ドアインザフェイスと対義語であるフットインザドアについて解説！ビジネスや営業でも使える心理テクニックですが、その意味を知っていますか？言葉の由来やローボールテクニックとの違い、具体例まで網羅しています。...

イエスバット話法について解説。代表的な応酬話法である「イエスアンド法」「イエスイフ法（イエスイエス法）」「イエスセット話法」についても、例文を交えて解説。イエスバット法は時代遅れとも言われますが、現代ビジネスでも通じるコミュニケーション方法です。...

クライアントとはビジネスパートナーです。お客様やエンドユーザーと言われることもありますが、顧客はビジネスを行う上で最も重要な存在になります。仕事をする意味にもなり得ますので、その支持率を集めることがビジネスのコツになります。...

アップセルとクロスセルは営業現場で頻繁に活用されています。営業戦略の中に組み込まれていることが多く、様々な営業手法があります。トップセールスマンはアップセールス商材を活用して売上アップ戦術をとりましょう。...

人脈の意味について解説。簡単に人脈形成できるやり方や作り方を徹底解説！人脈は転職活動だけでなく、人生を豊かにしてくれます。本当の人脈を広げるやり方について解説しています。...

二面性の人は病気と言われることがあります。「怖い」という印象を与えることもあるので注意が必要です。しかしポジティブに考えれば、営業活動にも使える魅力的なキャラ設定も可能だと思います。ビジネスパーソンは自己演出のやり方を学びましょう！...

BtoC営業（個人宅向け営業）のやり方や意味を解説！辛いと言われる個人営業ですが結果を出すにはコツがあります。この記事ではB2C営業をしている業界の営業マンに役立つ情報を発信。おすすめの営業本もご紹介しています。...

営業マンの持ち物は多種多様だと思いますが、絶対持つべき営業アイテムがあります。トップセールスを目指すなら、営業の七つ道具を持つようにしましょう！セールスの仕事に就いている人は必見です。...

成約率を上げることは企業の至上命題です。営業マンにとっても重要な受注率の意味や計算方法を解説。成約率が低い場合の対処法なども伝授。目標達成するコツを公開中！...

フレーミング効果やプロスペクト理論について解説。フレーミング効果は印象操作とも言われますが、ビジネス活用もできるのです。フレーミング効果で商品を売る方法や、営業に活かすやり方まで、フレーミング効果の事例ご紹介。...

営業マンが身に付けるべき心理学について解説！トップセールスを目指す人は心理テクニックを習得すべきです。この記事では商談で使える心理テクニックや、クロージングで使える心理学など、おすすめの心理スキルを紹介しています。...

個人営業（B2C）は多くの業種業態で行われています。その種類はたくさんあって、銀行、証券、保険、不動産などが代表的です。この記事では個人向けセールスで成功する為のコツや、向いてる人の特徴などを解説！...

ドブ板営業は銀行や証券会社で使われている営業手法です。「辛い」「きつい」と言われることが多い営業スタイルですが、新人営業マンの登竜門なっています。この記事ではドブ板営業をやる意味や業務内容を解説しています。...

営業職はゴルフを趣味にしている人が多いはずです。多くのビジネスパーソンが週末ゴルフにいそしんでいます。ゴルフは接待にも使えるので「やりたくない」はナンセンスかもしれません。果たして営業マンはゴルフする必要があるのでしょうか？...

ダウンセルする理由を理解できていない営業マンが参加されます。セールスを加速させる仕組みがダウンセルです。アップセルやクロスセルと同時に営業活動のコツを押さえましょう。...

改善提案をすることは営業職にとって至上命題だと言えます。コンサルティング営業屋ソリューション営業がそのような役割を担っています。改善提案をする為にはネタ（アイデア）を仕入れなければいけません。この記事では顧客課題を解決する方法を解説しています。...

人脈は営業マンにとって必須といえる財産です。ビジネスパーソンは人脈を最大化させることで仕事にも繋がっていきます。この記事ではビジネスに繋がる人脈形成方法を解説しています。...

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SNSを営業活動にフル活用しましょう！現代営業でソーシャルネットワークサービスを使わないのはヤバいと思います。新規開拓営業はもちろん、既存顧客へのフォローアップにも活用できるので、営業マンは使い方＆メリットをマスターしましょう！...

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