まずは無料（0円）で代理店募集しよう！
ここまで解説してきたように、物販代理店を増やすためには下記2種類の代理店を開拓しなければいけません。
- 個人代理店（＝紹介代理店）
- 法人代理店（＝販売代理店）
このような代理店を開拓するやり方には、大きく分けて二つのやり方があります。
- アウトバウンド営業
- インバウンド営業
アウトバウンド営業とは、テレアポなどによって代理店開拓する、ある意味では昔ながらのやり方を言います。
多くの製造メーカーが実施しているやり方だと思うので、このやり方はなじみがあることでしょう。
もう一つのやり方はインバウンド営業です。
インバウンド営業とは、代理店希望者から問い合わせを受け付けて、それに対して代理店契約を提案するやり方になります。
この仕組みが回ると、とても代理店開拓が楽になるので理想的ですが、どうしても代理店希望者を集めるための広告宣伝費（＝コスト）が掛かってしまいます。
それは商材によって異なりますが、おおよそ代理店希望者からの問い合わせ1件集めるためのコスト（＝CPA）は1万円～5万円ほどだと思われます。
この金額1万円に抑える為には、それなりにキーワードを絞らなければいけないので、問い合わせの数が増やせません。
逆に問い合わせの数を増やそうとして、キーワードを増やしすぎると、CPAが悪化するので5万円ほどになってしまうかも知れません。
そう考えた場合、代理店希望者からの問い合わせを10件集める為のコストは10万円～50万円ほどだと想定できます。
その中で実際に代理店契約まで至るのは1割程度なので、代理店1件を開拓する為のコストは10万円～50万円ということになります。
これだけのコストを注ぎ込んでも、代理店の稼働率は2割ほどなので、実際の代理店獲得コスト（＝CPA）は50万円～250万円ということになります。
このコストを回収するためには、代理店にどれぐらい売ってもらわなければいけないのでしょうか？
それを考えただけでも気が滅入りますよね。
そんな時には、代理店募集サイトの活用をお勧めします。
代理店募集サイトとは？
代理店募集サイトとは、代理店募集している企業が掲載する求人サイトのことで、最も費用対効果が高い代理店開拓手法だと言われています。
つまり、リクナビやマイナビの代理店募集バージョンだと思ってください。
サイトには様々な代理店希望者が登録していて、その人達に求人情報を配信できるため、効率的な代理店募集が実現するのです。
代理店希望者にとっても、1社の商材だけを検討するのではなく、横断的に商材検討ができれば手っ取り早いですし、きっと一番最適な商材が見つかることでしょう。
そう考えた場合、代理店募集サイトのニーズは大きいように感じます。
メジャーな代理店募集サイトは以下のようなサイトですが、どれも掲載料金が月額10万円以上と高額なのがネックです。
しかし、無料で代理店募集出来るサイトもあるのです。
その代表格はside bizz（サイドビズ）になります。
サイドビズは紹介営業のプラットフォームとしてリリースされましたが、販売代理店やフルコミ営業も募集できるサイトに進化しています。
その掲載料金は0円～なので、気軽にお試し（トライアル）できることが特徴的です。
もし気になる場合には、一度問い合わせしてみてください。
まとめ
物販代理店を探すことは簡単じゃありませんが、世の中には「あなたの製品を取り扱いたい！」という人が必ずいるはずです。
あとは代理店開拓するための方法論なので、それは色々と試してみるしかありません。
最も効率的な代理店募集方法は「代理店募集サイトに掲載すること」だと言われているので、まずは無料サイトから始めてみることをお勧めします。
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