現実と理想のギャップを埋めろ！
ビジネスとは『現実と理想のギャップ』を埋めることです。
- 彼氏が欲しいけど出会いがない…
- 美味しいランチが食べたいけど、どこへ行けばいいのか…
- 節税対策したいけど、どうすればいいのか…
これらは全て『現実と理想のギャップ』です。
この隙間を埋めた人がビジネスでは「成功者」と呼ばれるのです。
やりたい仕事は儲からないが、やりたくない仕事は必ず儲かる。
3Kという言葉をご存じでしょうか？
- きつい
- 汚い
- 危険
この3つの頭文字をとったのが3Kですが、このような仕事はほとんどの人がやりたがりません。
なのでこのような仕事をすれば、依頼が集中するので単価アップできますし、とても儲かるのです。
参入障壁を意識する。
何かビジネスを興す場合、参入障壁を意識しなければいけません。
参入障壁とは「新規ビジネスをする時の障害」のことですが、これが高ければ高いほど競合他社が現れにくくなります。
ビジネスの基盤となっているのは「ヒト・モノ・カネ」なので、どれかで優位性を出すのがいいでしょう。
安売りをやめろ。
安売りは基本的にやめたほうがいいと思います。
ケースバイケースで安売りした方がいい場合もありますが、基本的には避けるべきです。
ビジネスの基本は「安く仕入れて、高く売る」ですが、安売りは「安く仕入れて、安く売る」なので、利益がどんどん薄くなっていきます。
そうすると他のコストも削る羽目になって、さらに悪循環へ陥っていきます。
そして最悪なのか、安売りをしないと売れなくなるということです。
お客様が安売りに慣れてしまうと、その価格でしか買ってくれなくなります。
そして「この店は安いから仕方ない」という風に言われるようになり、お店のブランド価値も下がっていくのです。
セールスとマーケティングを区別する。
- 安くて美味しいランチを提供すればお客さんがくる
- 唯一無二の価値を提供すればお客様はくる
- 日本初の商品を扱えばお客様がくる
これらは全て間違いです。
上記はすべて「セールス」なので、「お客様が来る＝マーケティング」とは関係がないのです。
「商品＝セールス」は普通でも良いので、「お客様が来る＝マーケティング」に注力しましょう。
利益を増やしたいなら、売上アップよりコスト削減。
経営者であれば誰でも「利益を増やしたい！」と考えますよね。
そんな時、すぐに「売上を増やせ！」と指示しがちですが、これは手順が間違っています。
まずやるべきことはコスト削減なのです。
会計上は「売上-コスト＝利益」なので、実は売上アップもコスト削減も効果は変わりません。
- 売上120-コスト50＝利益70
- 売上100-コスト30＝利益70
しかし、売上を増やすためには取引を増やさなければいけませんが、それはお客様が関係するので、自分達の努力だけではどうにもならない部分が出てきます。
その一方で、コスト削減はお客様が絡まないので、自分たちの努力だけで完結していきます。
つまり「売上アップ＝労力が多くて、時間もかかる」のに比べて、「コスト削減＝労力が少なく、すぐに効果が出る」という特徴があるのです。
できるだけ雇用しない。
人を使ってビジネスを拡大するやり方は、もはや旧態依然のやり方だと思います。
現代は”クラウドソーシング”や”スキルシェア”など、様々なアウトソーシングサービスが出てきているので、人を雇用する必要が減っています。
さらに副業解禁が拍車をかけて、プロフェッショナル人材がどんどんアウトソーシング市場に流れ込んでいます。
なので、基本的にはアウトソーシングを活用し、「どうしても代替がきかない部分だけ人を雇用する」という考え方に改めましょう。
営業人材のアウトソーシングであれば、弊社（WEBX inc.）が運営するside bizz（サイドビズ）へお問い合わせください。
勝てば官軍、負ければ倒産。
これは非常に厳しい名言ですが、真理を突いています。
ビジネスの世界を端的に表した言葉なので、ぜひ覚えときましょう。
まとめ
ここまで仕事やビジネスに使える短い名言をご紹介してきました。
”座右の銘”にできるようなビジネスフレーズがあったはずなので、この中からお気に入りの言葉をチョイスしてください。
もっとたくさんの名言を探しているのであれば、「経営学の父」と呼ばれていたピーター・F・ドラッカーの名言集もご覧ください。
ビジネスに使える格言が凝縮されているので、きっと仕事にも役立つはずです。
