SNSを営業活動にフル活用しましょう！現代営業でソーシャルネットワークサービスを使わないのはヤバいと思います。新規開拓営業はもちろん、既存顧客へのフォローアップにも活用できるので、営業マンは使い方＆メリットをマスターしましょう！...

キャッチセールスは渋谷、新宿などの繁華街で出くわすことがあります。中にはキャッチセールスは違法という意見もありますが、実際どうなのでしょうか？この記事ではキャッチに狙われやすい人や事例紹介をしています。...

販路拡大は製造メーカーや販売会社にとって至上命題だと思います。販路開拓する時のポイントは、やり方を選定することと、販路を分析することです。中小企業が取り組みやすい施策を紹介しているので、自社の課題解決ができる方法を選択しましょう。...

問い合わせフォームからの営業活動は反応率が高いと言われる一方で、迷惑行為とも言われています。果たしてフォーム営業は効果的な新規開拓手法なのでしょうか？この記事では、セールスレターを送信するコツなどを解説しています。...

新規リードを獲得することは、どの企業でも常に課題とされています。新規開拓の方法は様々で、その種類も無限大です。見込顧客の見つけ方はマーケティングを実施することから始めます。見込み顧客と言えるリード獲得を目指す人は必見です。...

新規営業のコツやノウハウをご紹介。新規営業が辛い（つらい）と言われる理由や、その解決方法。新規営業の手法である飛び込みやテレアポまでを解説。新規営業と既存営業の違いなど、営業・セールス職の人には役立つ情報が満載です。...

営業を外注するやり方には営業代行やテレアポ代行、クラウドソーシングサービスなどがあります。クロージングが苦手な人やセールスができない人には外注することがオススメです。成果報酬や成功報酬などの料金体系があるので詳細情報を解説。...

営業スタイルは時代のニーズに応じて常に変革してきました。最近ではインターネットを活用した営業種類が多くなっており、インバウンドマーケティングが主流になりつつあります。新しい営業手法でもわかりやすく解説しています。...

営業ノウハウを習得することでトップセールスマンに近づくことができます。テレアポ営業や飛び込み営業のコツやノウハウを会得することで営業マンとして成功することができます。営業の基本行動やマナーを紹介していきます。...

見込み客リストを獲得する為に、どの企業も頭を悩ませていると思います。見込み顧客をエクセル管理したり、営業見込みをリスト化していますが、そもそも数が集められません。この記事では新規リードの獲得方法や、見込顧客の見つけ方を解説。...

できる営業マンになる為には営業の種まきが欠かせません。優秀な営業マンは常に新規開拓に隙がありません。また営業センスも抜群で、持ち物にも共通点や特徴があります。トップセールスマンになるには日頃の努力が欠かせません。...

リベートとはキックバックやバックマージンとも言われています。インセンティブや違法な賄賂と混同されることがありますが、若干の違いがあるので確認しておきましょう。リベートは営業や販売促進に効果があり、売上増加のメリットがあります。...

トップ営業マンとは会社の営業部門を引っ張っていく存在です。そのようなトップ営業には売れる為の秘訣があります。そのような営業の心得や営業の本質について解説。ダメ営業マンとの違いまで網羅しています。...

口コミ営業はトップセールスを目指す上で欠かすことができません。良い評判が広まることで、新しい仕事に結びつくケースがありますが、これは紹介営業（リファラル営業）とも呼ばれるマーケティング手法です。営業マンが知っておくべき新規開拓手法をわかりやすく解説。...

営業マンが新規顧客を獲得するには、インターネット広告や電話営業（テレアポ）、飛び込み営業など様々な手法があります。キャンペーンで新規営業する方法もあります。その中でも紹介営業（リファラル営業）にフォーカスしてわかりやすく解説。...

無形商材は不動産や証券、保険などたくさんの種類があります。有形商材と比べても難易度が高いと言われますが、売り方のコツが判れば怖くありません。この記事では個人＆法人向けの無形商材のセールスについて解説しています。...

販売チャネルにはたくさんの種類があります。販売チャンネルはアプローチしたい対象にリーチできるか否かが重要です。その為には、インターネット、営業代行、代理店などを活用することが有効的です。販路拡大したい人はこの記事を参考にしてください。...

紹介営業を成功させる為のコツやポイントを解説。紹介営業に重要なトークや協業先の選び方、紹介営業の基本までを網羅。紹介をもらう為の秘訣やメリット＆デメリットまで幅広くご紹介しています。紹介営業の極意はここにあります。...

営業顧問は販路拡大に有効です。外部顧問と内部顧問との違い、相談役や理事との違いをわかりやすく解説。副業的に顧問をする元経営者も増えています。営業顧問を活用して見込み案件を獲得したり、経営課題を解決しましょう。...

見込み客は見込顧客や新規リード、潜在顧客などと呼ばれていての意味は様々です。リード獲得や集め方には様々な手法があり、各社のノウハウや独自テクニックになっています。見込客をいかに上手く集めるかで、営業マンの実績にも影響してきます。...