顧客を増やすことは、経営者にとって至上命題だと思います。新規顧客、既存顧客、優良顧客、どれも欠かすことができません。セールスにおける営業戦術や営業戦略、価格競争しない新規開拓手法を解説！...
営業の記事一覧
営業力を強化したい、営業力がないセールスパーソンは必見！営業力をアップさせる為には５つの力を磨く必要があります。営業力強化に必要なこと、その方法（やり方）を徹底解説！営業スキルアップのトレーニングにも最適です。...
ハウスリストは新規開拓営業に欠かせません。見込み客を獲得する為にはマーケティングを実施しますが、その為に実施されているのがリードジェネレーションとナーチャリングです。潜在＆顕在ニーズを可視化し、見込顧客を見つける方法やコツ、ノウハウをわかりやすく解説！...
営業スペシャリストと呼ばれている「ベテラン営業マン」のセールストークを公開しています。営業ノウハウとも言えますが、若手の新人営業マンや経験が浅い営業マンには役立つ知識だと思います。トップセールスを目指す人はぜひご覧ください！...
営業戦略と営業戦術の違いに焦点を当てた記事です。販売戦略の策定や、マーケティングについて解説。売上を伸ばしたい営業職や責任者の人は押さえておくべきコツやノウハウになります。見込み顧客を増やして、目標を達成する為のポイントをご紹介しています。...
インサイドセールスには、やり方やノウハウ、コツなどがあります。インサイト営業にはメリット＆デメリットがありますので、インバウンド営業を強化したい会社やインバウンドマーケティングを実施したい企業にはおすすめの記事です。...
営業マンという言葉を言い換えたいと考えている企業は多いです。セールスマンや営業パーソン、営業員、営業スタッフなど様々な呼称がありますが、優秀な営業マンを生み出す仕組みにすることが必要です。ネーミングや命名するコツを解説。...
カスタマーサクセスという職業をわかりやすく解説！カスタマーサクセスとは何か？なぜ辛い仕事と言われるのか？という疑問が解決できるはずです。主に「営業職との違い」にフォーカスしているので、これから就職する人や転職する人にも向いています。...
営業目標はセールス職である限り逃れることができません。「ノルマは意味がない」と無視する営業マンもいますが、営業ノルマが未達成だと詰められるので、投げ出しても無意味です。月末に焦って追い込みするのではなく、達成するコツを学びましょう。...
PDCAサイクルはどの企業でも取り入れるべき概念です。特に売り上げを追う営業マンや営業部ではpdcaサイクルを常に回して改善することが必要不可欠だと言われています。pdcaサイクルは古いとか時代遅れと言う人もいますが社員教育や勉強の為にも導入しましょう！...
営業職として就職＆転職する時にチェックすべきポイントをランキング形式にまとめました。新卒学生に人気のある業界や業種、高収入で稼げる営業職、きつくて辛い営業職などもランキングとしてご紹介。これから求人情報を探す人におすすめです。...
紹介営業の極意や紹介のもらい方を紹介。営業マンであれば知っておくべきセールストークや営業手法、紹介したくなる人の特徴などを解説。紹介依頼される営業マンや、紹介してもらう為のコツやノウハウをわかりやすく解説しています。...
トップ営業マンはサイコパスだと言われますよね。経営者（社長）もサイコパスと言われることが多いですが、共通点があるのでしょうか？この記事ではサイコ野郎と言われるセールスパーソンの特徴を解説！...
休眠顧客の掘り起こしは難しいと言われていますが、それは仕組みに問題があります。この記事では既存顧客との違いや解約してしまう理由、休眠顧客という言葉の意味、休眠顧客を復活させるノウハウやコツについて解説しています。...
異業種交流会とは、中小ベンチャー企業が人脈形成する場所です。営業が気持ち悪い、効果がない、役立たないとも言われますが、決してそんなことありません。カフェ会や合コン交流会で出会いを求めたり、名刺交換会で集めた社長の名刺を活用するコツを徹底解説。...
リストマーケティングは営業活動で重要です。リストを収集する為にwebマーケティングを行ってメールアドレスなどを取得します。氏名やメアドを獲得する為に、リードジェネレーションとリードナーチャリングを駆使することが大切です。...
ルートセールスはルート営業とも言われる営業職で、きつい、辛いと言われることがある反面、楽な営業とも言われます。独特なコツがあるので女性に向いていると言われますが、法人営業との違いをわかりやすく解説しているので転職希望者は必見です。...
新規開拓営業についての記事です。どのような法人でも必要とされている新規開拓のコツやノウハウをご紹介しています。顧客から信頼される営業のやり方や、最近話題のリファラル（紹介）営業にも触れています。...
営業活動のプロセスは効率化することができます。営業マンがセールスするやり方は商材によって違います。営業フローやフェーズによって業務改善する方法は異なりますが、営業強化するやり方を解説しています。...
ハイタッチ営業の意味や語源などを解説。直販営業マンやパートナー開拓をしている代理店営業にはおすすめの内容です。ハイタッチ営業はハイタッチセールスとも呼ばれますが、活用方法がわかっていない人は多いますので、営業戦略の一つとして学びましょう。...
