営業 新規開拓 見込み客とは潜在顧客(リード)|優良な見込顧客の見つけ方&集め方 2021年5月20日 見込み客は見込顧客や新規リード、潜在顧客などと呼ばれていての意味は様々です。リード獲得や集め方には様々な手法があり、各社のノウハウや独自テクニックになっています。見込客をいかに上手く集めるかで、営業マンの実績にも影響してきます。... さの編集長
営業 営業ツール 営業支援サービスは使わないと損!?営業代行システム&ツール9選 2021年5月20日 営業マンであれば一度は営業支援サービスの導入を検討したことがあると思います。営業支援システムや無料の営業代行、SFA、CRM、コンサルなど様々な種類が存在します。expoのような展示会もあるので整理して検討することが必要です。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業の「さしすせそ」は万能の法則|営業マンや接客業のトーク術 2021年5月19日 営業の「さしすせそ」はトップ営業マンであれば必ず押さえておくべき有名な言葉です。営業の「さしすせそ」は、上司を褒めたり、接客やクレーム対応にも応用できます。他にも、営業の「たちつてとなかにはいれ」という言葉も理解しておきましょう。... さの編集長
営業 営業管理 営業クレームが自信になる!辛いクレーム対応や苦情の考え方 2021年5月19日 営業マンが受けるクレームは辛いものですが、トップ営業の考え方は違います。クレームはお客様を怒らせただけではなく、それを糧にして成長するのがトップセールスマンの特徴です。営業のトラブルやクレームを自己成長の機会変えることが大切です。... さの編集長
営業 働き方 営業方法にはどんな種類がある?営業手法の一覧【14種類】 2021年5月17日 営業の種類や手法を一覧にしてご紹介しています。どの営業スタイルごとの特徴やコツなどを解説。各営業手法ごとのアプローチ方法やテクニック、コツなどもご説明。人気の営業職種や女性に最適な営業までランキング形式で網羅しています。... さの編集長
営業 営業テクニック 好まれる営業トーク&避けるべき話し方10選|トップ営業マンのノウハウ 2021年5月17日 営業を成功に導く最初のトークや、避けるべき話し方などを解説しています。営業マンにとって抑揚をつけたり、声を大きくしたりすることは、営業のテクニックであり、コツ&ノウハウになります。売上を伸ばしたい営業マンやセールスマンは必見です。... さの編集長
営業 営業テクニック クロスセルとアップセルの違いとは?それぞれの使い方を徹底解説! 2021年5月14日 クロスセルの意味と目的をわかりやすく解説しています。効果がないとも言われるクロスセルですが、やり方次第で売り上げアップが見込めます。それにはクロスセルとアップセルの違いを認識して、適切なクロスセル商材を仕入れましょう。... さの編集長
営業 新規開拓 フック商材とは顧客をひっかける魔法|儲かる商材を売る秘訣 2021年5月14日 営業マンであればフック商材やクロスセル商材、アップセル商材に馴染みがあることでしょう。フック商材を営業ツールの一つとして新規営業や新規開拓に役立てることができます。フックがあれば売り方や営業の仕方、セールストークが変わります。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業メールは件名が命!新規開拓に使える提案メール例文3選 2021年5月12日 営業する上で必須なツールであるメールの活用方法についてご説明しています。営業メールは営業の基本とは言え、使い方によっては逆効果にもなり得ます。メールならではのメリット&デメリット、アポにつながりやすい件名のコツなどについて解説。... さの編集長
営業 営業ツール 無料の営業ツールで業務効率アップ!おすすめの営業支援ツール 2021年5月11日 営業管理ツールやアプリには無料&有料で使えるものがあります。しかし、例えフリーで提供されているツールでも、営業管理や効率化は十分できます。エクセル管理しているなら今すぐSFAやCRMなどの営業支援ツールで顧客管理することをオススメします。... さの編集長
営業 営業管理 営業目標の立て方とノルマ達成するためのコツ&法則を大公開! 2021年5月7日 営業の目標を達成する為のコツやノウハウをご紹介しています。目標の設定方法や、その目標やノルマを達成する為のPDCAサイクル、SMARTの法則を紹介してます。目標達成ができない人や、ゴールの立て方がわからない人には最適な情報になります。... さの編集長
営業 営業代行 営業代行の成果報酬はいくら?売りやすい商材ランキング5選! 2021年5月6日 営業代行や成果報酬についてわかりやすく説明しています。「営業代行とは?」という素朴な疑問から、サービス内容や提供方法をご説明。営業代行会社が受けやすい商材をランキング形式でご紹介!気になる固定報酬や成功報酬などについても解説。... さの編集長
営業 営業管理 営業歩合の相場はいくら?歩合制導入のメリット&デメリット 2021年4月28日 営業歩合(コミッション制)、完全歩合(フルコミッション)について説明。歩合制をとは何なのか?という素朴な質問から、歩合の相場や割合について解説。商材毎の歩合、歩合率の決定方法、インセンティブが出る仕事と出ない仕事までご紹介。... さの編集長
営業 新規開拓 新規開拓のコツ&テクニック4選!新規営業における鉄則とは? 2021年4月28日 新規開拓営業で大切なアプローチ方法やコツ、やり方などをご紹介しています。成功しやすい営業方法から、失敗しやすい営業方法までを解説。新規営業がなかなか上手くいかないと悩んでいる人や、ノウハウが欲しいと考えている人に向けたコラムです。... さの編集長
営業 働き方 営業を楽しむ為に必要なことは?営業の楽しみ方やコツをご紹介 2021年4月26日 営業が楽しいと言われる理由や、営業が楽しくなる方法を主にご紹介しています。女性の営業が実績を出しやすい訳や、楽しいと言われる理由を解説。また、営業が楽しいと言われる業種・業界もご紹介。営業が楽しくなくなる理由までを網羅しています。... さの編集長
営業 営業テクニック 電話営業は違法?注意すべき点とテレアポのコツ&ノウハウをご紹介! 2021年4月22日 電話営業の話し方やコツをご紹介。基本となるノウハウやコールスクリプトの作成方法、マニュアルの重要性まで言及。知らなきゃマズい、電話営業が違法になるケースもご紹介。テレアポ代行や電話営業代行の内容や費用まで幅広く網羅しています。... さの編集長
営業 サイドビジネス営業代行 営業代行で副業開始!儲かる営業系サイドビジネスとは? 2021年4月19日 営業代行を副業にしたい人向けの情報を発信。営業代行を仕事にすることのメリット&デメリット、営業代行を実践する為の商材選定方法、人脈を活用した営業代行の方法などを解説。営業代行ビジネスを探すのに最適な募集サイトまで網羅。... さの編集長
営業 営業管理 電通の「鬼十則」を徹底解説!広告営業の鬼になれる仕事十訓 2021年4月16日 電通の4代目社長である吉田秀雄が作成した格言「鬼十則」について解説しています。鬼十則は仕事十則とも言われるほど一般的な格言で営業マンやビジネスマンに親しまれています。この記事では鬼十則をわかりやすく解説しています。... さの編集長
営業 営業テクニック 営業なのにメラビアンの法則を知らないとヤバい!?最強の営業テクニック 2021年4月14日 営業で結果を出す為の法則やテクニックなどを紹介。最強の営業法則と言われる「振り子の法則」「メラビアンの法則」「好意の返報性」「引き寄せの法則」「ミラーリング効果」「カタルシス効果」などをクロージングにも活用できます。... さの編集長
営業 営業管理 営業の朝礼はネタが大事|一日のモチベーションをアップさせる鉄板ネタ 2021年4月14日 営業の朝礼はその日の結果を決定づけます。1分間のスピーチを営業毎に喋らせるのも良いですが、鉄板ネタを仕込んでおくのも良いでしょう。朝礼のネタは仕事で使えるネタにもなり得ます。ぜひ営業マンのモチベーションを上げる朝礼を行ってください。... さの編集長