営業を強化する為にはナレッジマネジメントが重要です。会社内で蓄積された知識を社内共有することは非常に重要な経営者のミッションです。社内共有するやり方や業務効率化するITツールなどを解説。...
さの編集長の記事一覧
例え話が上手いことはビジネスパーソンの必須スキルだと思います。しかし下手くそな人や、例え話で悩んでいる人もいるでしょう。この記事では話をまとめて上手く伝える方法やコツ＆テクニックなどを解説しています。...
根回しはビジネスパーソンにとって必要不可欠なスキルだと言われています。特に日本企業では顕著ですが、外資系企業でもそのスキルは重宝されます。根回しが上手な人は成功しやすいと言われるので、そのやり方を解説しています。...
キャッチセールスは渋谷、新宿などの繁華街で出くわすことがあります。中にはキャッチセールスは違法という意見もありますが、実際どうなのでしょうか？この記事ではキャッチに狙われやすい人や事例紹介をしています。...
「営業が天職だ！」という人は少ないと思います。それには理由はありますが、どうすれば天職だと思えるのでしょうか？この記事では、トップセールスとして活躍するコツや、転職アドバイスを解説しています。...
顧客満足度が高い企業になることは非常に大切なことです。しかし顧客満足度の上げ方にはコツがあるので、やり方を間違えるといつまでたっても満足度向上に繋がりません。この記事では満足度が高まる接客方法などを解説しています。...
営業管理はどんな営業組織でも必要なことです。SFAやCRMなどの無料ツールや有料サービスを利用したり、エクセル管理したりやり方は様々です。マネジメントは売上をアップさせる為にしますので、目標設定して、マネージャーや経営者がリーダーシップを発揮しましょう！...
ビジネスマッチングイベントは東京や大阪、神奈川の横浜、九州福岡、名古屋などで多く開催されています。異業種交流会やカフェ会、名刺交換会、経営者交流会と言われることもありますが、オンライン交流会も盛んに開催されています。...
営業資料は営業活動に必須と言えるツールです。販促資料と言われることもありますが、見込み顧客に提示するプレゼン資料になります。営業資料を作ることは難しいと言われますが、デザインに悩む場合には外注することも検討しましょう。...
コンサルティング営業は、営業職の中でも「憧れ」と言われている職種です。特に外資系のコンサル会社では、”きつい”とか”大変”といわれる分、年収も高くて求人や転職市場でも人気です。コンサルティング営業が採用されている企業一覧や、必要なスキル＆コツ、能力などを解説しています。...
営業推進部という部署があります。この記事では営業推進部の役割や仕事内容を解説。営業戦略を立案し、策定する為に必要なスキルも解説。所属会社で出世したい人、転職したい人は必見です！...
営業活動に失敗はつきものです。しかし大失敗だけは避けた方が無難です。この記事では大失敗しないコツや、やらかし事例に学ぶトラブル回避方法などを解説。新人営業マン（新卒社員）はぜひご覧ください。...
営業活動を最大化させるためには、効率的な営業施策を考えなければいけません。 これは経営者（営業責任者）が考えるべきことですが、現場の営業パーソンも一緒になってやるべきだと思います。 やはり営業現場を一番良く知っているのは、最前線に立ってる営業マンですし、顧客と対話しているのも現場の営業スタッフです。 そこで今回は効果的...
施工代理店の仕組みや業務内容について解説。メーカーから商材を仕入れ立場にある施工代理店ですが、多くの建設会社、工務店、土木会社などが活躍しています。募集方法や契約書作成まで網羅しているので、代理店担当者は是非ご覧ください。...
販路拡大は製造メーカーや販売会社にとって至上命題だと思います。販路開拓する時のポイントは、やり方を選定することと、販路を分析することです。中小企業が取り組みやすい施策を紹介しているので、自社の課題解決ができる方法を選択しましょう。...
会食や接待は社内＆社外を含めて活用されています。ビジネスで会食を利用すると営業や交渉が進展します。目的を明確にすることで効果を発揮しますが、会食マナーや飲み会との違いを理解してセールス効果を最大化させるようにしましょう。...
問い合わせフォームからの営業活動は反応率が高いと言われる一方で、迷惑行為とも言われています。果たしてフォーム営業は効果的な新規開拓手法なのでしょうか？この記事では、セールスレターを送信するコツなどを解説しています。...
インバウンドマーケティングはインバウンド営業ともいわれているマーケティング手法です。インサイドセールスと組み合わせることで本領を発揮します。アウトバウンド営業にもメリット＆デメリットがあるので、両方を上手く活用するようにしましょう。...
営業日報の作り方や提出する意味などを解説。営業日報はめんどくさいと言われますが、本当は使い方次第で良策になり得ます。業務報告を簡素化するアプリも紹介。営業マンを管理したい経営者やセールスマネージャー、トップセールスを目指す人は必見です。...
商談には適切な進め方やコツがあります。打ち合わせのマナーや目的（ゴール）などの重要なポイントや、商談を成功させる為のステップをわかりやすく解説しています。商談のテクニックやノウハウを知りたい営業マンに商談がまとまるコツを伝授します。...
