これからインサイドセールスチームを立ち上げる場合に最適な記事です。インバウンド営業に向いている人や商材、テクニックとは？テレアポやフィールドセールスとの違い、営業力強化＆成功するやり方を解説！...

営業プロセスを見える化する方法やコツをわかりやすく解説。個人宅営業や法人営業（btob）のテクニックにもなります。営業を見える化するツールや目標設定のノウハウまでを網羅。営業マンや経営者は必見の内容です。...

顧客対応力とは一体何でしょうか？接客スキルや営業マンに求められる仕事内容を解説。新規＆既存顧客を問わず、顧客対応が苦手な人は多いかも知れませんが、顧客応対能力とコミュニケーションスキルを身に付ければ、トップセールスまであと少しです。...

歩合率の意味や仕組みについて解説。歩合制やコミッション制度は多くの企業で導入されていますが、失敗事例も多くあります。この記事ではモチベーションアップさせる歩合率の仕組みや相場についても解説！...

中小ベンチャー企業の社長はトップセールスマンとして活躍するべきです。営業現場に行かない社長は最悪なので、トップ営業マンとしての心得が必要です。ビジネスモデルの構築方法や営業部の作り方を解説。...

成約率を上げることは企業の至上命題です。営業マンにとっても重要な受注率の意味や計算方法を解説。成約率が低い場合の対処法なども伝授。目標達成するコツを公開中！...

指示待ち人間は会社内にたくさんいると思います。それでは指示待ち人間になる原因とは何なのでしょうか？果たして指示待ちする人は本当に使えないのでしょうか？指示待ちする人の特徴や改善方法を解説しています。...

営業効率化とは無駄をなくすことです。その為には営業部で指標を設定し、それを達成する為のプロセスを考えなければいけません。営業力強化に使えるIT支援ツールや事例を解説するので、営業マンは必見です！...

営業強化するやり方は様々だと思います。営業トレーニングを実施したり、研修を行ったり、ツールを導入する施策もあります。営業力アップする戦略について詳しく解説しています。...

営業パーソンにおすすめのビジネスリュックを厳選紹介！ハイテクバックやブランド物のバックパックなど、営業職に最適なアイテムを紹介しています。外回り営業マンは必見です！...

仕事できない人は会社組織の中に一定数いると思います。そもそもダメな人の定義は何なのでしょうか？本当に邪魔な人材などいるのでしょうか？ダメリーマンの改善方法や活用するやり方について解説。...

営業管理はどんな営業組織でも必要なことです。SFAやCRMなどの無料ツールや有料サービスを利用したり、エクセル管理したりやり方は様々です。マネジメントは売上をアップさせる為にしますので、目標設定して、マネージャーや経営者がリーダーシップを発揮しましょう！...

営業活動を最大化させるためには、効率的な営業施策を考えなければいけません。 これは経営者（営業責任者）が考えるべきことですが、現場の営業パーソンも一緒になってやるべきだと思います。 やはり営業現場を一番良く知っているのは、最前線に立ってる営業マンですし、顧客と対話しているのも現場の営業スタッフです。 そこで今回は効果的...

営業日報の作り方や提出する意味などを解説。営業日報はめんどくさいと言われますが、本当は使い方次第で良策になり得ます。業務報告を簡素化するアプリも紹介。営業マンを管理したい経営者やセールスマネージャー、トップセールスを目指す人は必見です。...

クロスセル戦略は効果がないと言われることもありますが、実はメリットがたくさんあります。やり方次第で、クロスセル商材やアップセル商材は活きてきます。その為に営業トークを磨き、タイミングを計り、見込み顧客との信頼関係を構築しましょう。...

成果主義（実力主義）は欧米発の仕組みですが、年功序列が崩壊した日本でも浸透してきています。ただ、失敗する会社も多く、「成果主義は日本に合わない」と言われることもあります。経営者はもちろん、インセンティブを稼ぐ営業マンも気になるテーマを解説。...

目標達成する為には周到な計画が必要になります。この記事では目標達成する為の秘訣やプロセスなど、目標達成に向けてのやり方や考え方を解説しています。具体的な手法論が知りたい人も必見の内容です！...

営業スランプは誰でも経験する道だと思います。飛び込み営業や電話営業、保険営業や不動産営業など業種業態を問いません。スランプに陥った営業マンは成績不振で全く売れませんが、一流の営業マンは倦怠期の時こそ前向きに開き直ります。...

営業研修は、営業マンの個人研修や新人研修として実施されています。採用に伴うリクルート研修として取り入れられることもあり、その目的やゴールによって様々です。外部講師を招くことで営業実績を向上させたり、組織の強化を図ることができます。...

営業マンは嘘つきと言われます。嘘をつかない営業を見極めることは難しいですが、コツやノウハウを活用すれば注意することはできます。ことわざに嘘も方便という言葉がありますが、一流の営業マンであれば時には嘘をつくべき場面もあります。...