アウトバウンドコールやアウトバウンド営業の意味などを解説。電話営業やテレアポは代表的な営業スタイルですが、成功させるにはコツやノウハウがあります。インバウンド営業と比較して、積極的な営業方法なので、営業戦略に取り入れていきましょう。...

値上げ交渉は難しいですよね。メーカーにとって値上げ交渉は辛い仕事だと言われています。そんな時には少し視点を変えて見ましょう。実は、安売りせずに高く売るコツがあるです。商品価値を上げるやり方を解説しています。...

飲みニケーションは「時代遅れ」とか「いらない」と言われることがありますが、現代でも必要とされているのです。飲み会嫌いの人は多いと思いますが、ただ時間を無駄にするのではなく、上手くビジネスに活用しましょう。...

営業職であれば様々なあるあるネタを持っていますよね。あるあるネタは飲み会のコミュニケーションでも活かされ、そのスキルがセールスでも発揮されます。女性営業ならではのネタや、サボり話などもネタが尽きません。トップ営業マンを目指す人は必見です。...

アップセル営業はどのような商材・サービスでも可能です。仕組み化が必要ですが、再現性はあるので検討してみると良いでしょう。また、クロスセルとアップセル、サブスクリプションなどのビジネスモデルの違いを把握しておくことも重要です。...

これからインサイドセールスチームを立ち上げる場合に最適な記事です。インバウンド営業に向いている人や商材、テクニックとは？テレアポやフィールドセールスとの違い、営業力強化＆成功するやり方を解説！...

ワクワクする売り場作りのやり方、店舗運営のコツ＆ノウハウをご紹介しています。ディスプレイの見せ方や、集客の強化施策、お客様を呼び込む方法などを解説！センスのあるお店にしたい経営者＆マーケティング担当者は必見です。...

営業トークのつかみは、商談に必要不可欠です。セールスマンなのに「世間話ができない」「会話が続かない」「雑談ができない」という人は改善しましょう。雑談が苦手な営業マンは、トーク術や会話術を身に付ける必要があります。営業として実績をあげる為のコツやノウハウを解説！...

物を売るコツについて解説。優れたセールストークを使ったり、営業テクニック、心理学など様々なスキルを活用すれば、営業成績はどんどん上がっていきます。ビジネスパーソンや営業マンは必見の記事です。...

営業セミナーや営業研修を活用することをおすすめします。営業セミナーは、初心者向けの新人研修から法人営業（btob）のセミナーまで様々です。営業マンであれば目的を定めて、インプットとアウトプットを上手く実施することが大切です。...

プレゼンテーションのコツや話し方について解説！聴衆（聞き手）を惹きつける魅力的な伝え方や内容、プレゼン構成が理解できます。営業やビジネスに使えるノウハウなので、プレゼンのやり方を知りたい人はぜひご覧ください。...

提案営業の仕事内容について解説しています。提案営業に向いてるのはどんな人でしょうか？ソリューションセールスと混同しやすいプロダクトセールスとの違いについても解説！提案営業の役割やクライアントとの向き合い方について知りたい営業マンは是非ご覧ください。...

顧客に親近感や安心感を与える営業トークについて解説！営業の話し方で受注率は変化します。セールストークのつかみや、アイスブレイク、話すスピードにも注意しましょう。話し方の練習に役立つ参考本も紹介しています。信頼できる営業マンを目指しましょう！...

リードナーチャ リングによって見込み顧客（見込顧客）を獲得することができます。電話やメールを駆使してマーケティングを行いますがその頻度がポイントです。マーケティングオートメーション（MAツール）を活用することも良いでしょう。...

サンクコスト効果の意味や使い方を解説！営業やビジネスにも使える行動心理学を、具体例を交えながら紹介。コンコルド効果やプロスペクト理論との違いについても言及。サンクコスト効果の事例集を見れば、良い活用方法が思い付くかも知れません。...

顧客対応力とは一体何でしょうか？接客スキルや営業マンに求められる仕事内容を解説。新規＆既存顧客を問わず、顧客対応が苦手な人は多いかも知れませんが、顧客応対能力とコミュニケーションスキルを身に付ければ、トップセールスまであと少しです。...

ドアインザフェイスと対義語であるフットインザドアについて解説！ビジネスや営業でも使える心理テクニックですが、その意味を知っていますか？言葉の由来やローボールテクニックとの違い、具体例まで網羅しています。...

イエスバット話法について解説。代表的な応酬話法である「イエスアンド法」「イエスイフ法（イエスイエス法）」「イエスセット話法」についても、例文を交えて解説。イエスバット法は時代遅れとも言われますが、現代ビジネスでも通じるコミュニケーション方法です。...

クライアントとはビジネスパートナーです。お客様やエンドユーザーと言われることもありますが、顧客はビジネスを行う上で最も重要な存在になります。仕事をする意味にもなり得ますので、その支持率を集めることがビジネスのコツになります。...

アップセルとクロスセルは営業現場で頻繁に活用されています。営業戦略の中に組み込まれていることが多く、様々な営業手法があります。トップセールスマンはアップセールス商材を活用して売上アップ戦術をとりましょう。...