施工代理店の仕組みや業務内容について解説。メーカーから商材を仕入れ立場にある施工代理店ですが、多くの建設会社、工務店、土木会社などが活躍しています。募集方法や契約書作成まで網羅しているので、代理店担当者は是非ご覧ください。...
さの編集長の記事一覧
販路拡大は製造メーカーや販売会社にとって至上命題だと思います。販路開拓する時のポイントは、やり方を選定することと、販路を分析することです。中小企業が取り組みやすい施策を紹介しているので、自社の課題解決ができる方法を選択しましょう。...
会食や接待は社内＆社外を含めて活用されています。ビジネスで会食を利用すると営業や交渉が進展します。目的を明確にすることで効果を発揮しますが、会食マナーや飲み会との違いを理解してセールス効果を最大化させるようにしましょう。...
問い合わせフォームからの営業活動は反応率が高いと言われる一方で、迷惑行為とも言われています。果たしてフォーム営業は効果的な新規開拓手法なのでしょうか？この記事では、セールスレターを送信するコツなどを解説しています。...
インバウンドマーケティングはインバウンド営業ともいわれているマーケティング手法です。インサイドセールスと組み合わせることで本領を発揮します。アウトバウンド営業にもメリット＆デメリットがあるので、両方を上手く活用するようにしましょう。...
営業日報の作り方や提出する意味などを解説。営業日報はめんどくさいと言われますが、本当は使い方次第で良策になり得ます。業務報告を簡素化するアプリも紹介。営業マンを管理したい経営者やセールスマネージャー、トップセールスを目指す人は必見です。...
商談には適切な進め方やコツがあります。打ち合わせのマナーや目的（ゴール）などの重要なポイントや、商談を成功させる為のステップをわかりやすく解説しています。商談のテクニックやノウハウを知りたい営業マンに商談がまとまるコツを伝授します。...
営業が知っておくべき最低限の知識があります。知識不足では顧客に最適な提案をすることができません。例えば商品知識や営業スキルがそれに該当します。営業の基本行動は知識を蓄えることと、営業に必要な計算能力を高めることになります。...
完全歩合制で働くことのメリットとデメリットについて解説しています。完全出来高制はリスクがあると言われていますが、給料制の社員として働くことにも長所と短所があります。フルコミッションで働く人は確定申告を自分で行う必要があります。...
人格者の意味や特徴を解説。人格者は先天的とか生まれつきと言われることもありますが、決してそうではありません。高い倫理観や道徳観はリーダーに求められる素質です。上を目指すビジネスパーソンはぜひご覧ください。...
クロスセル戦略は効果がないと言われることもありますが、実はメリットがたくさんあります。やり方次第で、クロスセル商材やアップセル商材は活きてきます。その為に営業トークを磨き、タイミングを計り、見込み顧客との信頼関係を構築しましょう。...
新規リードを獲得することは、どの企業でも常に課題とされています。新規開拓の方法は様々で、その種類も無限大です。見込顧客の見つけ方はマーケティングを実施することから始めます。見込み顧客と言えるリード獲得を目指す人は必見です。...
営業の人見知りをテーマに、人見知りの克服方法やシャイな営業の解決方法をご紹介。人見知りの営業マンにとって、セールスは地獄です。営業職で鬱になる人は多く、人見知りが克服できず転職する人もいます。この記事は営業を天職だと思えるように支援します。...
営業適性を見抜く質問を解説。優秀な営業マンを採用する為には、質問の仕方が重要です。面接での質問例を具体的に解説。採用担当者や新卒営業として内定獲得を目指す人は必見です。...
心理学を活用した営業テクニックを解説。セールスする上での心構えや、相手に好意を持たれる為の方法などをご紹介。営業の常識を変えるようなノウハウ＆コツを活用して、営業成績を飛躍的に向上させましょう。...
クロスセル営業についてわかりやすく解説。クロスセルの効果や、クロスセルの意味について解説。売上アップを目指す為のコツやノウハウです。クロスセルやアップセルは顧客単価をアップさせる為に有効と言えます。...
起業したい人に役立つ情報をまとめています。起業するビジネスアイデアはどうやって探すか？資金調達はどうやってやるか？ビジネスモデルはどうやって作るか？などを現役起業家が具体的に解説しています。...
営業動画の活用方法を具体的に解説しています。営業動画の作り方や料金、メリットまで詳細に解説。実際に効果のある活用事例や自作する場合のクラウド型ソフトウェアもご紹介。動画営業を成功させるためのコツを公開しています。...
アポイントメールは新規開拓営業で活用されています。しかし、アポメールを成功させるにはコツやテクニック、ノウハウなどがあります。ご無沙汰の相手にアポイントメールを送信する際、表敬訪問するメール、日程を伺うメールなどポイントを押さえましょう。...
サイドビジネスの意味を解説。サイドビジネスを語る上で外せない副業、複業、パラレルキャリア、兼業、内職との違いについても徹底解説。これからサイドワークを始める方や、ダブル（W）ワークしたい人、フリーランスの個人事業主は必見です。...
