営業マンの働き方改革はどうなるのでしょうか？そもそも営業職という職業がなくなる可能性すらありますよね。新時代のセールス活動がどのように変化していくのか、営業フリーランスの台頭、DX化などを包括的に考察してみたいと思います。...
営業の記事一覧
営業マニュアルは必ず準備すべきだと思います。営業マニュアルの作成方法や新規開拓営業で用意するべき雛形などについて解説。営業マニュアルの活用方法まで網羅しているので、経営者や営業部長、マネージャーは必見です。...
Zoom営業に必勝法などあるのでしょうか？オンライン商談が一般化した今、そのやり方やコツを知っておくべきだと思います。リモート営業には注意点があるので、セールスマンは理解しておきましょう。...
営業成績１位（No.1）を目指すセールスパーソンは必見！ビジネスや仕事で成果を出す為には、ある程度のコツがあります。この記事ではトップセールスを目指す為の心得や成功ノウハウ、テクニックをご紹介しています。...
アカウントセールスについて解説。アカウント営業の仕事内容や役割とは？お客様に寄り添う営業スタイルの代表格と言えるアカウントセールスですが、顧客対応のやり方にはコツがあります。ソリューション営業やルート営業との違いについても解説。...
ラポールの意味やビジネス活用方法を解説！営業職などのビジネスパーソンが知るべき使い方をご紹介。ラポールなどの心理学はビジネスに使えるので、営業スタッフはラポールを理解するべきです。...
対面営業とは、訪問営業や飛び込み営業、ローラー営業などと呼ばれています。非対面営業とは違ってコミュニケーションが図れることが特徴ですが、対面営業には限界があります。そこでインサイドセールスやインバウンド営業が流行しています。...
売れない営業マンの原因や特徴を解説。なぜ売れないのか？という素朴な疑問や、売れない時期（月）についてもご説明しています。また、誰もが憧れる「売れる営業マン」「トップセールス」になる為の秘訣を5つ大公開！営業に悩んでいる人は必見です。...
テストマーケティングについて解説しています。新製品サービスをリリースする際、試験販売やテスト販売が実施されています。プロダクトアウト型のビジネスモデルでは、テストセールスが必要不可欠です。その目的やタイミング、やり方まで網羅しています。...
トップセールスマンは会社の顔であり象徴です。トップセールスが社長であれば様々な効果が期待できます。トップ営業マンの習慣やクセなどを真似すると、できない営業マンでも優秀な営業マンになれます。出来る営業マンを目指しましょう。...
営業職は本を読むべきです。どんな書籍を読めばいいかわからない営業マンは座右の書を持つべきです。ここではおすすめの営業本や職種別の名著をご紹介。法人営業、住宅営業、紹介営業などを強化したい人にはオススメです。...
電話営業はもはや「時代遅れ」だと言われています。このような状況はテレコールしている人や、アポイント代行会社にとって逆風でしょう。テレアポが上手い人になって、ウザがられないテレコール心理術などのセールステクニックを身につけましょう。...
完全成功報酬型の営業代行サービスについて解説。営業代行にはアポイント代行、テレアポ代行、訪問営業など様々なスキームがあります。気になる報酬は格安料金のこともありますが、それには注意が必要です。気を付けるべきポイントをわかりやすく解説！...
営業代行サービスの報酬体系や仕事内容、仕事の流れなどについて解説。気になる営業支援サービスの成果報酬＆成功報酬の違いやメリット＆デメリットまで網羅。個人の営業フリーランスの探し方や募集方法まで記載しています。これから営業代行を依頼したい企業は必見！...
「既存営業はなぜ必要なのか？」という質問の答えを解説しています。既存営業と新規営業の違いは、その意味＆役割まで言及。「どうすれば既存顧客を掘り起こせるのか？」というノウハウも手に入るので、セールスマンはぜひご覧ください。...
営業のカバン（鞄）について紹介。営業カバンの選び方から、営業カバンの中身について解説。最近のトレンドであるビジネスリュックについても触れています。人気のブランドバッグを解説つきでおすすめしています。...
BtoB営業に従事している人は多いと思いますが、b2b営業にはコツがあります。営業戦略やテクニックが無ければ受注は獲れませんので、法人営業のやり方について徹底解説。BtoC営業マンの人も必見です！...
奇跡の営業は山本正明さんが出版した営業マン向けのビジネス書です。ソニー生命のトップセールスマンになったノウハウやコツをわかりやすく理解できます。紹介営業にフォーカスした営業手法を余すとこなく解説している本です！...
営業アウトソーシングの意味やBPOについて、気になる市場規模についても解説。個人や法人向け商材を営業代行で依頼した際の報酬体系である、固定報酬と成果報酬、成功報酬についても説明。様々な営業アウトソーシングの種類をご紹介。...
販売戦略はマーケティング活動とセットで語られるものですが、営業戦略上とても重要なものです。プロモーション活動する際には販売代理店や営業代行、webマーケティングなどを検討しましょう！...
