紹介営業に頼り切っていませんか？紹介は「潜在ニーズ」に偏りやすく、安定成長には「顕在ニーズ」を捉えるWebマーケティング等のインバウンド施策が不可欠です。両ニーズを網羅する真のセールスマーケティングの重要性と、具体的な戦略の切り替え方を解説します。...
営業の記事一覧
「お客様は神様」という誤解が営業現場を疲弊させていませんか？ビジネスの本質である価値の等価交換と、対等なパートナーシップの重要性を解説。カスタマーハラスメントを防ぎ、健全な取引関係を築くための営業マインドセットを学びましょう。...
営業マンの振る舞い一つで会社の評判は決まります。嘘や不義理がなぜ「営業妨害」と言えるのか？「会社の顔」としての自覚を持ち、ビジネスの現場で適切な判断と誠実な対応をするための秘訣を解説。信頼を勝ち取り、成果を出すための営業の本質を学びましょう。...
経営者交流会やコミュニティに依存する集客の危うさを解説。内輪の取引に満足し、外部市場への努力を怠ると、商品力は低下しビジネスは衰退します。交流会を「顧客獲得の場」ではなく「人脈・協業の場」として正しく活用し、本質的な営業力を磨くための秘訣をお伝えします。...
営業スキルを最短で高める自己投資の秘訣を解説。読書やセミナー選びの基準から、メラビアンの法則に基づく外見投資、健康管理、アウトプットによる知識定着術まで網羅。PDCAを回して行動を変え、営業成績を最大化させるための具体的な投資先を紹介します。...
営業歴15年以上のプロフェッショナルセールスが、メラビアンの法則に基づいた「売れる営業マンの持ち物」を解説。ボロボロのカバンや靴がNGな理由、本革の名刺入れやボールペン選びの重要性など、第一印象で信頼を勝ち取り、成約率を上げるための必須アイテムを網羅的にご紹介します。...
営業トークで製品を良く見せようとするほど失注するのはなぜか？多くの営業マンが陥る「良かれと思った逆効果なアプローチ」を徹底解説。顧客目線の欠如が招く致命的なミスを防ぎ、信頼を勝ち取るための本質的な考え方とマインドセットを伝授します。...
営業で成果を出すには顕在・潜在ニーズ両方へのアプローチが不可欠。P-MAX等のWeb施策で拾えない「潜在ニーズ」を、テレアポやリファラルでどう攻略すべきか？顧客ニーズを最大化させるための営業施策について解説しています！...
若手営業マン必見！経営者や年上との会食で、マナーを守る以上に大切な「懐に入るスタンス」を解説。相手からの「無礼講」をどう捉え、どう距離を縮めるべきか？ビジネスを加速させるための、フラットでフランクな関係構築術の神髄をお伝えします。...
オンライン商談でやってはいけない行動とは？訪問営業と同じ感覚を持つことが信頼獲得の鍵です。日程調整ツールの活用法や、遅刻・ドタキャンをした際の正しい対処法など、営業担当者が必ず知っておくべきマナーと心得を解説します。...
営業をやめたい、ノルマが辛いと悩むセールスパーソンへ。営業職を続けることで身につく「一生モノのスキル」と、今後のキャリアにおけるメリットを解説。辛い時期を乗り越えるための視点の転換法とは？営業を辞める前に見てほしい動画です。...
営業時における8割の失注を「利益」に変える考え方をお伝えしたYouTube動画をアップロードしました。セールスの真実とも言える内容ですが、営業の後追い対策・SNS活用の実務ノウハウを徹底解説しているので、ぜひ参考にしてください。...
SNSでのDM営業は単なる押し売りです！FacebookやLinkedInで無差別なDMを送るのをやめるべき理由を、実際の事例を交えて解説。顧客ニーズを無視したアプローチから脱却し、成約率を最大化するソリューション営業の極意を伝授します。営業の効率化と質向上を目指す方は必見。...
「ギブが大事」と意識しすぎて、恩の押し売りをしていませんか？下心を前提とした提供は、お客様に警戒心を与え信頼を失います。本記事では、営業の本質である「課題解決としてのギブ」の重要性を解説。売れる営業マンが守っている、正しい価値提供のスタンスを学びましょう。...
新規営業で悩む営業マン必見！社長や経営者の正しい開拓方法を解説します。なぜ社長は営業マンが嫌いなのか？その理由は「一方的な押し売り」にあります。拒絶されずに信頼を勝ち取る「ギバーの精神」と、具体的なアプローチ術を学び、成約率を劇的に向上させましょう！...
保険営業マンと話した実体験から、営業の本質である「自分を売り込む重要性」を解説。絶対にやってはいけない「テイカー」の姿勢は、将来のビジネスチャンスを失います。相手の信頼を勝ち取るギバーになる、これが紹介を生み出すための営業スタンスの本質です。...
DM営業（郵送・メール・問い合わせフォーム）で返信率を劇的に高める営業ノウハウをプロが徹底解説！「見てもらえない」「返信がない」悩みを解決し、新規開拓を効率化させる具体的な手法をまとめました。営業戦略をアップデートしたい方必見の内容です。...
営業で「検討します」「高い」と断られた状態から受注へ導く挽回術を解説！トップセールスが使う質問話法（オープン＆クローズド）や、顧客の心理を動かす具体的なセールストークを公開しています。成約率を劇的に高めたい営業マン必見のノウハウです！...
顧客の本音を引き出す営業質問術を徹底解説！オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの使い分けや、成約率を高める代表的な5つの質問話法を紹介します。ヒアリング力を磨き、顧客の真のニーズを特定したい営業マン必見の内容です。...
法人営業で必須のキーマン（決裁者）を見つける具体的な方法を解説。受付との効果的な連携から、組織図を把握し最適なアプローチを実現するヒアリングテクニックまで、新規開拓を成功に導くノウハウが満載です。...
