できる営業マンになる為には営業の種まきが欠かせません。優秀な営業マンは常に新規開拓に隙がありません。また営業センスも抜群で、持ち物にも共通点や特徴があります。トップセールスマンになるには日頃の努力が欠かせません。...

無形商材は不動産や証券、保険などたくさんの種類があります。有形商材と比べても難易度が高いと言われますが、売り方のコツが判れば怖くありません。この記事では個人＆法人向けの無形商材のセールスについて解説しています。...

口コミ営業はトップセールスを目指す上で欠かすことができません。良い評判が広まることで、新しい仕事に結びつくケースがありますが、これは紹介営業（リファラル営業）とも呼ばれるマーケティング手法です。営業マンが知っておくべき新規開拓手法をわかりやすく解説。...

営業マンが新規顧客を獲得するには、インターネット広告や電話営業（テレアポ）、飛び込み営業など様々な手法があります。キャンペーンで新規営業する方法もあります。その中でも紹介営業（リファラル営業）にフォーカスしてわかりやすく解説。...

紹介営業を成功させる為のコツやポイントを解説。紹介営業に重要なトークや協業先の選び方、紹介営業の基本までを網羅。紹介をもらう為の秘訣やメリット＆デメリットまで幅広くご紹介しています。紹介営業の極意はここにあります。...

見込み客は見込顧客や新規リード、潜在顧客などと呼ばれていての意味は様々です。リード獲得や集め方には様々な手法があり、各社のノウハウや独自テクニックになっています。見込客をいかに上手く集めるかで、営業マンの実績にも影響してきます。...

新規開拓営業で大切なアプローチ方法やコツ、やり方などをご紹介しています。成功しやすい営業方法から、失敗しやすい営業方法までを解説。新規営業がなかなか上手くいかないと悩んでいる人や、ノウハウが欲しいと考えている人に向けたコラムです。...

営業顧問は販路拡大に有効です。外部顧問と内部顧問との違い、相談役や理事との違いをわかりやすく解説。副業的に顧問をする元経営者も増えています。営業顧問を活用して見込み案件を獲得したり、経営課題を解決しましょう。...

営業マンであればフック商材やクロスセル商材、アップセル商材に馴染みがあることでしょう。フック商材を営業ツールの一つとして新規営業や新規開拓に役立てることができます。フックがあれば売り方や営業の仕方、セールストークが変わります。...

リファラル営業について解説しています。紹介営業の意味や定義、その業務内容まで基本的な項目を網羅しています。また、リファラル営業を行う上でのコツや注意点も解説。これから営業系の副業をする方には最適な情報です。...

営業職であれば新規見込み顧客や知り合いを紹介してもらう仕組みを構築するべきです。紹介依頼にはコツ＆テクニックが必要です。紹介営業の極意とも言い換えられますが、トークスクリプトを作ったり、紹介したくなる営業マンになることがポイントです。...

即決営業はクロージングが重要です。優秀な営業マンはこの部分が上手です。即決営業ができない人には共通点や特徴があり、この部分を直さない限りはトップ営業マンになることはできません。営業ロープレを実施して改善しましょう。...

アライアンス営業の意味＆やり方について解説しています。間違われやすい「代理店営業との違い」にも触れているので、パートナーセールスの担当者は必見です。アライアンス営業は難しい営業スタイルと言われますが、コツさえ掴めば全然簡単です。...

営業コンサルティングは、営業力を強化する上で有効な手法です。 個人事業主（フリーランス）や法人が営業コンサルタントとして活躍しているので、その特徴や強みを把握する必要があります。コンサルの仕事内容、料金形態や相場についても解説しています。...

病院向けの営業手法について解説！「セールスが難しい…」と言われる医者やクリニックですが、新規開拓する方法はたくさんあります。テレアポ営業や飛び込み営業、DM営業、紹介営業などを駆使すれば、どんな営業マンでも結果を出せるはずです！...

顧客を増やすことは、経営者にとって至上命題だと思います。新規顧客、既存顧客、優良顧客、どれも欠かすことができません。セールスにおける営業戦術や営業戦略、価格競争しない新規開拓手法を解説！...

紹介営業の極意や紹介のもらい方を紹介。営業マンであれば知っておくべきセールストークや営業手法、紹介したくなる人の特徴などを解説。紹介依頼される営業マンや、紹介してもらう為のコツやノウハウをわかりやすく解説しています。...

リストマーケティングは営業活動で重要です。リストを収集する為にwebマーケティングを行ってメールアドレスなどを取得します。氏名やメアドを獲得する為に、リードジェネレーションとリードナーチャリングを駆使することが大切です。...

新規開拓営業についての記事です。どのような法人でも必要とされている新規開拓のコツやノウハウをご紹介しています。顧客から信頼される営業のやり方や、最近話題のリファラル（紹介）営業にも触れています。...

見込み客は新規リードとも言い換えることができます。見込顧客を探すマーケティングを徹底することでビジネスの勝敗は決まります。なので、リード獲得方法を確立して、見込み顧客（顕在顧客や潜在顧客）を大量に見つけた企業が勝利します。...