営業で個人宅や法人へ訪問する際の流れやコツ・テクニックなどをご紹介。訪問営業や飛び込み営業が怖いという営業マンは多いですが、営業職はきつくて当たり前です。売る為には潔く受け入れましょう。また、営業後のお礼メールや手紙も効果的です。...
営業の記事一覧
外回り営業の仕事内容やルート営業についてご紹介。外回り営業のコツや営業手法を解説。また、外回り営業の休憩時間の過ごし方や有効活用の方法、外回り営業の持ち物まで幅広く網羅。飛び込み営業をしている方や営業未経験者、トップセールスを目指す人は必見です！...
営業キャッシュフローという言葉に苦手意識があるビジネスパーソンは多いと思います。企業会計に関することなので、営業マンが理解するには少しハードルも高いかも知れません。この記事ではCFの意味やマイナスになる理由、計算方法などを解説しています。...
押し売りはセールスの現場で日常的に行われていますが、果たして違法性は無いのでしょうか？この記事では押し売りの意味や、その種類、注意点まで網羅しています。訪問販売や飛び込み営業をしている営業職、セールスマンは必見です！...
営業の飲み会に行きたくない人が増えています。特に女性は接待要員と認識されることが多く、辞退する人が急増中です。社長や経営者は飲み会の活用方法を見直す必要に迫られています。飲みにコミュニケーションを上手く活用して、業績アップに繋げましょう。...
営業であれば知っておきたい心得があります。それは飛び込み営業、法人営業、保険営業などの業種業態は関係ありません。セールス職や販売職の心得を押さえれば、営業の基本ができあがり、新人営業マンでもトップセールスのように売れるのです。...
営業の担当変更は非常に重要です。今後の売り上げにも影響しますので、できる限り前任者と後任者で一緒に同行訪問しましょう。担当変更メールや電話で簡単に挨拶を済ませることもできますが、極力訪問するようにしましょう。...
営業に向いてる人について解説しています。ルート営業や新規開拓の営業に向いてる人や、営業職に向いてる血液型、営業が下手な人の特徴までをご紹介。トップセールスマンになる為に必要なことや優秀な営業マンの共通点をご紹介しています。...
キックバックの意味や、バックマージン、インセンティブ、賄賂（わいろ）、リベートとキックバックの違いを解説。キックバックを営業や販促などビジネスに活用する方法や、シチュエーション例を紹介。キックバックの違法性や、詐欺になる事例を解説。...
バックマージンは違法と言われることがありますが、一般的な活用方法であれば問題ありません。キックバックは営業販促に有効で、横領や賄賂とも異なります。バックマージンというインセンティブを用意することで、購買担当者を釘付けにできます。...
クレーム対応は営業や接客、販売の一部と言われています。それほどクレーム処理は重要ということです。理不尽なクレームに悩んでいる営業マンは多いと思いますが、これも仕事と割り切りましょう。電話＆訪問で上手い人のクレーム対応を真似しましょう！...
営業マンであれば一度は営業支援サービスの導入を検討したことがあると思います。営業支援システムや無料の営業代行、SFA、CRM、コンサルなど様々な種類が存在します。expoのような展示会もあるので整理して検討することが必要です。...
営業管理ツールやアプリには無料＆有料で使えるものがあります。しかし、例えフリーで提供されているツールでも、営業管理や効率化は十分できます。エクセル管理しているなら今すぐSFAやCRMなどの営業支援ツールで顧客管理することをオススメします。...
インバウンドセールスは、マーケティングとセールスを組み合わせて実施します。おすすめITツールも紹介しているので、アウトバウンド営業から脱却して、インバウンド営業に移行しましょう。...
