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オープンクエスチョン(拡大質問)とクローズドクエッション(限定質問)について解説。オープンクエッションを使いこなす為の具体例についても網羅しているので、オープン質問について知りたい営業&販売などセールス職の人は必見です!...
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リベートの意味や種類についてわかりやすく解説しています。契約に伴うリベートと値引きの違い、リベートと割戻金の違い、リベートと賄賂の違い、リベートとインセンティブの違い、リベートが違法になる具体的なケースまで網羅。...
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代理店とフランチャイズの特徴や違いについてわかりやすく解説。代理店ビジネスには様々な種類や形態があります。代理店募集する方法も様々ですが、新ビジネスやビジネスモデルによっては無料掲載できる可能性もあります。...
優秀な営業マンの考え方や特徴について解説。使えない営業マンとできる営業マンの違いは何なのか?トップ営業マンの思考とどう違うのか?などトップセールスマンの共通点を探ります。営業のコツやノウハウが満載です。...
営業がうまくいかない理由を明らかにできないと、辛いセールスを続けることになります。営業で行き詰まりを感じたら早めにトークを見直したり営業スタイルを切り替える必要があります。強気の営業スタイルでトップ営業マンを目指しましょう。...
緊張しやすい営業マンはたくさんいます。特に初めての営業では誰もが緊張します。しかし、セールスする時に緊張しなくなるコツやノウハウはあります。大事な時に緊張しないために、セールスマンはテクニックを学びましょう。...
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営業パーソンを支援する「side bizz(サイドビズ)」やwebメディア「営業シーク」などを運営する事業責任者。トップセールスとして活躍してきたノウハウやテクニックなどを営業シークで発信しています。