営業 営業テクニック 源泉営業のコツってなに?反響営業との違い&最新営業スタイルを解説 2021年9月15日 源泉営業のコツはいくつかあります。オープンハウスなどの不動産会社に属している人は、やり方を熟知しているかも知れませんが、この記事では、「源泉営業とは?」という疑問から、反響営業との違い、稼げるノウハウまで解説。営業マンは必見です。... さの編集長
営業 営業テクニック アポの取り方&テレコールのコツを解説!アポの取り達人になる方法 2021年9月15日 アポの取り方には業種業態別に様々な営業手法があります。電話営業をする時にはトークスクリプトやマニュアルを用意して、アポイントを獲得しなければいけません。アポ取りの達人と言われるようになる為のコツやノウハウを解説しています。... さの編集長
営業 営業管理 営業マンの嘘は才能?嘘も方便なケースと嘘つきセールスの見分け方 2021年9月14日 営業マンは嘘つきと言われます。嘘をつかない営業を見極めることは難しいですが、コツやノウハウを活用すれば注意することはできます。ことわざに嘘も方便という言葉がありますが、一流の営業マンであれば時には嘘をつくべき場面もあります。... さの編集長
営業 業務改善 営業とエンジニアの対立が止まらない!なんで仲良くできないの? 2021年9月14日 営業とITエンジニアは仕事で対立することが多いです。その理由はセールスできるシステム職がいないからです。営業パーソンが技術を理解して、エンジニア職と営業職との会話を増やせば、コミュニケーションが円滑になるはずです。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業のお断りメールや張り紙を突破するセールスノウハウ 2021年9月13日 営業お断りやセールスお断りという張り紙を見かけることがあります。特に飛び込み営業は業務の邪魔と拒否されることが多いです。他にも、メール営業、フォーム営業、電話営業、提案営業も場合によってはお断りされる可能性があります。... さの編集長
営業 営業管理 営業スローガンで売上をあげるコツ|一致団結する為の目標設定 2021年9月13日 営業スローガンを掲げることでチーム力アップが期待できます。スローガンを目標にすることは間違っていますが、組織を一致団結させる為に、会社が目指すべき指標としては有効的です。困難に挑戦するイメージのスローガンを作りましょう。... さの編集長
営業 キャリア 営業職は将来性あるの?本当にセールスは無くなる仕事なのか? 2021年9月10日 営業職として働く上で将来のビジョンやキャリアプランを描くことは重要です。営業マンの需要や転職する際に検討すべき事項、将来性や未来像についてわかりやすく解説しています。給料(給与)アップしたい、年収アップさせたい営業マンは必見です。... さの編集長
営業 営業テクニック メール営業のコツは件名!効果&返信率の高い営業メールとは? 2021年9月9日 メール営業は営業効率を上げる施策です。営業のお礼メールはもちろん、アポイントの依頼や新規開拓まで幅広く活用することができます。しかし、やり方次第では法令違反(違法行為)になる営業スタイルもあるので、注意が必要です。... さの編集長
営業 給料 キックバックやリベートは違法なの?賄賂や値引きとの違いは何? 2021年9月9日 キックバックとリベートの意味を理解するのに役立ちます。インセンティブを活用するメリットや値引きとの違い、キックバックの活用方法まで網羅。キックバックと賄賂の違いや、違法行為にならない為の注意事項もわかりやすく解説。... さの編集長
営業 働き方 営業職のしんどい&辞めたいは甘え?営業が辛い時の対処方法 2021年9月9日 営業職はしんどくて辛いと言われます。「セールスを辞めて良かった」と言う営業マンは多いですが、本来は楽しい職業なのです。営業に向いていない人は、まず実績が出るように工夫しましょう!営業は大変な仕事ですが、その分の達成感も味わえる職種なのです。... さの編集長
営業 給料 個人的なキックバックは貰ってOK?違法ではないバックマージンを解説 2021年9月9日 キックバックを個人的に貰った際の問題点や違法性を解説。税務署にキックバックがバレない為の方法や、バックマージンの扱い方について解説。リベートの会計処理までわかりやすく解説しています。... さの編集長
営業 働き方 営業が苦痛で3年もたない|営業マンに向いてない人&向いてる人の違い 2021年9月8日 営業は大きな苦痛やストレスを受ける仕事と言われます。営業に向いてる人と、営業に向いてない、不向きと言われる人がいます。営業に向かない人は転職を検討することも大切です。営業が辛い、辞めたいという気持ちでは良い結果が出ません。... さの編集長
営業 リファラル営業テクニック 紹介営業の極意はたった一言!見込み紹介が加速する魔法のトーク 2021年9月8日 紹介営業とはリファラル営業とも呼ばれている新規開拓手法で、保険や不動産業で活用されています。また、紹介したくなる営業マンになるにはトークを磨く必要があります。紹介依頼を積極的にすればお客様から紹介をもらうコツが掴めるでしょう。... さの編集長
営業 営業管理 営業職の適正チェック13選|天才的&営業に向いてる人の特徴 2021年9月8日 営業職は男性だけでなく、女性にも最適な仕事です。しかし、ストレスのあるきつい仕事なので、真面目すぎる人には向きません。営業職を志望&転職したい人に向けて、営業マンとして働くメリット&デメリットをわかりやすく解説しています。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業は人間関係がカギ|相手の懐に潜りこむ方法と信頼関係の築き方 2021年9月7日 営業として活躍する為に最も重要とされる人間関係について説明しています。人間関係を構築する為に営業センスはいりません。信頼関係の築き方はもっと地道で泥臭くて疲れるものです。自分の営業活動をラクにする為にも人脈ネットワークを構築しましょう。... さの編集長
営業 業務改善 客単価が下がったら要注意!平均顧客単価を上げるための方法&施策 2021年9月7日 客単価は分解して分析することが大切です。飲食店では顧客単価を上げるためにランチを実施したり、クーポン(割引)を利用したりします。客単価は「客数客×単価」で計算できる簡単な数式なので売上を増やす為にぜひ積極的にデータを取りましょう。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業アプローチで全てが決まる!セールスクロージングまでの流れとコツ 2021年9月6日 営業のアプローチ方法は千差万別ですが、基本的な流れやアプローチ方法は存在します。営業のアタック手法や再アプローチについて悩みがある営業マンは必見です。個人宅への飛び込み営業や法人営業など、新規開拓のヒントが見つかるかも知れません。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業提案書には何を盛り込むべき?受注が獲れる資料&企画書の作り方 2021年9月6日 営業提案書についての記事です。営業資料をパワーポイントで制作するやり方や、企画書に盛り込むべき内容(目次など)、流れやストーリーを考えることの重要性を解説。営業マンにとって資料は受注を獲得する為の武器になります。... さの編集長
営業 営業テクニック トップ営業マンは第一印象で差をつける|印象が残る営業のコツ 2021年9月6日 営業マンの第一印象は非常に大切です。これは飛び込み営業やルート営業、訪問販売でも一緒です。セールスパーソンが印象を残す為のコツやノウハウをご紹介。メラビアンの法則をぜひ参考にしましょう。... さの編集長
営業 営業管理 営業成績が悪い場合の対応&解決策|業績不振を脱出する方法 2021年9月3日 営業成績トップの営業マンと、ダメ営業との違いをわかりやすく解説。成績不振の営業員が悪いと決めつけて、クビにしたりパワハラすることはNGです。辞めたいセールスが増えると組織が弱体化し、会社の業績にもマイナス効果です。... さの編集長