営業 営業管理 仕事できない人は本当に邪魔なの?ダメな人材を活用するやり方 2021年10月26日 仕事できない人は会社組織の中に一定数いると思います。そもそもダメな人の定義は何なのでしょうか?本当に邪魔な人材などいるのでしょうか?ダメリーマンの改善方法や活用するやり方について解説。... さの編集長
営業 営業管理 営業を加速させるナレッジマネジメントとは?社内共有する重要性を解説 2021年10月23日 営業を強化する為にはナレッジマネジメントが重要です。会社内で蓄積された知識を社内共有することは非常に重要な経営者のミッションです。社内共有するやり方や業務効率化するITツールなどを解説。... さの編集長
営業 営業管理 営業管理は何すればいいの?組織強化するコツ&ツールを解説 2021年10月22日 営業管理はどんな営業組織でも必要なことです。SFAやCRMなどの無料ツールや有料サービスを利用したり、エクセル管理したりやり方は様々です。マネジメントは売上をアップさせる為にしますので、目標設定して、マネージャーや経営者がリーダーシップを発揮しましょう!... さの編集長
営業 営業管理 営業施策の考え方&効果的な営業政策とは?戦略策定について解説! 2021年10月20日 営業活動を最大化させるためには、効率的な営業施策を考えなければいけません。 これは経営者(営業責任者)が考えるべきことですが、現場の営業パーソンも一緒になってやるべきだと思います。 やはり営業現場を一番良く知っているのは、最前線に立ってる営業マンですし、顧客と対話しているのも現場の営業スタッフです。 そこで今回は効果的... さの編集長
営業 営業管理業務改善 営業日報を提出する意味とは?日報の役割と書き方を解説! 2021年10月18日 営業日報の作り方や提出する意味などを解説。営業日報はめんどくさいと言われますが、本当は使い方次第で良策になり得ます。業務報告を簡素化するアプリも紹介。営業マンを管理したい経営者やセールスマネージャー、トップセールスを目指す人は必見です。... さの編集長
営業 営業管理 クロスセル戦略って効果ないの?クロスセル営業のやり方&難しさ 2021年10月14日 クロスセル戦略は効果がないと言われることもありますが、実はメリットがたくさんあります。やり方次第で、クロスセル商材やアップセル商材は活きてきます。その為に営業トークを磨き、タイミングを計り、見込み顧客との信頼関係を構築しましょう。... さの編集長
営業 営業管理 成果主義はなぜ失敗する?成功する為の事例&アイデアを解説 2021年9月23日 成果主義(実力主義)は欧米発の仕組みですが、年功序列が崩壊した日本でも浸透してきています。ただ、失敗する会社も多く、「成果主義は日本に合わない」と言われることもあります。経営者はもちろん、インセンティブを稼ぐ営業マンも気になるテーマを解説。... さの編集長
営業 営業管理 目標達成するのに必要な能力とは?営業目標を達成するプロセスを徹底解説 2021年9月23日 目標達成する為には周到な計画が必要になります。この記事では目標達成する為の秘訣やプロセスなど、目標達成に向けてのやり方や考え方を解説しています。具体的な手法論が知りたい人も必見の内容です!... さの編集長
営業 営業管理 営業ロープレは意味ないの?ロールプレイングのやり方やコツを解説 2021年9月21日 営業ロープレは営業職であれば経験があると思いますが、苦手な人も多いことでしょう。この記事では営業ロープレの基本から成功に導く為のコツやポイントをご紹介しています。営業ロープレには注意点もあります。しっかり押さえておきましょう。... さの編集長
営業 働き方営業管理 営業スランプでも焦らない!営業成績が悪い時に確認すべきことは? 2021年9月17日 営業スランプは誰でも経験する道だと思います。飛び込み営業や電話営業、保険営業や不動産営業など業種業態を問いません。スランプに陥った営業マンは成績不振で全く売れませんが、一流の営業マンは倦怠期の時こそ前向きに開き直ります。... さの編集長
営業 営業管理 営業研修は目的が重要!社内研修と外部講師はどっちがおすすめ? 2021年9月17日 営業研修は、営業マンの個人研修や新人研修として実施されています。採用に伴うリクルート研修として取り入れられることもあり、その目的やゴールによって様々です。外部講師を招くことで営業実績を向上させたり、組織の強化を図ることができます。... さの編集長
営業 営業管理 営業マンの嘘は才能?嘘も方便なケースと嘘つきセールスの見分け方 2021年9月14日 営業マンは嘘つきと言われます。嘘をつかない営業を見極めることは難しいですが、コツやノウハウを活用すれば注意することはできます。ことわざに嘘も方便という言葉がありますが、一流の営業マンであれば時には嘘をつくべき場面もあります。... さの編集長