリプトを作成します。...

営業職であれば新規見込み顧客や知り合いを紹介してもらう仕組みを構築するべきです。紹介依頼にはコツ＆テクニックが必要です。紹介営業の極意とも言い換えられますが、トークスクリプトを作ったり、紹介したくなる営業マンになることがポイントです。...