起業したいがセールスできない！営業下手の独立開業ノウハウ

「これから独立起業しよう！」と考えている場合、そこには大変な困難が待ち受けています。

もし新規事業を立ち上げるなら、並大抵の努力では軌道にのりません。

その中でも、業種に関わらずに重要だと言われているのが「営業活動」です。

しかしエンジニア職など、営業に対して苦手意識がある人は、独立起業後にうまく動けるか不安ですよね。

そこで今回は、「セールスが苦手…」という人や「営業は絶対やりたくない！」という人でも独立開業できる方法について解説したいと思います。

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起業する為に営業力は必要か？

結論から言ってしまいますが、もし独立起業するなら営業スキルは絶対に必要です。

なぜかというと、起業当初は自分で新規開拓営業をしなければいけないからです。

最初から従業員（営業マン）を雇うのであれば問題ありませんが、もし自分一人で会社設立するのであれば、以下のような業務を全て一人で行わなければいけません。

一番最初は親しい会社からご祝儀発注をもらって凌ぐかもしれませんが、すぐにそれも弾切れします。

すると「全然顧客がいない！」という状態に陥るのです。

このような状態になる前に、新規開拓営業を強化しなければいけません。

特に独立起業したばかりの頃は、「顧客ゼロ」という状態で始める人が多いはずです。

当たり前のことですが、顧客がいなければ売り上げも増えませんよね。

売上は企業経営する為の源泉になるので、それがなければいずれ会社は倒産します。

なので、何よりも先に新規営業をして、顧客を開拓する必要があるのです。

会社に勤めていたサラリーマン時代は自分の仕事だけを淡々とこなしていれば問題ありませんでしたが、自分で起業する場合、それだけではダメなのです。

営業が苦手なら起業は難しい？

製品開発を得意とするエンジニア職や、これまで営業経験がないバックオフィスの人などは、どうすれば良いのでしょうか？

営業に対して苦手意識のある人は「絶対に営業なんてやりたくない！」というケースもあるはずです。

実際そのような経営者も多いと思います。

しかし営業が苦手だからといって、独立起業できないということはありません。

もし自分に苦手意識があれば、その部分だけを外注するというやり方もあるからです。

営業の外注先とは？

営業活動を外注することは「セールスアウトソーシング」と呼ばれています。

一言に「営業活動」と言っても、その業務内容は多岐に渡ります。

このような一連の流れが全て営業活動と言えるのです。

これらが全て綺麗にハマった時、営業活動は最大合理化されていきます。

なので、新規開拓営業について考える場合、全体のストーリー設計を重視しましょう。

この各営業活動をスポットで引き受けてくれる営業代行会社は全国にたくさんあります。

一番上流の過程から一緒に組み立ててくれる営業コンサルティング会社もあります。

この辺りは要望に応じて依頼すれば良いと思いますが、基本的に成功報酬型で依頼するのは難しいと思います。

その理由を次で解説していきたいと思います。

営業代行会社の料金体系

営業代行会社の料金体系には大きく3種類あります。

まず最初の固定報酬ですが、ネーミングの通り定額手数料を業務委託費として支払うやり方です。

毎月一定額を支払うやり方なので、自社で営業マンを雇用するよりもコストは高くなりがちですが、そのぶん経営リスクは減るのでメリットがあります。

そして次に成果報酬ですが、こちらは所定の成果に達した場合、報酬が支払われる仕組みです。

成果ポイントは様々で、

• DMの返信時
• アポイント獲得
• 商談成立のタイミング

などビジネスモデルによって変わります。

そして最後が成功報酬です。

成功報酬における「成功」とは、新規契約を受注したタイミングが一般的です。

つまり売上に繋がったから、報酬をキックバックするという仕組みなのです。

これはクライアント企業にとって最も都合が良い仕組みだと思います。

受注にならなければ報酬支払いが発生しませんし、売上に繋がったら報酬を支払えば良いので、限りなくリスクがゼロに近づきます。

なので、クライアント企業としては出来る限り成功報酬で依頼したいと思いますが、受け手である営業代行会社にとっては最もリスクがあり、最も条件の悪い案件ということになります。

なので、もし成功報酬型で依頼したい場合には、ハイブリッド型を提案してみましょう。

ハイブリッド型とは「固定報酬＋成功報酬」「成果報酬＋成功報酬」というようなスキームを言います。

このように、お互いにとっての妥協点を探すことが大切だと思います。