営業 マーケティング キックバックを営業&販促に使う!注意すべき「違法になる事例」3選 2021年6月16日 キックバックの意味や、バックマージン、インセンティブ、賄賂(わいろ)、リベートとキックバックの違いを解説。キックバックを営業や販促などビジネスに活用する方法や、シチュエーション例を紹介。キックバックの違法性や、詐欺になる事例を解説。... さの編集長
営業 営業管理 社用車は私用で使ってOK?営業マンが知るべき営業車の常識 2021年6月16日 社用車は営業車とも言われることがあります。営業の都合で必要になる業務用の車両を言いますが、私用やプライベートで使われるケースもあります。ガソリン代や高速道路料金などの問題がありますので、事前にルール決めしておきましょう。... さの編集長
営業 サイドビジネス バックマージンとリベートの違いとは?横領や詐欺になるケースを解説 2021年6月14日 バックマージンは違法と言われることがありますが、一般的な活用方法であれば問題ありません。キックバックは営業販促に有効で、横領や賄賂とも異なります。バックマージンというインセンティブを用意することで、購買担当者を釘付けにできます。... さの編集長
営業 働き方 営業マンの昼寝は当たり前?仕事をサボるべき理由を解説! 2021年6月14日 営業職やビジネスマンが昼寝することや、サボることをテーマに解説。外回り営業は自由度が高いのでサボり過ぎる人もいます。しかし仕事をサボるべき理由もあるのです。新規開拓や外回りが多く、サボれると言われる営業職種もご紹介。... さの編集長
営業 マーケティング営業テクニック 反響営業のコツを大公開!インバウンドを増やすメリットとは? 2021年6月11日 反響営業は新規開拓を楽にする仕組みです。それにはコツやノウハウがあります。一見するとメリットしかないように感じるインバウンド営業ですが、もちろん注意すべきデメリットもあります。プル型営業を成功させる為のテクニックを解説しています。... さの編集長
営業 営業管理 直販営業マンは絶対に必要?直販と代理店のメリット&デメリット 2021年6月10日 直販に対する言葉で代理店が挙げられます。この2つの営業手法はバランスがとても重要です。営業展開する上で、固定費を上げずに販路拡大できれば理想的です。その点で言えば、自社に適切な直販営業と代理店営業の割合を算出するようにしましょう。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業力の”5大要素”とは?スキル強化&能力育成に必要なこと 2021年6月9日 営業力を強化するには、最低限必要なマインドや要素があります。それらは営業力強化のトレーニングをすることで会得することができます。それを支援するツールや営業代行サービスも紹介。トップ営業マンといわれる経営者(社長)は必見です。... さの編集長
営業 営業テクニック 口下手営業マンがトップセールスになる方法!人見知りの克服方法 2021年6月9日 口下手な営業マンは口が上手い人と比べて不利と言われています。口が達者な営業マンより、寡黙な営業マンの方が売るケースもあります。話すのが苦手な営業マンでも誠実に対応することでトップ営業マンになれます。... さの編集長
営業 営業管理 クレーム対応が上手い人の特徴とは?クレーム処理のコツ&失敗事例 2021年6月7日 クレーム対応は営業や接客、販売の一部と言われています。それほどクレーム処理は重要ということです。理不尽なクレームに悩んでいる営業マンは多いと思いますが、これも仕事と割り切りましょう。電話&訪問で上手い人のクレーム対応を真似しましょう!... さの編集長
営業 営業管理 報告・連絡・相談の違いを徹底解説!社会人が知っておくべき報連相 2021年6月7日 報告・連絡・相談にはそれぞれ違いがあり、古くから報連相(ホウレンソウ)という言葉で親しまれています。また、報連相は上司と部下のコミュニケーションの一環にもなっています。しかし、報連相ができない人もいて問題化している側面もあります。... さの編集長
営業 営業テクニック テストクロージングができない人は三流!即決営業の実践方法とは? 2021年6月4日 テストクロージングとは、営業やセールス、販売の場面で活用されている営業テクニックです。心理学を応用しているので、恋愛でも活用することができます。電話営業やテレアポでセミクロージングする仕方やコツを解説。即決営業のやり方まで公開しています。... さの編集長
営業 営業テクニック 訪問販売する前に押さえるべきポイント|飛び込み営業を上達させるコツ 2021年6月3日 訪問販売を成功させるにはコツがあります。訪問営業はきつい&大変と言われますが、決してそんなことはありません。個人宅への訪問や法人営業など、場合によっては撃退されたり警察沙汰になるケースもあります。トラブルにならない販売方法を確立しましょう。... さの編集長
営業 営業管理 営業の引き継ぎ方法はどうする?挨拶の仕方や退職の時すべき事 2021年6月3日 営業の引継ぎ方法や、具体的なやり方&コツを紹介。引き継ぎの挨拶の仕方やその種類、退職の際にすべきことを紹介。また、新人やルート営業からの引き継ぎ、訪問・メールでの引き継ぎについても詳しく解説。引継書や資料を用意する必要性についても説明。... さの編集長
営業 営業テクニック アウトバウンド営業のコツとは?話し方やテクニックを徹底解説! 2021年6月2日 アウトバウンド営業はインサイドセールスとよく比較されている営業手法です。アウトバウンドセールスはなくなることが無いと言われていますが、インバウンド営業の成長性も高いです。ここではテレアポのコツやテクニックなどを解説していきます。... さの編集長
営業 営業テクニック新規開拓 紹介営業のコツとは?お客様を紹介したくなる仕組みを徹底解説 2021年6月2日 紹介営業を成功させる為のコツやポイントを解説。紹介営業に重要なトークや協業先の選び方、紹介営業の基本までを網羅。紹介をもらう為の秘訣やメリット&デメリットまで幅広くご紹介しています。紹介営業の極意はここにあります。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業初対面は挨拶で決まる!新人が飛び込み挨拶回りでやりがちな失敗例 2021年6月1日 挨拶のできない営業マンではモノが売れません。営業職であるならば、きちんとした挨拶を身に付けましょう。これは新人営業でも同じです。初対面の挨拶や飛び込み営業の挨拶、法人営業の挨拶など基本が大切です。営業の挨拶は最初の一言が重要です。... さの編集長
営業 働き方 プレイングマネージャーの役割とは?必要とされるコツやスキル8選 2021年5月26日 プレイングマネージャーに必要なスキルや考え方を紹介しています。プレイングマネージャーには限界があると言われますが、「辞めたい」「辛い」と思った時こそ好機です。営業の時間管理をし、部下を育成することで飛躍的に組織を成長させることができます。... さの編集長
営業 営業テクニック インバウンド営業とは最強の営業手法|見込み客を増やすノウハウ&コツ 2021年5月26日 インバウンド営業(インバウンドセールス)は様々な企業で活用されています。インバウンドのコツは集客を強化することです。アウトバウンド営業とインバウンド営業は、プッシュ型かプル型かが異なります。インサイドセールスと組み合わせましょう。... さの編集長
営業 新規開拓 営業顧問はどうやって募集する?外部顧問の探し方&活用方法 2021年5月25日 営業顧問は販路拡大に有効です。外部顧問と内部顧問との違い、相談役や理事との違いをわかりやすく解説。副業的に顧問をする元経営者も増えています。営業顧問を活用して見込み案件を獲得したり、経営課題を解決しましょう。... さの編集長
営業 働き方 セールスはAIに代替されない?営業職がなくならない理由を解説! 2021年5月25日 「営業職はAIの進化によってどうなるか?」という壮大に疑問について解説しています。ロボットの発達で今後の仕事や働き方にも大きな変化が起こるはずです。この記事ではAIに代替可能な職業&代替できない職業も一覧にしてまとめて解説しています。... さの編集長