営業戦略とは、売上を上げる為のシナリオです。フレームワークに基づいて営業戦略を練ります。営業戦略のステップやアプローチ方法について念入りに定めて、販売戦略とします。その際に戦略と戦術の違いを押さえておいた方が良いでしょう。...
営業の記事一覧
リファラル営業サイト「side bizz」について解説。サイドビズの上手な活用方法や、サイトの価値について解説しています。営業マンが使うべき理由や、実現したい世界観について社長がわかりやすく解説。...
顧客単価を上げる秘訣は、意外と身近なところにあったりします。仕組みを少し変えるだけで売り上げが倍増したりするケースもあります。商品単価を変えずに購買単価を上げる取り組みもできます。客単価が下がる原因を特定することが重要です。...
テレアポ代行は業務委託の一種で、営業代行、アポイント代行とも言われています。テレアポ代行の業者は東京、大阪、名古屋などの大都市に集中しています。テレアポ代行の委託費用は成果報酬型が多く、法人営業（btob）の商材に向いています。...
紹介制度とは「リファラル（referral）」とも呼ばれる仕組みです。新規開拓営業や従業員の採用活動に使われるケースが多く、特に欧米の外国企業で積極導入されています。これから紹介営業の仕組み作りする人はぜひご覧ください。...
ブルーオーシャン戦略の意味や見つけ方について解説。多くの企業がブルーオーシャンを求めていますが、なかなか探し当てることができません。この記事ではレッドオーシャンの市場を回避して、ブルーオーシャン戦術を成功させる秘訣をご紹介しています。...
情報商材に関しての記事です。詐欺とか騙されたと言われることが多いビジネスですが、実際はどうなのでしょうか？情報商材が儲かるor稼げないのかを徹底的に考察したいと思います。...
女性営業が増加中です。営業ウーマンには独特の強みや特徴があります。見た目の良い若い営業レディほどメリットが多いと言われますが、悩みがあるのも事実です。女性営業の仕事をオススメする理由について解説！...
人脈の意味について解説。簡単に人脈形成できるやり方や作り方を徹底解説！人脈は転職活動だけでなく、人生を豊かにしてくれます。本当の人脈を広げるやり方について解説しています。...
新入社員の配属についての記事です。大学卒業後の新卒社員はキャリアで迷いが生じるはずです。配属先によって出世競争にも影響が及びます。この記事では営業部で働くメリットやおすすめする理由を解説！...
歩合率の意味や仕組みについて解説。歩合制やコミッション制度は多くの企業で導入されていますが、失敗事例も多くあります。この記事ではモチベーションアップさせる歩合率の仕組みや相場についても解説！...
営業メガネについて解説！営業マンが眼鏡をする理由やメリット、おすすめのブランド眼鏡についても網羅。コンタクトレンズを使っているビジネスパーソンやどこで買おうか迷っている人は必見です。...
メンタルを強くしたいビジネスパーソンに向けた記事です。女性はメンタルを強いと言われますが、メンタルを強くするにはコツがあります。メンタルを強化したい営業マンに習慣＆名言本を解説！...
二面性の人は病気と言われることがあります。「怖い」という印象を与えることもあるので注意が必要です。しかしポジティブに考えれば、営業活動にも使える魅力的なキャラ設定も可能だと思います。ビジネスパーソンは自己演出のやり方を学びましょう！...
フリーミアム戦略は多くの企業で採用されていますが成功事例＆失敗事例がたくさんあります。この記事ではフリーミアムモデルの仕組みや具体例について解説。成功するためのコツを学びましょう。...
BtoC営業（個人宅向け営業）のやり方や意味を解説！辛いと言われる個人営業ですが結果を出すにはコツがあります。この記事ではB2C営業をしている業界の営業マンに役立つ情報を発信。おすすめの営業本もご紹介しています。...
人当たりが良い人は仕事ができると言われます。優秀なビジネスパーソンは社交的で、そのスキルをビジネスや接客に活用しています。この記事では人当たりが良い人の特徴やメリットについて解説。人当たりの良さを営業活動にも役立てましょう！...
営業マンの持ち物は多種多様だと思いますが、絶対持つべき営業アイテムがあります。トップセールスを目指すなら、営業の七つ道具を持つようにしましょう！セールスの仕事に就いている人は必見です。...
中小ベンチャー企業の社長はトップセールスマンとして活躍するべきです。営業現場に行かない社長は最悪なので、トップ営業マンとしての心得が必要です。ビジネスモデルの構築方法や営業部の作り方を解説。...
パートナーセールスのコツやメリットについて解説。代理店制度は上手く活用すれば一気に販路拡大できます。しかし成功する為にはノウハウが必要です。この記事ではパートナー営業戦略を伝授しています！...
