リアルアフィリエイトのメリット
企業がリアルアフィリエイトを実施する理由とは、大きなメリットがあるからです。
まず一つの目のメリットとしては、一気に販路が拡大できるということです。
直販営業だけで成果を求めるのでは、どうしても時間がかかってしまいますが、すでに顧客を持っている店舗と協業すればスピード感が増すはずです。
それをすることで店舗側の収益機会も増えるのであれば、お互いにとってwin-winの取引だと言えるはずです。
そして二つ目のメリットが、コストメリットです。
直販営業だけで動く場合は、そのぶん人件費がかさんでしまいます。
つまり、たくさんの人材を採用しなければいけないのです。
人材を採用する場合には固定費がかかりますよね。
なので、採用活動では慎重さが求められますし、一気に大量採用することは経営リスクになりかねません。
それゆえに、どうしてもスピード感が遅くなってしまうのです。
しかし、実店舗を活用するリアルアフィリエイトであれば、原則的に成果報酬型なので、一気に販路拡大することができます。
この部分が三つめのメリットだと言えます。
リアルアフィリエイトでは成果報酬が一般的なので、成果が出た場合のみ報酬を払えば良いのです。
これは販促するときの足かせが無くなった状態なので、非常に大きなメリットだと言えます。
リアルアフィリエイトは代理店制度
リアルアフィリエイトは実店舗を活用する仕組みなので、人海戦術だと言えます。
つまり、代理店施策の一部だと言えるのです。
代理店という言葉は曖昧ですが、その中身は多岐にわたっています。
例えば代理店制度には以下のような仕組みが存在するのです。
- 販売代理店
- 紹介代理店
- エリア代理店
- 総代理店
- 一次代理店
- 取次店
- 特約店
- 販売店 etc.
様々な代理店制度がありますが、この中の「特約店」や「取次店」と呼ばれる仕組みがリアルアフィリエイトに該当するはずです。
特約店とは店舗で製品サービスを販売する役割の窓口代理店を言います。
つまり、街中にあるSoftBankショップみたいなイメージです。
携帯電話の契約は、キャリアであるSoftBankと取り交わしますが、実際の契約手続きは販売代理店であるショップの店頭などでやると思います。
そして取次店とは、宅急便の窓口になっているようなお店のことを言います。
例えばコンビニエンスストアがその窓口になっていますよね。
宅急便の荷物を預かるのはコンビニですが、実際にサービス提供するのはヤマト運輸だと思います。
荷物運搬する途中で紛失したり、破損した場合、それを保証するのはコンビニではなくヤマト運輸だと思います。
つまり、本質的なサービス提供はヤマト運輸が行なっていて、コンビニエンスストアは受付窓口の役割でしかないです。
上記の例で理解できるかもしれませんが、ソフトバンクもヤマト運輸も代理店制度を活用することによって、エンドユーザーとの接点を最大化しているのです。
申し込みの受付窓口を最大化することで、受注数を最大化していく…
これがまさに代理店制度なのです。
