営業動画の作り方＆料金
営業動画を作る場合には大きく二つの方法があります。
- 動画制作会社に発注する
- 自分達で動画を制作する
動画制作会社に発注する場合には、ある程度の予算規模が必要になってきます。
具体的に言ってしまうと、1分間の動画で30万円～100万円くらいが相場だと思います。
これはおおよその目安ですが、動画制作を外注する場合の料金は10秒あたり10万円と言われています。
なので、前述したように45秒の動画を20万円で制作した弊社は、かなり安い金額で発注できたことになります。
そして自分たちで動画を制作する場合には、動画制作ソフトを使うと思います。
動画制作に特化したソフトウェアはいくつかあるので、やる気さえあれば誰でも作れるはずです。
ただ、目的に合わせたソフトウェアを選択しなければいけないので、その辺りは少し骨が折れるかもしれません。
ある程度予算規模があるのであれば、Video BRAIN（ビデオブレイン）のようなサービスを使うのもおすすめです。
Video BRAINはAIが自動で動画作成してくれるので、自分でゼロから制作するよりは手間が省けると思います。
既存顧客のフォローアップにも使える
ここまで新規開拓に営業動画を使うやり方などをご紹介してきました。
しかし、既存顧客へのフォローアップ営業にも動画は使えるのです。
既存顧客の数があまりにも多い場合、全てのお客様に対してフォローアップ営業することは難しいと思います。
例えば、side bizzでは2021年10月現在で約700社の法人顧客を抱えています。
セールチーム3人で割ったとしても、一人当たり250社以上になるので、一日一社フォローアップしても1年間かかります。
なので、そのような場合にはサービスの使い方動画を送っておいたり、新機能実装の解説動画を送るだけでも十分フォローアップになると思います。
弊社のようなプラットフォームサービスは使い方の説明を求められるケースが多いので、フォローアップ営業するのには動画との相性が抜群です。
しかし、全ての業種業態がそうとは言えません。
あくまでも自分たちのビジネスモデルと合っている場合には、積極的に動画を活用した方が良いと思います。
まとめ
営業動画の使い方次第では、抜群の効果を発揮します。
営業マンにとっては、自分の分身ができるようなものなので、これほど心強い味方はいないでしょう。
詳細な製品解説動画をたくさん作って、それをクラウド上の一箇所にまとめて置いておき、自由に顧客が閲覧できるような状況を作るのもおすすめです。
アイデア次第で無限の使い方があるはずなので、営業部としてどのような戦略をとるのか検討してみてください。
