社用車は営業車とも言われることがあります。営業の都合で必要になる業務用の車両を言いますが、私用やプライベートで使われるケースもあります。ガソリン代や高速道路料金などの問題がありますので、事前にルール決めしておきましょう。...
さの編集長の記事一覧
バックマージンは違法と言われることがありますが、一般的な活用方法であれば問題ありません。キックバックは営業販促に有効で、横領や賄賂とも異なります。バックマージンというインセンティブを用意することで、購買担当者を釘付けにできます。...
営業職やビジネスマンが昼寝することや、サボることをテーマに解説。外回り営業は自由度が高いのでサボり過ぎる人もいます。しかし仕事をサボるべき理由もあるのです。新規開拓や外回りが多く、サボれると言われる営業職種もご紹介。...
反響営業は新規開拓を楽にする仕組みです。それにはコツやノウハウがあります。一見するとメリットしかないように感じるインバウンド営業ですが、もちろん注意すべきデメリットもあります。プル型営業を成功させる為のテクニックを解説しています。...
直販に対する言葉で代理店が挙げられます。この2つの営業手法はバランスがとても重要です。営業展開する上で、固定費を上げずに販路拡大できれば理想的です。その点で言えば、自社に適切な直販営業と代理店営業の割合を算出するようにしましょう。...
営業力を強化するには、最低限必要なマインドや要素があります。それらは営業力強化のトレーニングをすることで会得することができます。それを支援するツールや営業代行サービスも紹介。トップ営業マンといわれる経営者（社長）は必見です。...
口下手な営業マンは口が上手い人と比べて不利と言われています。口が達者な営業マンより、寡黙な営業マンの方が売るケースもあります。話すのが苦手な営業マンでも誠実に対応することでトップ営業マンになれます。...
クレーム対応は営業や接客、販売の一部と言われています。それほどクレーム処理は重要ということです。理不尽なクレームに悩んでいる営業マンは多いと思いますが、これも仕事と割り切りましょう。電話＆訪問で上手い人のクレーム対応を真似しましょう！...
報告・連絡・相談にはそれぞれ違いがあり、古くから報連相（ホウレンソウ）という言葉で親しまれています。また、報連相は上司と部下のコミュニケーションの一環にもなっています。しかし、報連相ができない人もいて問題化している側面もあります。...
テストクロージングとは、営業やセールス、販売の場面で活用されている営業テクニックです。心理学を応用しているので、恋愛でも活用することができます。電話営業やテレアポでセミクロージングする仕方やコツを解説。即決営業のやり方まで公開しています。...
訪問販売を成功させるにはコツがあります。訪問営業はきつい＆大変と言われますが、決してそんなことはありません。個人宅への訪問や法人営業など、場合によっては撃退されたり警察沙汰になるケースもあります。トラブルにならない販売方法を確立しましょう。...
営業の引継ぎ方法や、具体的なやり方＆コツを紹介。引き継ぎの挨拶の仕方やその種類、退職の際にすべきことを紹介。また、新人やルート営業からの引き継ぎ、訪問・メールでの引き継ぎについても詳しく解説。引継書や資料を用意する必要性についても説明。...
アウトバウンド営業はインサイドセールスとよく比較されている営業手法です。アウトバウンドセールスはなくなることが無いと言われていますが、インバウンド営業の成長性も高いです。ここではテレアポのコツやテクニックなどを解説していきます。...
紹介営業を成功させる為のコツやポイントを解説。紹介営業に重要なトークや協業先の選び方、紹介営業の基本までを網羅。紹介をもらう為の秘訣やメリット＆デメリットまで幅広くご紹介しています。紹介営業の極意はここにあります。...
挨拶のできない営業マンではモノが売れません。営業職であるならば、きちんとした挨拶を身に付けましょう。これは新人営業でも同じです。初対面の挨拶や飛び込み営業の挨拶、法人営業の挨拶など基本が大切です。営業の挨拶は最初の一言が重要です。...
代理店戦略は企業や商材によって異なります。これは代理店の活用方法や代理店の管理方法も同様です。狙った代理店を開拓して、その代理店が拡販しやすいように、代理店支援制度を構築します。代理店営業にはそのようなコツやノウハウが必要です。...
マイクロ起業家が増えています。マイクロ起業はマイクロビジネスとも言われており、借金をせずアイデア一つでビジネスを興すことを言います。マイクロ起業家はリスクを取らない分、一般的な起業家よりもしょぼいと言われることがあります。...
セルフブランディングをすることは有名人（芸能人）やビジネスマンであれば当然です。しかし、痛いやり方をしたり、間違えた手法の人が散見されます。ブランディングとは服装や見た目を変えるだけではなく、本を出版したり戦略的に考えるべきものです。...
フリーランサーになるには独立起業だけではなく、副業フリーランスとしての働き方もあります。業務委託を支援するクラウドソーシングサイトもあり、フリーランスに転職する前に、自営業や個人事業主との違いを把握しましょう。...
プレイングマネージャーに必要なスキルや考え方を紹介しています。プレイングマネージャーには限界があると言われますが、「辞めたい」「辛い」と思った時こそ好機です。営業の時間管理をし、部下を育成することで飛躍的に組織を成長させることができます。...
