営業育成マニュアルの作り方を5ステップで徹底解説。マニュアル作成の目的や必要な構成要素から、すぐに使えるテンプレート、作成時の注意点まで網羅し、成果の出る営業チーム作りをサポートします。...
営業の記事一覧
SFAとCRMの違いがわからない方へ。本記事ではSFA（営業支援システム）とCRM（顧客関係管理）の機能・目的の違いを徹底比較。自社の課題に合わせた選び方や効果的な使い分け、両ツールの連携方法まで解説します。最適なツール導入の参考にしてください。...
営業パイプライン管理の具体的な方法とは？本記事では、パイプライン管理の基本から、売上予測の精度を高める5つのステップ、SFA/CRMなどのおすすめツール、成功のコツまでを網羅的に解説します。営業課題の可視化や案件の取りこぼし防止に繋がります。...
営業自動化で業務効率を上げたい方へ。本記事では、営業自動化のメリット・デメリット、MA・SFA・CRMといった主要ツールの違い、具体的な選び方のポイントを解説します。おすすめの営業自動化ツール15選も比較紹介。自社に最適なツールを見つけ、生産性向上を実現しましょう。...
SNSのDM営業で「ご挨拶だけ」「紹介」と偽る「騙し討ち営業」をしていませんか？相手を騙す売り込みは時間の無駄であり、絶対成果に繋がりません。実際の悪質事例を交え、なぜ今すぐやめるべきなのか、信頼を獲得して成果を出す正しい営業のコツを解説します。...
「挨拶だけ」と伝えて実は売り込み…そんな騙し討ち営業をしていませんか？若手営業が無意識にやりがちなNG手法の正体と、お客様に嫌われる本当の理由を徹底解説！信頼を失わずに次回アポへ繋げる、トップ営業マンの誠実なアポ獲得術を伝授します。...
営業に立派な肩書きは必要？実は「役職」に固執すると思わぬ罠に陥ることも。一般職でも圧倒的に成果を出す優秀な営業マンとの違いや、肩書きが逆効果になる理由を解説します。見せかけではない、真の営業スキルと内面を磨きたい営業職の方必見です。...
新卒営業は実力不足という先入観はありませんか？実体験から感じた「優秀な新人」の共通点と、営業職が本人の努力次第でいくらでも挽回・改善できる理由を解説します。キャリアに悩むすべての営業マンへ、現状を打破するヒントをお届けします。...
営業フリーランスが稼ぎ続けるための心得を、Webプラットフォーム運営者の視点から徹底解説。高単価な優良案件を逃さないためには、プラットフォーマーとの良好な関係構築が不可欠です。仲良くしないデメリットを理解し、案件が舞い込む営業マンを目指しましょう。...
営業代行をフルコミッションで依頼する際の大前提を解説。売れる仕組みがない状態での完全歩合制依頼は、プロから敬遠される「NG行為」です。固定報酬を支払うべきタイミングと、フルコミ依頼が成立する条件を理解し、健全なパートナーシップを築く秘訣を伝授します。...
代理店が商材を理解せず営業活動を行うのは、ブランド毀損のリスクです。本記事では、下手な代理店を放置する危うさと、研修実施や営業停止の判断基準を解説。競合優位性を正しく伝え、自社ブランドを守るための代理店マネジメントの極意をお伝えします。...
紹介営業に頼り切っていませんか？紹介は「潜在ニーズ」に偏りやすく、安定成長には「顕在ニーズ」を捉えるWebマーケティング等のインバウンド施策が不可欠です。両ニーズを網羅する真のセールスマーケティングの重要性と、具体的な戦略の切り替え方を解説します。...
「お客様は神様」という誤解が営業現場を疲弊させていませんか？ビジネスの本質である価値の等価交換と、対等なパートナーシップの重要性を解説。カスタマーハラスメントを防ぎ、健全な取引関係を築くための営業マインドセットを学びましょう。...
営業マンの振る舞い一つで会社の評判は決まります。嘘や不義理がなぜ「営業妨害」と言えるのか？「会社の顔」としての自覚を持ち、ビジネスの現場で適切な判断と誠実な対応をするための秘訣を解説。信頼を勝ち取り、成果を出すための営業の本質を学びましょう。...
経営者交流会やコミュニティに依存する集客の危うさを解説。内輪の取引に満足し、外部市場への努力を怠ると、商品力は低下しビジネスは衰退します。交流会を「顧客獲得の場」ではなく「人脈・協業の場」として正しく活用し、本質的な営業力を磨くための秘訣をお伝えします。...
営業スキルを最短で高める自己投資の秘訣を解説。読書やセミナー選びの基準から、メラビアンの法則に基づく外見投資、健康管理、アウトプットによる知識定着術まで網羅。PDCAを回して行動を変え、営業成績を最大化させるための具体的な投資先を紹介します。...
営業歴15年以上のプロフェッショナルセールスが、メラビアンの法則に基づいた「売れる営業マンの持ち物」を解説。ボロボロのカバンや靴がNGな理由、本革の名刺入れやボールペン選びの重要性など、第一印象で信頼を勝ち取り、成約率を上げるための必須アイテムを網羅的にご紹介します。...
営業トークで製品を良く見せようとするほど失注するのはなぜか？多くの営業マンが陥る「良かれと思った逆効果なアプローチ」を徹底解説。顧客目線の欠如が招く致命的なミスを防ぎ、信頼を勝ち取るための本質的な考え方とマインドセットを伝授します。...
営業で成果を出すには顕在・潜在ニーズ両方へのアプローチが不可欠。P-MAX等のWeb施策で拾えない「潜在ニーズ」を、テレアポやリファラルでどう攻略すべきか？顧客ニーズを最大化させるための営業施策について解説しています！...
若手営業マン必見！経営者や年上との会食で、マナーを守る以上に大切な「懐に入るスタンス」を解説。相手からの「無礼講」をどう捉え、どう距離を縮めるべきか？ビジネスを加速させるための、フラットでフランクな関係構築術の神髄をお伝えします。...
