成果主義（実力主義）は欧米発の仕組みですが、年功序列が崩壊した日本でも浸透してきています。ただ、失敗する会社も多く、「成果主義は日本に合わない」と言われることもあります。経営者はもちろん、インセンティブを稼ぐ営業マンも気になるテーマを解説。...
営業管理の記事一覧
目標達成する為には周到な計画が必要になります。この記事では目標達成する為の秘訣やプロセスなど、目標達成に向けてのやり方や考え方を解説しています。具体的な手法論が知りたい人も必見の内容です！...
営業スランプは誰でも経験する道だと思います。飛び込み営業や電話営業、保険営業や不動産営業など業種業態を問いません。スランプに陥った営業マンは成績不振で全く売れませんが、一流の営業マンは倦怠期の時こそ前向きに開き直ります。...
営業研修は、営業マンの個人研修や新人研修として実施されています。採用に伴うリクルート研修として取り入れられることもあり、その目的やゴールによって様々です。外部講師を招くことで営業実績を向上させたり、組織の強化を図ることができます。...
営業マンは嘘つきと言われます。嘘をつかない営業を見極めることは難しいですが、コツやノウハウを活用すれば注意することはできます。ことわざに嘘も方便という言葉がありますが、一流の営業マンであれば時には嘘をつくべき場面もあります。...
営業スローガンを掲げることでチーム力アップが期待できます。スローガンを目標にすることは間違っていますが、組織を一致団結させる為に、会社が目指すべき指標としては有効的です。困難に挑戦するイメージのスローガンを作りましょう。...
営業職は男性だけでなく、女性にも最適な仕事です。しかし、ストレスのあるきつい仕事なので、真面目すぎる人には向きません。営業職を志望＆転職したい人に向けて、営業マンとして働くメリット＆デメリットをわかりやすく解説しています。...
営業成績トップの営業マンと、ダメ営業との違いをわかりやすく解説。成績不振の営業員が悪いと決めつけて、クビにしたりパワハラすることはNGです。辞めたいセールスが増えると組織が弱体化し、会社の業績にもマイナス効果です。...
営業メンタルについて解説。営業マンなのにメンタルが弱い人は多いです。鬱の人はメンタルトレーニングやメンタルケアを適切に施さないと手遅れになる可能性もあります。新規開拓の営業マンは「退職」する前にリフレッシュすることを心掛けましょう。...
営業が儲かる商材や業種についてわかりやすく解説しています。営業にはインセンティブという歩合が設定されている為、他の職種よりは稼げます。しかし、中には儲からない商材もあるので十分注意が必要です。営業マンは必見！...
コミッション制とフルコミッション制があります。きついと言われる営業職ですが、インセンティブを目当てに働く人が多いです。しかし、違法になるケースもあるので、完全歩合制（フルコミッションセールス）の業務委託を活用するには注意が必要です。...
営業同行（同行営業）について解説しています。営業マンが押さえておくべき、営業同行の意味を解説。また、新人が営業同行する際に気を付けるべきマナーを5つご紹介。営業同行を実施する際に注意すべきことも解説しています。...
営業マンであればやる気を維持することも仕事のうちです。しかし、ノルマが大変でやる気が出なかったり、外回りに嫌気がさすこともあります。そのようなやる気が出ない営業マンのモチベーションアップするスイッチやコツ、ノウハウを解説。...
営業が暇つぶしする理由やその訳を解説しています。営業はサボりすぎと一部では言われていますが、サボり癖が付いている営業マンもいます。そのような営業マンはGPSやドライブレコーダーで特定することも可能です。...
営業の目的と役割について解説しています。営業に求められる本当の意味や、顧客に提供すべき価値について解説しています。これから営業として活躍する新卒社員や、トップ営業マンになりたい人、営業に悩んでいる人には最適です。...
営業のネイルデザインや色などについて解説しています。オフィスに適したネイルや、法人営業向きのネイルなどTPOに合わせた選択が必要です。ネイルがNGの会社であれば、マナー違反と怒られる場合もあるので注意が必要です。...
営業会議は効率を求めて実施することが理想的です。しかし、良い営業会議を開催することは難しく、売上に直結させることができるケースも少ないです。ここでは営業会議を効率化し、戦略を策定する為の方法やコツなどをわかりやすく解説。...
営業部長に課された役割は重大です。事業責任者になるにはリーダーシップとマネジメントの資質が重要ですが、その業務内容や仕事も理解しなければいけません。その分高い年収が約束される訳です。課長から部長になる為の心構えは大切です。...
営業部の役割は多岐に渡ります。新規開拓や既存顧客の対応だけでなく、マーケティングも必要です。そこで今回は営業部の役割や仕事内容について解説していきたいと思います。営業部長や執行役員を目指す人は必見です。...
営業の担当変更は非常に重要です。今後の売り上げにも影響しますので、できる限り前任者と後任者で一緒に同行訪問しましょう。担当変更メールや電話で簡単に挨拶を済ませることもできますが、極力訪問するようにしましょう。...
