営業 営業テクニック プレゼンテーションの話し方を伝授!魅力的な内容&構成とは? 2022年2月4日 プレゼンテーションのコツや話し方について解説!聴衆(聞き手)を惹きつける魅力的な伝え方や内容、プレゼン構成が理解できます。営業やビジネスに使えるノウハウなので、プレゼンのやり方を知りたい人はぜひご覧ください。... さの編集長
営業 営業テクニック 提案営業に向いてる人とは?ソリューションとプロダクトの違いも解説! 2022年2月3日 提案営業の仕事内容について解説しています。提案営業に向いてるのはどんな人でしょうか?ソリューションセールスと混同しやすいプロダクトセールスとの違いについても解説!提案営業の役割やクライアントとの向き合い方について知りたい営業マンは是非ご覧ください。... さの編集長
営業 働き方 直行直帰の営業は転職でも大人気!サボれる&楽なのは本当? 2022年2月2日 直行直帰の営業職は転職市場でも人気があると言われています。メリットがたくさんある働き方と言われる一方で、直行直帰はサボりが出るとも言われています。直行直帰で働きたい営業マンや、直行直帰の仕組みを導入したい会社にはおすすめの情報です。... さの編集長
営業 新規開拓 セミナーで営業力強化!セミナー企画&開催するノウハウを解説 2022年1月25日 新規開拓営業に使える営業セミナーの実践ノウハウやコツをご紹介しています。具体的なセミナー企画方法や集客方法、プレゼンの仕方まで網羅。セミナーを開催する目的や定義などを詳しく解説しています。... さの編集長
営業 リファラル 顧客紹介してもらうコツとは?紹介営業の極意を伝授します! 2022年1月20日 営業職なら顧客紹介したくなる営業マンになりましょう。人から見込み顧客を紹介してもらうのは簡単ではありません。営業スキルやトークを磨いて、紹介営業の極意を会得する必要があります。お客様から紹介をもらうコツを掴んで、リファラル営業を実践しましょう。... さの編集長
営業 キャリア 営業企画部の仕事や役割とは?企画職に向いている人を解説! 2022年1月19日 営業企画部の仕事や役割について解説しています。企画職に向いている人とはどんな人なのでしょうか?業務内容は販促企画やマーケティング活動、データ分析など行いますが、花形職とも言われています。営業マンとして活躍している人は必見です!... さの編集長
営業 営業職の仕事内容と種類を解説!セールス適正なんてあるの? 2022年1月18日 営業職の仕事内容や職業種類について解説しています。セールス職がきつい、辛いと言われる理由や、営業職としての心得についても触れています。これから営業職に就職したい人や、採用面接を控えている大学生は必見です。... さの編集長
営業 営業管理 営業プロセスを可視化すべき理由とは?見える化だけで目標達成! 2022年1月17日 営業プロセスを見える化する方法やコツをわかりやすく解説。個人宅営業や法人営業(btob)のテクニックにもなります。営業を見える化するツールや目標設定のノウハウまでを網羅。営業マンや経営者は必見の内容です。... さの編集長
営業 営業テクニック 親近感や安心感を与える営業トークとは?営業の話し方を伝授! 2022年1月11日 顧客に親近感や安心感を与える営業トークについて解説!営業の話し方で受注率は変化します。セールストークのつかみや、アイスブレイク、話すスピードにも注意しましょう。話し方の練習に役立つ参考本も紹介しています。信頼できる営業マンを目指しましょう!... さの編集長
営業 営業テクニック リードナーチャリングとは?電話&メールの活用方法を徹底解説 2022年1月11日 リードナーチャ リングによって見込み顧客(見込顧客)を獲得することができます。電話やメールを駆使してマーケティングを行いますがその頻度がポイントです。マーケティングオートメーション(MAツール)を活用することも良いでしょう。... さの編集長
営業 営業テクニック サンクコスト効果って何?営業やビジネスに使える具体例を解説! 2022年1月8日 サンクコスト効果の意味や使い方を解説!営業やビジネスにも使える行動心理学を、具体例を交えながら紹介。コンコルド効果やプロスペクト理論との違いについても言及。サンクコスト効果の事例集を見れば、良い活用方法が思い付くかも知れません。... さの編集長
営業 営業テクニック営業管理 顧客対応力とは?営業マンに求められる接客スキルを解説! 2022年1月7日 顧客対応力とは一体何でしょうか?接客スキルや営業マンに求められる仕事内容を解説。新規&既存顧客を問わず、顧客対応が苦手な人は多いかも知れませんが、顧客応対能力とコミュニケーションスキルを身に付ければ、トップセールスまであと少しです。... さの編集長
営業 営業テクニック ドアインザフェイスとフットインザドアの営業活用例を解説! 2022年1月6日 ドアインザフェイスと対義語であるフットインザドアについて解説!ビジネスや営業でも使える心理テクニックですが、その意味を知っていますか?言葉の由来やローボールテクニックとの違い、具体例まで網羅しています。... さの編集長
営業 キャリア 営業課長の仕事内容とは?中間管理職に求められる能力を解説! 2022年1月6日 営業課長の仕事内容や役割について解説!中間管理職と言われる課長職ですが、求められる能力やスキルがあります。新人や後輩社員の教育はもちろん、営業部のノルマ達成にも貢献しなければいけません。典型的なダメ課長、課長になれる人材について解説しています。... さの編集長
営業 お客様は神様じゃない?おかしな勘違いが起こった原因を解説! 2021年12月23日 「お客様は神様だ」と言われますが、これはおかしいと思います。「神様」や「王様」と言われるようになった原因や、言葉の意味について解説。勘違いしたクレーマー対応方法など、議論が続いている「お客様は神様だ問題」について触れています。... さの編集長
営業 営業テクニック ビジネスにおけるクライアントとは?お客様を味方にする接客術 2021年12月22日 クライアントとはビジネスパートナーです。お客様やエンドユーザーと言われることもありますが、顧客はビジネスを行う上で最も重要な存在になります。仕事をする意味にもなり得ますので、その支持率を集めることがビジネスのコツになります。... さの編集長
営業 営業テクニック アップセルの意味とは?アップセールスのやり方&事例紹介 2021年12月21日 アップセルとクロスセルは営業現場で頻繁に活用されています。営業戦略の中に組み込まれていることが多く、様々な営業手法があります。トップセールスマンはアップセールス商材を活用して売上アップ戦術をとりましょう。... さの編集長
営業 マーケティング 営業戦略はアプローチとステップが重要!営業戦術との関連性 2021年12月17日 営業戦略とは、売上を上げる為のシナリオです。フレームワークに基づいて営業戦略を練ります。営業戦略のステップやアプローチ方法について念入りに定めて、販売戦略とします。その際に戦略と戦術の違いを押さえておいた方が良いでしょう。... さの編集長
営業 サイドビジネス リファラル営業サイトを開発した理由&side bizzの上手な活用方法 2021年12月16日 リファラル営業サイト「side bizz」について解説。サイドビズの上手な活用方法や、サイトの価値について解説しています。営業マンが使うべき理由や、実現したい世界観について社長がわかりやすく解説。... さの編集長
営業 マーケティング 顧客単価は支持されている証!売上倍増する客単価アップ戦略6選 2021年12月15日 顧客単価を上げる秘訣は、意外と身近なところにあったりします。仕組みを少し変えるだけで売り上げが倍増したりするケースもあります。商品単価を変えずに購買単価を上げる取り組みもできます。客単価が下がる原因を特定することが重要です。... さの編集長