あまり時間を使わずに副業をして収入を得たいという人や、空いた時間に効率的に稼ぎたいという人には営業代行という仕事がおすすめです。
今回は営業代行がどんな仕事なのか？その特徴やメリット＆デメリットなどを解説したいと思います。営業代行の始め方も紹介しているので、ぜひ副業を始める前の参考にしてください。
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概要
営業代行とはどんな仕事？
営業代行は、企業などの製品サービスを販売代行する仕事です。
この営業代行サービスを提供している会社はとても多くて、その種類も様々です。
例えば、
- 常駐型の営業代行
- テレアポ型の営業代行
- ポスティング型の営業代行
など数え出せばキリがありません。
その業務内容は、企業に代わってアポ取りや訪問営業をしたり、契約書の回収など営業業務の一部、または全てを代行します。
この業務内容はパッケージ販売されているケースが少ないので、顧客ニーズに応じたソリューション提案が実態になります。
営業代行を活用する理由
営業代行について理解できたところで、次に「なぜ営業代行を利用するのか？」というニーズ部分について掘り下げていきたいと思います。
営業代行サービスを利用する企業のニーズとは、営業リソースを確保する為です。
具体的には、営業パーソンが不足していたり、新しく人材雇用する余裕がない企業や、新しい販売ルートを探している企業などに利用されています。
営業代行サービスは、営業アウトソーシングなので、手軽に営業スタッフを確保できるメリットがあります。
営業マンを一度雇用してしまうと、なかなか解雇することはできないので、いつでも契約解除できる営業代行サービスは重宝されるのです。
このように、固定費を増やさず変動費のカタチで営業強化できるのは、企業ニーズにも合致していると言えるでしょう。
どんな副業（サイドビジネス）がある？
営業系の副業（サイドビジネス）といっても、その種類はとても多いです。
- 営業マネジメント
- 営業資料の作成
- 営業研修の実施
- テレアポの実施
- 訪問営業の実施
- リファラル営業
など多岐に渡ります。
その中でも注目されているのが”リファラル営業”になりますので、このリファラル営業について詳しく解説していきたいと思います。
リファラル（紹介）営業とは？
営業代行の中にリファラル営業というやり方があります。
リファラル営業は最近出てきた概念で、営業系のクラウドソーシングサービスに該当します。
その代表格はリファラル営業サイトになります。
このようなサイトでは、営業代行を副業としてやってみたい個人と、商品サービスを拡販したい企業のマッチングを行っています。
営業で稼ごうとすると、「商品を売らなければ報酬が貰えない…」といったフルコミッションのイメージを持つ人が多いと思いますが、リファラル営業の場合には違います。
リファラル営業では商材の販売まで行わず、見込客を紹介するだけで報酬が発生するのです。
知人や友人のニーズに合いそうな商材を案内して、興味があれば企業に紹介する…
たったこれだけなので、実際の稼働時間は数分間、稼げる金額は数万円にもなります。
報酬額は案件によって異なりますが、固定報酬が貰えたり、商材によって百万円以上の成果報酬もあり得ます。
気になる人はサイトをチェックしてみてください。
営業副業は土日祝日でやる
営業代行の副業をする人は会社員など本業がある人なので、土日などの休日や、仕事が終わった後など、空いた時間に収入を得たい人だと思います。
営業活動をするとなると大変なことですが、先ほど紹介したリファラル営業なら簡単ですよね。
このように、自分の隙間時間を活用できるような営業代行をサイドビジネスにしないと、最悪のケースでは本業にも影響が出てしまいます。
サラリーマンが副業する場合は、
- メリット：収入が増える
- デメリット：本業に支障をきたす
という両側面があることを認識しておきましょう。
営業代行の副業はどれくらい儲かる？
営業代行で得られる報酬には、固定報酬と成果報酬の2種類があります。
固定報酬とは成果を問わずに貰える”営業活動費”のようなものですが、成果報酬は真逆になります。
所定の成果に達した場合のみに貰える報酬なので、企業側にとってリスクがない代わりに、報酬額が多きいことが特徴的です。
報酬形態には色々なパターンがありますが、ここで一部事例をご紹介していきたいと思います。
報酬形態その①
外国人（ITエンジニア）の人材紹介サービスを行っている会社の事例です。
IT人材不足に悩んでいる経営者や人事担当者の紹介を望んでいるので、リファラル営業を希望しています。
この商材の営業代行をする場合には、30日間で2万円の固定報酬が支払われ、さらに成約に至った場合に成果報酬5万円が支払われます。
アポイント獲得で2万円貰うこともできるので、この辺りは条件交渉が必要だと思います。
詳しくは掲載されているお仕事情報をご覧ください。
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報酬形態その➁
オンライン商談システムの販売では、先進的なITツールを営業代行することになります。
オンライン商談はコロナ禍でニーズが急増しましたが、まだまだ普及しきっていません。
「お客様との商談で使いたい！」というニーズが急増中なので、とても売りやすいサービスだと思います。
この商材は月額3万円～10万円ほどの利用料なので、その15%ほどが代理店マージンとして受け取れます。
しかも、一度販売すると永続的なストック収入になるので、月額69,000円のプランを1件販売すると、「月額69,000円✕12ヶ月＝828,000円＝124,200円」が1年間で受け取れます。
詳しくは掲載されているお仕事情報をご覧ください。
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報酬形態その➂
投資用不動産を販売している会社の事例です。
サラリーマンにアプローチしたい商材なので、求められている仕事は「会社員との商談セッティング」までです。
投資用不動産に興味がある人がいれば、その人を紹介するだけなのでリファラル営業のような仕事内容ですね。
投資用不動産は高単価の商材なので、1件成約しただけでも100万円の報酬が支払われるケースがあります。
ガッツリ稼ぎたいという人にはピッタリの仕事だと思います。
詳しくは掲載されているお仕事情報をご覧ください。
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営業代行はこんな人におすすめ
営業代行を副業にしてみたいけれど、「自分に向いているか心配…」という人は多いはずです。
確かに副業とはいえ、自分でビジネスをすることになるので、得意不得意があると思います。
また営業代行をする上では、それなりに結果を求められるはずなので、営業スキルも必要になります。
それでは一体どんな人が営業代行の副業に向いているのでしょうか？
人脈が豊富な方には最適！
商品サービスを多くの人に提案する仕事が営業代行なので、アプローチ数を最大化しなければいけません。
その為に必要なのが人脈の数です。
そういった観点では、日頃から営業活動しているセールスパーソンや個人事業主などには有利かも知れません。
その他にも、イベントの主催者やネットワーカー、ブローカーのような人も人脈は多いはずです。
このように、商材の良さをより多くの人に伝えられる人が営業代行に向いていると言われます。
営業代行の始め方とは？
ここまで読んだ人で、営業代行の副業に興味を持ったのであれば、あとは始めてみるだけです。
早速やってみたいという人は、営業代行の副業情報を掲載しているサイトに登録することから始めてみましょう。
そのようなサイトはほとんど無料登録できるので、初期費用が掛かることもありません。
まずはどんなお仕事や商材情報があるのかをチェックしてみることが第一歩になります。
どんな募集サイトがある？
営業代行を支援しているサイトには様々な種類があります。
先ほどお伝えした通り無料で使えるケースがほとんどですが、中にはマージンを中抜きするサイトもあるので注意が必要です。
ここでは営業代行の副業を支援しているサイトをご紹介しますので、ぜひチェックしてみてください。
アントレ
元々リクルート社が運営していたアントレですが、今はリクルートホールディングスから抜けています。
独立開業を支援するサイトなので、様々なお仕事情報を提供してくれます。
ビジェント
主に販売代理店として扱える商材情報を掲載していますが、営業系のお仕事であることに変わりありません。
気になった商材の資料請求ができるので、気軽に使うことができると思います。
サイドビズ
サイドビジネスを基にした造語で「side bizz」というサイト名になっている通り、副業支援しているサイトです。
主にリファラル営業のお仕事情報を掲載しているだけでなく、プラットフォームとしても機能しているので他サイトと違った特徴があります。
営業代行は案件を探すのが大変…
営業代行の副業を始めようと思っても、クライアントがいなければ何もできません。
この案件探しが地味に大変なのです。
なので、まずは人脈を使って案件を探したり、募集サイトを見て情報収集するしかありません。
報酬金額を交渉したり、契約書を取り交わすことは、慣れていない人にとって大変な作業だと思います。
とはいえ、営業代行は空いた時間を有効に使える副業の1つだと思います。
紹介するだけのリファラル営業や、ガッツリ稼げるフルコミッションの案件もあります。
このような経験は必ず自分のキャリアにもプラスに働くはずです。
面倒だと思わずに、ぜひ前向きに取り組んでみてください。
