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営業職を選ぶべき理由
営業職に就職する人は新卒社員が多いですが、新しい仕事にチャレンジする転職組もたくさんいます。
また、「たくさん稼ぎたい！」というニーズの人にも好まれる仕事だと思います。
色々な理由があると思いますが、ビジネスパーソンであれば必ず営業職を経験することをお勧めします。
その理由は、”ビジネスの最前線を見ることができる”からです。
営業職とは、商品サービスが利用される現場（＝最前線）に立てる職業だと思います。
お客様は商品サービスについて無知の場合もあれば、とても詳しい人まで様々ですが、お客様の知識量に応じて営業マンが補足説明をしていきますよね。
つまり、どのようなお客様にも適切な説明と提案が求められるので、取り扱っている商品サービスを熟知しておく必要があるのです。
さらにお客様の声を聞ける立場なので、提供している自社商品やサービスについて最も知見が深くなる仕事だと言われます。
そのような仕事なので、新卒社員や転職希望者には最適な職種だと言われています。
つまり、仕事をしながら商品研修ができるようなものなのです。
雇用する企業側にとっても一石二鳥ですよね。
なので、もし転職活動する場合には、まず営業職から始めてみるのはとても良いことだと思います。
営業職として3年ほど頑張れば、別部署に異動できるチャンスが来るはずなので、その時にキャリアアップを考えれば良いと思います。
女性営業の職種
一昔前まで営業職といえば”男性の仕事”というイメージでしたが、女性の社会進出に比例して営業ウーマンが増えてきました。
ただ、男女比率は業界によってまだかなりの違いがあります。
具体的には、
- 女性特有の安心感をウリにできる仕事
- 美容健康商材の仕事
- 女性用下着など女性でなければ務まらない仕事
などに就業人口が偏っています。
女性営業が多い業界
一般的に女性が多い業界として知られているのが、金融業界と美容業界になります。
金融業界では商品の紹介をするとき少しでも相手に安心感を抱いてもらうことが重要な為、女性の営業職を積極的に活用する傾向があります。
また、ファッションやアパレルなども含む美容業界では、女性をターゲットとした商品やサービスが多いため、女性営業や販売員が多く採用されています。
女性は営業職に向いている
女性は転職や再就職をしたいというときでも、比較的ニーズが高いと言えます。
実は女性が営業職を目指すのはとても合理的なことなのです。
その理由は、女性営業が男性にはない外見や気遣いの心を持っているからです。
この部分を武器にして新規開拓を行ったり、取引先を拡大することができるのです。
営業職は仕事について学ぶ場として優れているので、未経験の人も頻繁に採用されています。
営業スキルを磨くためのセミナーも開催されているので、「未経験でしっかりと働けるか心配…」という人も選びやすい職種だと思います。
女性が仕事で悩んだときには、営業職を第一候補として考えてみていかがでしょうか？
反響営業もおすすめ
営業職に興味を持っているなら、反響営業も候補に入れるべきだと思います。
反響営業とは”インバウンド営業”とも呼ばれる営業スタイルですが、インターネットなどの広告を活用して新規見込みを探し出すやり方になります。
旧態依然のやり方では、自分の足を使って見込み客を探し出していましたが、それはとても非合理なやり方なので、多くの企業がインターネットを活用した反響営業に切り替え始めています。
自分が足を使って顧客を獲得したり、顧客の維持を図ったりするのではなく、”商品サービスに興味を持った見込み顧客からの問い合わせを待つ”というスタンスが反響営業の特徴になります。
反響営業のメリット
反響営業では、商品サービスについての問い合わせ対応がメインになるので、飛び込み営業などを比較して「精神的な苦痛が少ない」というメリットがあります。
よってアウトバウンド営業や、飛び込み営業とは正反対に位置している営業スタイルだと思います。
ちなみに、リファラル営業（紹介営業）も反響営業の部類に入ります。
リファラル営業について詳しく知りたい場合には下の記事をご覧ください。
リファラル営業とは、外部パートナーから紹介された見込顧客に対して、商品サービスの提案していくインバウンド営業になります。
最近では紹介営業をクラウドソーシングとして提供するリファラル営業サイトも出てきているので、取り組みやすくなったと思います。
反響営業は顧客から相談＆連絡が来るのを待ってニーズをヒアリングし、適切な提案をすることが業務内容なので比較的ラクな営業スタイルだと言われています。
求人情報の探し方
営業職の求人情報を探すには、専門の求人サイトを利用することがおすすめです。
求人情報の選び方は人それぞれだと思いますが、大手求人サイトから職種特化型、業界特化型など多くの支援サービスが提供されています。
他にも、営業職に特化した人材紹介サービスもあります。
どのサービスも、転職希望者は登録無料で使えるサービスなので、積極的に活用していきましょう。
ここでは営業職に転換したい人や、就職したい大学生にメリットのある求人サイトをご紹介しておきます。
ぜひ転職活動を成功する為にご活用ください。
