
リクルートといえば数多くの起業家を輩出している企業として有名ですが、その中でもひときわ目立っているのが「じげん創業者の平尾丈(ひらおじょう)」です。
新卒で入社したリクルートで、すぐに社内ベンチャーを立ち上げ、その企業を株式上場まで導く経営手腕はとんでもない才能ですよね。
そこで今回は、じげん創業者である平尾丈の名言集をご紹介したいと思っています。
リクルートやじげんに就職(又は転職)したい人、独立起業を目指す人、ビジネスパーソンまで幅広くご覧ください。
じげん創業者 平尾丈の略歴
平尾丈(ひらおじょう)は、1982年生まれの起業家です。
2005年に慶應義塾大学の環境情報学部を卒業しましたが、大学在学中から学生起業家選手権で優秀賞を受賞したり、その才能の片鱗を見せていたそうです。
在学中にもかかわらず2社を創業し、そのうち1社を経営したまま株式会社リクルートへ入社します。
その後、新人として参加した新規事業コンテストで入賞し、じげんの全身となる企業を設立、23歳という若さで取締役に就任します。
25歳になった平尾丈は、じげんの代表取締役に就任し、27歳で会社をMBO(マネジメントバイアウト)して、リクルート社から独立を果たします。
2013年、30歳で東証マザーズへ上場し、35歳になった2018年には東証1部(現在の東証プライム)へ市場変更し、名実ともに日本を代表する企業へと成長させたのです。
じげん創業者 平尾丈の名言まとめ
現代は変化が激しく不確実性が高い「正解がない時代」と言われています。
ビジネス環境の変化は早いので、過去に結果が出たやり方や、成功パターンはすぐに陳腐化します。
なので、現代ビジネスの戦い方を身につけなければいけませんが、個人的に最も重要だと考えているのは「環境の変化に対応する能力」だと思っています。
自分の頭で考え、意思決定し、リスクを負って仕事をする。
現代のビジネスにおいて、このような「起業家思考」が大切だと平尾丈は語っています。
スタートアップ企業を立ち上げたい人は、下の本もご覧ください。

ビジネスにおいて、絶対に成果が出る正解は、もはや幻想です。
この言葉が示しているのは、「もはや正攻法は通用しない」ということです。
これからAIが浸透していくので、余計にその傾向が顕著になることでしょう。
誰もやらないような、より創造的な打ち手を繰り出さなければ、勝負にならなくなっていきます。
これは単に「奇抜なアイデアを採用する」という話ではなくて、「正確にユーザーニーズを汲み取る」ということだと思います。
一昔前は便利だと思われていたやり方でも、環境が変わればユーザーニーズも変化するということです。
ほとんどの学校のテストは「問題を作る人が決めた答え」を当てていく作業なので、正解が決まっています。
ビジネスには正解がないので、単なる”作業員”では評価されません。
「勉強ができる人=成果が出せる人」という方程式にはならないのです。
イノベーションは多様性から生まれます。
イノベーションとは「革新」を意味する言葉ですが、価値観や知識量が近い人(=距離の近い人)ばかりでは、イノベーションが起こらないと言われています。
距離の遠い人ばかりが集まれば、様々な価値観が融合するため、それがイノベーションの”種”になるのです。
イノベーションについて詳しく知りたい人は下の名著をご覧ください。

とりあえず行動する人は準備をしていません。
行動することは大切なのですが、その結果を仮説検証しなければいけないので、そのための準備が必要だと思います。
ビジネスにおいて、ほとんどの行動は”失敗”へと結びつくので、死なない程度の転び方をすることも大切です。
きちんと「失敗する準備」をしておきましょう!
私はネガティブが嫌いなので、全てをポジティブに変換させます。
これはとても重要な起業家思考だと言われています。
ネガティブ思考は何も生み出さないので、とりあえずポジティブに考えましょう!
ポジティブになれる座右の銘を探している人は、下の記事をご覧ください。
正解がないビジネスにおいては、打ち手を複数考えて出すのが大前提となります。
何か準備をしている時、打ち手が一つ見つかったら「これでOK!」と考えてしまうのは単細胞です。
ビジネスにおいて100%正解というやり方はないので、ほとんどの取り組みは、まず失敗することになります。
その時のリカバリー案を持っていないと、「何も成果が出せなかった…」という羽目になるので注意しましょう。
特定の仕事や専門的な技術である「テクニカルスキル」はすぐに陳腐化するので、学び続けなければ失われていきます。
テクニカルスキルとは、いわゆるプログラミングやデザインスキルなどを指します。
それらはライバルと比べた時の「相対的な衰退」という側面と、技術の発展とともに「コモディティ化する」という側面があるため、持続的な取り組みが求められるのです。
しかし、リーダーシップ、問題解決能力、プレゼン能力などのスキルは陳腐化することがないので、このようなスキルに注力するべきだと思います。
社会人になってからも、仕事は100点満点だと考えている人がいます。
一般的な学校の試験では100点が上限ですが、仕事における成果は青天井です。
中には500点、1000点という突き抜けた結果を出す人がいるので、自分で天井を決めてはいけません。
とにかく仕事では”ベストを尽くす”ことが大切なのです。
苦手な仕事や嫌いな仕事から「自分には適性がない」という理由で逃げている人も成果が出せません。
成果が出せない理由は、きっと成長の機会を逃しているからだと思います。
これは勉強も同じ考え方なのですが、「英語は苦手」と逃げる人は、同時にチャンスも逃していることに気づいているでしょうか。
もし英語を勉強しておけば、外資系の有名企業に就職できるかもしれませんし、海外赴任のチャンスを手に入れるきっかけになるかもしれません。
はたまた、外国人と結婚する機会を得られるかもしれません。
つまりチャレンジすることは、選択肢を最大化させることと表裏一体なのです。
何かを放棄するということは、それと同時にチャンスも放棄しているのだと理解しましょう。
起業家の思考法の中心となるのが別解力です。
別解力とは、自分で問題や課題を発見して、その答えのない問いに対して自分の持っている知識や経験を活用し、自分なりの答え(=別解)を見つけ出す力のことです。
この力があれば、圧倒的な差別化ができるので、ビジネスパーソンは別解力を身に付けるべきでしょう。
自分の好きな分野、強いところに集中している人たちは、何よりも強い。
好きなことや得意なことにはのめり込めますよね。
それは仕事でも勉強でもスポーツでも同じなのだと思います。
目的を持てないのは、仕事の意図を理解していないからです。
- 上司に言われたから
- 会社の方針だから
- 仕事を振られたから
このような考え方で仕事してしまうと、目的意識を持つことができません。
なぜかといえば、単なる作業になってしまうからです。
当然ながら当事者意識も持てないため、結果的に生産性が下がっていきます。
これでは悪循環なので、仕事に対して目的意識を持つことが大切だと思います。
誰かに評価してもらえたり、客観的な結果が出る機会を体験しなければ、いつまでたっても自分らしさを把握することはできません。
これはビジネスコンテストでの受賞経験がある平尾丈ならではの言葉ですよね。
サッカーの試合で得点王になれば、なんとなくフォワードのポジションが向いているのは理解できますし、数学のテストで毎回100点を取っていれば、なんとなく理数系なのが分かりますよね。
チャレンジするのは面倒ですが、それによって自分のポジションを把握できるので、積極的にチャレンジしていきましょう!
優れたやり方ばかりを探していて、実際の成果に結びつけられない人がほとんどです。
平尾丈は、成果を出すために3つのやり方を組み合わせるべきだと主張しています。
- 自分らしいやり方
- 優等生案
- 逆転案
自分らしいやり方は、いわゆる「自分なりのアプローチ」ということになるのでオリジナル案です。
そして優等生案は、世の中に受け入れられやすい王道のアプローチなので、反対意見が出にくいでしょう。
最後の逆転案は、優等生案の逆をやることです。
逆転案の使い方次第で、飛び抜けた成果が出せるため、この3つをうまく掛け合わせることが重要みたいです。
マイノリティの方こそ「おいしい」
日本は同調圧力が強いと言われますが、それは企業においても同じです。
とにかく現状維持をしたがるので、そのぬるま湯に浸かりたくなりますが、一度冷静になってみてください。
現状維持というのは”衰退”を意味するので、そのままではいずれダメになるのが理解できるはずです。
そんな時は行動を起こすべきなのですが、この時にマイノリティは重宝されます。
常識的な人と真逆で、突飛な行動をとるマイノリティは、イノベーションを起こしやすいからです。
決して「変人になれ!」というわけではありませんが、周りの空気に流されず、自分の意思を持つべきということです。
マジョリティかマイノリティか、どちらかにポジショニングする場合、迷わずマイノリティを選びましょう。
「変な人」「変わっている人」と言われることに対する耐性がなければ、別解を出し続けることはできません。
歴史上の偉人と呼ばれる人たちは、「変人」と呼ばれることが多かったそうです。
結局、自分の常識が通用しない人のことを「天才」と呼びたくないので「変人」と呼んでいるのでしょう。
アップル創業者のスティーブ・ジョブズも「変人」と呼ばれていましたよね。
「あいつは頭がおかしいんじゃないか」と思われても迎合せず、自分のスタイルを貫ける人だけがイノベーションを起こすのだと思います。
世界を一変させた起業家「スティーブ・ジョブズ」の名言集は下の記事をご覧ください。
新たなマーケットに参入しようとする起業家やビジネスパーソンは、これから伸びていくマーケットに目を向けるものです。
これから伸びるマーケットはポテンシャルがあるので、誰もが参入したくなりますよね。
しかし、その分プレイヤーも多くなるので、レッドオーシャンになってしまいます。
伸びるマーケットで勝ち残るのは至難の技なので、ただ単に正面突破をするのではなく、ブルーオーシャン戦略を取った方が良いと思います。
ブルー・オーシャン戦略について知りたい人は下の名著をご覧ください。

無防備な状態で失敗すると、次の打席に立てなくなります。
小さなリスクしか負わなければ、小さなリターンしか得られません。
なので大きなリスクを背負うべきなのですが、もしダメだった場合「小さな失敗」で終わるような準備をしておかないと、泥沼にはまってしまい、再起不能という状態にもなり得ます。
これは起業家が陥る一番多い失敗パターンなので、十分注意しましょう!

失敗は諦めるまで失敗ではない。
これと同じ言葉を多くの偉人たちが残しています。
GE(ゼネラル・エレクトリック)の創業者と言われているトーマス・エジソンは、「私は失敗したことがない。成功しないやり方を証明しただけだ。」と語っています。
失敗を”成功”に変換するあたりは、さすがミスターポジティブですよねwww
これくらいポジティブに考えられる人が起業家に向いているのだと思います。
エジソンの名言集は下の記事をご覧ください。
まとめ
ここまで、じげん創業者であり、日本を代表する起業家でもある平尾丈の名言集をご紹介してきました。
独立起業を目指す人にとっては刺激になる言葉ばかりだったと思います。
非常にスマートな起業家だと言われているので、そのノウハウが知りたい人は平尾丈が書いた本もご覧ください。
