営業課長の仕事内容や役割について解説！中間管理職と言われる課長職ですが、求められる能力やスキルがあります。新人や後輩社員の教育はもちろん、営業部のノルマ達成にも貢献しなければいけません。典型的なダメ課長、課長になれる人材について解説しています。...
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「営業だけは絶対にやりたくない…」そう思うかも知れませんが、独立起業する場合には新規開拓営業が欠かせません。もし営業スキルがない場合、外部へのアウトソーシングも検討しましょう。営業代行などの営業新サービスや人脈を活用したリファラル営業などインバウンド営業についても解説。...
「お客様は神様だ」と言われますが、これはおかしいと思います。「神様」や「王様」と言われるようになった原因や、言葉の意味について解説。勘違いしたクレーマー対応方法など、議論が続いている「お客様は神様だ問題」について触れています。...
クライアントとはビジネスパートナーです。お客様やエンドユーザーと言われることもありますが、顧客はビジネスを行う上で最も重要な存在になります。仕事をする意味にもなり得ますので、その支持率を集めることがビジネスのコツになります。...
アップセルとクロスセルは営業現場で頻繁に活用されています。営業戦略の中に組み込まれていることが多く、様々な営業手法があります。トップセールスマンはアップセールス商材を活用して売上アップ戦術をとりましょう。...
自営業におすすめな情報をまとめて掲載しています。自営業者として独立起業する為のノウハウを始め、業種の選び方や成功法則、営業車としても使える自家用車、仕事の必須道具パソコンもランキング形式で紹介！...
営業戦略とは、売上を上げる為のシナリオです。フレームワークに基づいて営業戦略を練ります。営業戦略のステップやアプローチ方法について念入りに定めて、販売戦略とします。その際に戦略と戦術の違いを押さえておいた方が良いでしょう。...
リファラル営業サイト「side bizz」について解説。サイドビズの上手な活用方法や、サイトの価値について解説しています。営業マンが使うべき理由や、実現したい世界観について社長がわかりやすく解説。...
顧客単価を上げる秘訣は、意外と身近なところにあったりします。仕組みを少し変えるだけで売り上げが倍増したりするケースもあります。商品単価を変えずに購買単価を上げる取り組みもできます。客単価が下がる原因を特定することが重要です。...
テレアポ代行は業務委託の一種で、営業代行、アポイント代行とも言われています。テレアポ代行の業者は東京、大阪、名古屋などの大都市に集中しています。テレアポ代行の委託費用は成果報酬型が多く、法人営業（btob）の商材に向いています。...
お金を増やす方法には様々な種類があります。一瞬でお金を増やす方法や、確実＆地道にお金を増やす方法まであります。銀行預金や投資、ギャンブルでお金を増やす方法がありますが、初心者がお金を増やす際には勉強が必要です。...
販売代理店網を拡大させる為には、代理店制度を構築し、代理店契約書を用意し、代理店募集しなければいけません。代理店手数料や報酬条件を設定し、サポート体制まで決めましょう。...
カフェ会に参加することで新しい出会いがあります。効率的に人脈を構築できるので、異業種交流会を主催したいという人も増え続けています。名刺交換会やカフェ会の開き方や、ビジネスへの活用方法などをわかりやすく解説しています。...
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紹介制度とは「リファラル（referral）」とも呼ばれる仕組みです。新規開拓営業や従業員の採用活動に使われるケースが多く、特に欧米の外国企業で積極導入されています。これから紹介営業の仕組み作りする人はぜひご覧ください。...
自己顕示欲が無いという人はいません。自己顕示欲や承認欲求は人間本来の欲求だからです。この記事では自己顕示欲と承認欲求の違いや、強欲を仕事に活かすやり方について解説しています。...
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