営業ノウハウを習得することでトップセールスマンに近づくことができます。テレアポ営業や飛び込み営業のコツやノウハウを会得することで営業マンとして成功することができます。営業の基本行動やマナーを紹介していきます。...

優秀な営業マンの考え方や特徴について解説。使えない営業マンとできる営業マンの違いは何なのか？トップ営業マンの思考とどう違うのか？などトップセールスマンの共通点を探ります。営業のコツやノウハウが満載です。...

緊張しやすい営業マンはたくさんいます。特に初めての営業では誰もが緊張します。しかし、セールスする時に緊張しなくなるコツやノウハウはあります。大事な時に緊張しないために、セールスマンはテクニックを学びましょう。...

見込み客リストを獲得する為に、どの企業も頭を悩ませていると思います。見込み顧客をエクセル管理したり、営業見込みをリスト化していますが、そもそも数が集められません。この記事では新規リードの獲得方法や、見込顧客の見つけ方を解説。...

源泉営業のコツはいくつかあります。オープンハウスなどの不動産会社に属している人は、やり方を熟知しているかも知れませんが、この記事では、「源泉営業とは？」という疑問から、反響営業との違い、稼げるノウハウまで解説。営業マンは必見です。...

アポの取り方には業種業態別に様々な営業手法があります。電話営業をする時にはトークスクリプトやマニュアルを用意して、アポイントを獲得しなければいけません。アポ取りの達人と言われるようになる為のコツやノウハウを解説しています。...

営業お断りやセールスお断りという張り紙を見かけることがあります。特に飛び込み営業は業務の邪魔と拒否されることが多いです。他にも、メール営業、フォーム営業、電話営業、提案営業も場合によってはお断りされる可能性があります。...

メール営業は営業効率を上げる施策です。営業のお礼メールはもちろん、アポイントの依頼や新規開拓まで幅広く活用することができます。しかし、やり方次第では法令違反（違法行為）になる営業スタイルもあるので、注意が必要です。...

紹介営業とはリファラル営業とも呼ばれている新規開拓手法で、保険や不動産業で活用されています。また、紹介したくなる営業マンになるにはトークを磨く必要があります。紹介依頼を積極的にすればお客様から紹介をもらうコツが掴めるでしょう。...

営業として活躍する為に最も重要とされる人間関係について説明しています。人間関係を構築する為に営業センスはいりません。信頼関係の築き方はもっと地道で泥臭くて疲れるものです。自分の営業活動をラクにする為にも人脈ネットワークを構築しましょう。...

営業のアプローチ方法は千差万別ですが、基本的な流れやアプローチ方法は存在します。営業のアタック手法や再アプローチについて悩みがある営業マンは必見です。個人宅への飛び込み営業や法人営業など、新規開拓のヒントが見つかるかも知れません。...

営業提案書についての記事です。営業資料をパワーポイントで制作するやり方や、企画書に盛り込むべき内容（目次など）、流れやストーリーを考えることの重要性を解説。営業マンにとって資料は受注を獲得する為の武器になります。...

営業マンの第一印象は非常に大切です。これは飛び込み営業やルート営業、訪問販売でも一緒です。セールスパーソンが印象を残す為のコツやノウハウをご紹介。メラビアンの法則をぜひ参考にしましょう。...

営業職の強みとは何でしょうか？例えば営業経験や過去に従事した営業の種類、スキルや能力などがあなたの強みになります。ある意味で営業マンとして実績を上げるためには、強みや弱みを自己分析することだと思います。これは社会人の務めでもあります。...

営業が怖いという人は、その気持ちを克服する必要があります。飛び込み営業が怖い、電話営業が怖い、訪問営業が怖いなど様々ありますが原因はほぼ同じです。メンタルを強化してトップセールスマンを目指しましょう。...

営業の基本はとても大切です。基本行動やルールは最低限押さえるべき部分ですが、できていない営業マンがたくさんいます。 優秀な営業マンや一流のトップセールスマンには必要な心得があります。ダメ営業マンにならない為のコツを解説。...

OA機器の営業は辛い仕事と言われています。新卒では飛び込み営業やルート営業が多く、時代遅れのセールスとも言われます。コピー機や複合機の他にも商社としてプリンター、LED、ビジネスフォン、光回線などをレンタルやリースで提供しています。...

営業と販売は似ていますが、本質的な部分が異なります。仕事内容も営業と販売では目的が違うので、予め認識しておくべきでしょう。営業も販売もコツは同じで、いかに真剣に相手のことを考えることができるか？という点に集約されていきます。...

外回り営業はきつい営業と言われています。例えば代表的な辛い営業と言えば、飛び込み営業が挙げられます。他にも法人営業や個人宅への営業などが挙げられます。ここでは外回り営業のコツやノウハウ、最初に言うべき一言などを紹介しています。...

営業の流れと商談のコツを覚えるとトップ営業マンに近づくことができます。商談の進め方には基本があり、商談の5ステップと言われています。営業マンであれば訪問マナーや初めての商談挨拶など基本を身に付けるようにしましょう。...