代理店募集する方法
代理店契約書を作成して、代理店の仕組みを構築したら、次は販売代理店を募集しなければいけません。
代理店ビジネスは、企業が成長を続け、事業規模を拡大させていく為に効果的なやり方だと思います。
しかし、いざ代理店ビジネスに乗り出そうと思っても、優秀な代理店（＝販売パートナー）がいなければ話になりません。
よって、代理店開拓することが代理店展開する最初のハードルになるのです。
代理店を開拓するやり方には大きく分けて2種類（インバウンドとアウトバウンド）のやり方がありますが、ここでは主流と言われている”インバウンドマーケティング”について解説していきたいと思います。
インバウンドは代理店募集サイトが最有力
代理店募集をする場合には、まずインバウンドマーケティングを検討しましょう。
インバウンドマーケティングとは、”代理店希望者が自ら問い合わせしてくれる”ように仕掛けることを言います。
その代表的なやり方は、代理店募集サイトを利用することです。
代理店募集サイトに広告掲載して代理店候補を公募するやり方は、求人サイトと同じ仕組みなので広告掲載料が発生します。
その料金の相場は、約1ヶ月間の掲載で10万円～20万円ほどになります。
しかし、意外と無料掲載できるサイトも多いので、まずは調べてみることをお勧めします。
代理店開拓は楽じゃない
ここまで代理店展開するやり方について解説してきましたが、代理店を募集することは決して楽ではありません。
営業職の中でも「代理店営業」はとても難しいと言われており、どの企業も四苦八苦しています。
- 固定費がかからないから代理店に売ってもらおう
- 代理店を活用すれば一気に販路拡大できるだろう
- 良い製品サービスだから代理店が売ってくれるはず
このような安易な考え方では失敗する可能性が高いと思います。
代理店という言い方にするとぼやけてしまいますが、その実態は「人」になります。
そして代理店はビジネスをするために事業を行っています。
つまり儲からなければ意味がないのです。
代理店は「売りやすくて稼げる商材」でなければ決して売ってくれません。
そして人と人との人間関係ができていなければ、代理店は浮気症なのですぐに他社商材を販売し始めてしまいます。
このあたりは再現性のない話になるので、色々試しながらやってみるしかありません。
とはいえ、うまく代理店制度が機能すれば、一気に販路拡大するのも夢ではありません。
とにかく大切なことは”しっかりとした代理店制度”を構築することです。
一度走り出してしまった代理店展開は、決して後戻りすることができません。
このあたりを肝に命じながら、しっかりとした代理店制度を構築するようにしましょう。
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