奇跡の営業は山本正明さんが出版した営業マン向けのビジネス書です。ソニー生命のトップセールスマンになったノウハウやコツをわかりやすく理解できます。紹介営業にフォーカスした営業手法を余すとこなく解説している本です！...
営業の記事一覧
営業アウトソーシングの意味やBPOについて、気になる市場規模についても解説。個人や法人向け商材を営業代行で依頼した際の報酬体系である、固定報酬と成果報酬、成功報酬についても説明。様々な営業アウトソーシングの種類をご紹介。...
販売戦略はマーケティング活動とセットで語られるものですが、営業戦略上とても重要なものです。プロモーション活動する際には販売代理店や営業代行、webマーケティングなどを検討しましょう！...
展示会の営業活動は少し特殊です。展示会ではブースにきた見込顧客と名刺交換し、話が聞きたいということであれば、その場で商談します。もし資料を渡すだけなら、話した内容などを名刺にメモします。展示会営業のやり方をわかりやすく解説します。...
リードジェネレーションは会社が新規開拓する時に重要な意味を持ちます。SEO対策してサイトに集客したり、リードナーチャリングを組み合わせて、マーケティングを実施しましょう。具体的な事例や方法をわかりやすく解説。...
営業職の人は交渉力を高めることが必要不可欠ですよね？ある意味では、自己PRとも言える交渉力ですが、交渉力を鍛えるやり方にはコツがあるので、ぜひこの記事で確認してください！...
営業職のイメージは「辛い」「きつい」「しんどい」と言われることが多いですが、果たして実態はどうなのでしょうか？この記事では営業パーソンが嫌煙される理由や、仕事内容について解説していきたいと思います。...
プル型営業とプッシュ型営業ではセールステクニックが違ってきます。営業マンであれば誰もが知っておくべき営業ノウハウですが、メリット＆デメリットがあるので注意が必要です。トップセールスを目指す人、マーケティング担当者は必見です！...
大和証券の元営業マンが解説！証券営業はきついと言われて嫌われる仕事ですが、証券会社に就職したい人、転職する人に役立つ記事です。年収が高いと言われるので、稼ぎたいにはおすすめ！...
営業コンサルティングは、営業力を強化する上で有効な手法です。 個人事業主（フリーランス）や法人が営業コンサルタントとして活躍しているので、その特徴や強みを把握する必要があります。コンサルの仕事内容、料金形態や相場についても解説しています。...
営業マンであればキラーフレーズを使うべきです。様々なキラーワードがありますが、仕事や恋愛で使うことができます。ビジネスの現場で使えるテクニックなのでぜひご覧ください。...
SPIN営業とは、お客様と対話するセールステクニックになります。様々な営業本でも解説される有名な営業ノウハウなので、ぜひトレーニングしてspin話法を習得しましょう。SPIN営業の効果や具体例などを徹底解説！...
セールスマーケティングは営業戦力上でとても重要な課題です。会社を成長させる為の要素なので、営業パーソンも知っておくべきことです。セールス マーケティングを学ぶにはぴったりの記事です。...
営業力強化で売上目標を達成するコツについて解説！売上アップはどの企業も目指しますが、実際は未達成の連続かもしれません。この記事では営業レベルを上げる為に必要なこと＆ノウハウ＆方程式を公開しています。...
プラス思考になる為にはトレーニングが必要です。ポジティブシンキングな人は「実はネガティブ」とも言われますが、プラス思考すぎる人は問題です。プラス思考になれない人はぜひこの記事をご覧ください。...
CRMとSFAをフル活用するコツについて解説しています。営業支援ツールの運用方法は難しいですが、属人化から脱却し、営業活動を仕組み化する為には必要不可欠なのがITサービスです。エクセル管理から抜け出して、セールスを合理化しましょう！...
商談がうまくいくコツについて解説。営業マンが知るべき商談の基礎知識や、交渉テクニックをご紹介。セールスパーソンは心理術（心理テクニック）を身に付けるべきだと思います。上手に雑談する方法や会話術も身につけましょう！...
営業マンは上手なコミュニケーションを絶対に身につけるべきだと思います。セールストークの身につけ方や、OK＆NGワードを一覧にしました。シチュエーション別のフレーズを解説しているので、ビジネスパーソンは是非ご覧ください。...
営業マンがPDCAサイクルを鬼速回転させるやり方について解説！営業戦略の一環としても重要なPDCAサイクルですが、正しく実行する為にはやり方を知らなければいけません。この記事ではPDCAの回し方について、具体例を交えながら解説しています。...
営業女子を目指す人、女性営業として活躍したい人向けの記事です。男性営業マンと比べて、女性営業には強みがあると思います。営業レディとして活躍するためには、自分の特徴を理解しなければいけません。まずは営業マインドをセットしましょう！...
