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フルコミッション営業とはセールスの地獄|「きつい」と言われる理由

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フルコミッションは昔からビジネスの現場で利用されてきた契約形態ですが、最近さらに脚光を浴びてきています。その背景には、個々人が新しい働き方を探し始めたということがあります

そこで今回は、フルコミセールスについて取り上げていきたいと思います。

「フルコミとはどのような働き方なのか?」という基本的な疑問から、フルコミのメリット&デメリットなどの注意点まで幅広く解説していきたいと思います。

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フルコミのセールスとは?

フルコミ

フルコミッションとは、完全歩合制という意味の言葉です。

そもそも完全出来高制は業績や売上高に応じて給料が支払われるという契約形態になっており、中には業績が悪かったり売上高が低くても、最低賃金とは言わずとも固定報酬が設定されているタイプのものもあります。

よって、完全歩合制の場合には”成果や売上がないと給料が支給されない”ことが大きな特徴と言われています。

このため、

  • 自分たちがどれだけの業績を上げたのか?
  • どれだけ売上に貢献したのか?

が全てという給料形態がフルコミッション制度と呼ばれているのです。

関連記事:フルコミッション型セールスの種類と雇用形態を徹底解説

関連記事:フルコミッションセールスって何?営業マンが副業や起業で稼ぐコツ

フルコミッションはセールス職に多い

そんなフルコミッションの仕事の中でも特に多いのが、セールス系の仕事です。

フルコミッションの代名詞ともいわれているほどセールス系の仕事は多く、フルコミ営業と呼ばれることもあります

例えば不動産やガスの切り替え、太陽光発電や蓄電池、新電力など様々な業界でフルコミの仕組みは活用されています。

フルコミッションセールスは報酬が高いため、受注を獲れば獲るほど高収入を見込めるのが魅力だと言われています。

またセールスのやり方や1日の使い方が自分たちの裁量に任されているため、慣れてくれば自分のペースで仕事ができる点もメリットだといえます。

ただし成果と実績が残せなければ全く給料がもらえない場合もある点は大きなデメリットなので、その点を理解しておく必要があります。

関連記事:フルコミッション制(完全歩合制)と業務委託の違い|その違法性は?

関連記事:フルコミッションの意味は理解できてる?意外と知らないフルコミの実態

フルコミッションの契約形態

契約書

フルコミッション契約は雇用形態ではなく、業務委託契約が基本になります

実はフルコミッションの契約形態を正社員やアルバイト、パートなどと同じような雇用契約にしてしまうと、労働基準法違反になってしまうので、違法な契約または雇用形態となってしまうのです。

通常のコミッション制であれば正社員やアルバイト、パートなどと同じように取り扱えますが、インセンティブが完全出来高払いであるフルコミッションセールスは同じように取り扱えません。

このためフルコミッションで仕事をする場合には、会社と雇用契約を結ぶのではなく”個人事業主”として法人と業務委託契約を結ぶことになるのです。

つまりフルコミッションで働くということは、実質的に社長(経営者)であることを意味するのです。

関連記事:完全出来高制の業務委託はフルコミッションセールスと違う?

フルコミッションは違法?

個人営業主が業務委託契約を結んで、完全出来高払いを利用することは労働基準法に違反していないため、フルコミッション制で仕事をしても問題はないと判断されます。

つまり正社員やアルバイト、パートのように会社と雇用関係がある訳ではありませんし、派遣社員や契約社員とも異なるところがフルコミッションの大きな特徴になっています。

そのため働いた時間分の給料(時間給)を払ってもらうのではなく、自分が売った分だけ稼ぐという考えの契約形態となるのです。

このような点が「フルコミはきつい…」と言われる由縁になります。

関連記事:フルコミッションの雇用形態は違法?完全歩合制との違いとは?

フルコミの不動産営業は儲かる?

不動産

フルコミッションのセールスの中でも特に儲かるといわれているのが、不動産営業です。

実際どの程度稼いでいるのかというと、月収で50万円~100万円程度であれば当たり前だと言われています

営業のやり方によってはそれ以上稼ぐ人もいるので、フルコミッションセールスのメリットを最大限に活かして稼げる仕組みが不動産営業の仕事だと思います。

フルコミ不動産が稼げる理由

このようにフルコミッションによる不動産営業が稼げる理由は、受注する計約1件当たりの報酬額が非常に高いからです。

不動産営業の中で特に多い”仲介営業”と呼ばれる営業スタイルは、購入者から支払われた仲介手数料の一部を報酬として受け取るビジネスモデルになります。

仲介手数料は法律で上限3%に設定されているので、例えば5,000万円の不動産であれば150万円が仲介手数料になります。

この受注をフルコミッションセールスで行った場合、この仲介手数料の半分ほどが取り分になる為、75万円以上の報酬を得ることになります。

これを1年繰り返せば、「75万円×12ヶ月=年収900万円」に達することになりますし、さらに複数の不動産の仲介営業を受注すればそれ以上の報酬を得ることもたやすいわけです。

しかもフルコミッション(個人事業主)の場合には、この年収900万円は給料でなく、”売上”として勘定されます。

なので、この900万円から自由に経費処理ができるのです。

このような点から、フルコミッションによる不動産営業はやればやるほど稼げる仕事として未経験者にも人気を集めています

関連記事:不動産フルコミッションの知識を5分でおさらい|転職希望者は必見!

フルコミッションはきつい

フルコミッション

フルコミッションセールスは契約を受注すればするほど報酬を得ることができるので、”稼げる仕事”として非常に魅力的な働き方だといえます。

ただフルコミッションでの仕事は「とてもきつい…」と言われています。

実際にフルコミッションで仕事をしている人の中には、途中で挫折してしまったり、稼げずに諦めてしまった人も少なくないようです。

このようにフルコミッションがきついと言われる理由にはいくつかありますが、その中でも最も大きいのが「確実に儲かるわけではない」ところがあります

関連記事:完全歩合制が違法になるケース|完全出来高制&フルコミとの違い

フルコミッションの給与形態

フルコミッションのインセンティブとは、

  • 完全歩合制
  • 完全出来高払い

になります。

そのため成果や売上を出すほど自分の報酬にすることができる反面、全く結果が残せなければ最低賃金分すら保証されないので、収入はゼロ円になります

しかも個人事業主として会社と業務委託契約を結ばなければ仕事ができないので、契約企業との関係性も重要です。

また収入を増やす為には、既存顧客のフォローアップ営業だけではなく、新規開拓営業もしなければいけないのです。

また経営者としてバックオフィス業務をこなさなければいけない苦労や、誰にも相談できない孤独感は慣れていない人にとって”想像以上にきつい”と言われています。

もちろん成果が残せれば高額報酬が出ますし、努力次第では天井知らずの利益を得ることも可能です。

ただ成功と失敗の落差が非常に大きく、ハイリスクハイリターンであることがフルコミッションの辛さであり、厳しさであると言われています。

関連記事:コミッション制とフルコミッションの違いはフィーにあった

フルコミッションの種類

フルコミッション

フルコミッションセールスといっても、業界によっていくつかの種類があります。

よく知られているフルコミッションセールスの種類が不動産営業で、高額な商材を取り扱っているからこそ”1件受注するごとに得られる報酬が高い”という特徴を持っています。

不動産関係のフルコミッションセールスは仲介営業やコンサルティング営業が多いので、業務内容や役割によって報酬が変わってくることも珍しくないようです。

関連記事:営業マンが「フルコミッション」か「転職」で迷ったら副業した方がいい理由

保険代理店や通信代理店にも多い

また保険営業マンや金融関係の多くでフルコミッションセールスは活用されており、中でも外資系の保険営業はほぼフルコミッションセールスになっています。

ただこの業界は、保険に関する知識やノウハウを身につけておかなければ勝ち残っていくことが難しいといわれており、フルコミッションセールスの中でも厳しい業界だといわれているようです。

他にも、通信業界やエネルギー業界でもフルコミッション制度を導入するところが増えてきており、中でも太陽光の販売と光回線営業はフルコミッションが非常に多い傾向がみられます

通信業界はインターネットの普及で競争が激化したことが背景にあると考えられており、ソフトバンクを中心にフルコミッション営業で光回線の販売を行っています。

またエネルギー業界も新電力やガス自由化の影響でフルコミッション営業が利用されるようになり、太陽光発電はオール電化と並んでフルコミッション営業が活発になってきているのです。

関連記事:フルコミッション副業の代表的な6種類を紹介|フルコミ営業の特徴

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