OA機器の営業は時代遅れ？結果が出るコピー＆複合機の営業コツ

OA機器の営業は時代遅れとも言われているので、やりたくない人が増えていく傾向にあります。

これは飽和している市場だからこその悩みとも言えます。

そこで今回は、OA機器の営業で結果が出せるコツについて解説してきたいと思います。

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OA機器の営業会社とは？

OA機器会社について説明する前に、まずOA機器の定義を説明しておきます。

OA機器のOAとは「Office Automation」の略称で、企業のオートメーション化に貢献する機器のことを言います。

しかし、OA機器に対するビジネス界隈の捉えられ方は、オフィスで必要なモノ全般という認識が一般的です。

例えば下記のようなモノがOA機器に分類されています。

これは一例なので、実際にはもっと多くのOA機器が存在しています。

さて話を戻すと、OA機器の営業会社とは、これらのOA機器を販売する会社のことを言います。

このような会社はOA機器メーカーの販売代理店であることが多く、販社やディストリビューターと呼ばれることもあります。

そのような仕組みになっている理由は、多くのOA機器販売会社が、大手電機メーカーの製品を仕入れて売っており、自社でOA機器の開発・製造をしていないからです。

キャノンやシャープなどの大手メーカーが製造しているOA機器を仕入れ、販売やメンテナンスをしているのが代理店の実態です。

このような仲介業者を商社と呼ぶこともあります。

現在、多くの企業がファクシミリやコピー機、もしくは複合機などのOA機器を必ず導入していますよね。

代理店はメーカーではなく商社の役割なので、基本的にはどのような製品でも仕入れて販売できるはずです。

そのため多くのOA機器の代理店にはビジネスチャンスがあります。

何かしらの接点を見つけて、企業との商談を作り出し、ビジネスチャンスへと結びつけることが大切なのです。

それでは、次項からどの様にすれば営業がうまくいくのか説明を進めていきます。

コピー機・複合機が代表的

先に少し触れてしまいましたが、今一度、OA機器の営業会社が取り扱う製品を整理してみましょう。

OA機器と言えば、すぐに思いつくのがファクシミリやコピー機、プリンターです。

これらの機能が一つになった複合機という便利なモノもあります。

複合機はとても多機能なので、今ではどのような企業でも導入されているのが当たり前ですが、1台あたりの価格は100万円～200万円と高額なので、リース販売されることが多い商材です。

この様な高価な商材を販売する自信がないというセールスマンもいると思いますが、そこは辛抱どころです。

しっかりと業界や競合分析、製品知識を身に付ければ営業未経験者でも十分活躍できます。

複合機以外のオフィス機器もある

OA機器というカテゴリーに絞ると、サーバーやプロジェクター、電話機などもOA機器に該当します。

サーバーを販売する場合は環境構築する必要があるので、システムエンジニアのお世話になることもあるでしょう。

難しい分野ですが、サーバー構築などを手掛けると大きな売上が計上できる上、保守＆メンテナンスも発生するのでストックビジネスになっていきます。

なお、サーバー、複合機、プロジェクターなどはどれも高価なので、メーカーからリースするケースが多いです。

よって、リース契約の知識はある程度つけておいた方が無難だと思います。

先にも紹介したように、商社では何でも取り扱うことができます。

シュレッダーや複合機のインクなど小さな商材からセールスしてみるのも一つの手段でしょう。