営業アカデミーの更新情報です！
営業アカデミーとは？
営業アカデミーとは、営業職を応援するYouTubeチャンネルです！
営業に使えるノウハウを、できるだけわかりやすく解説していますので、営業現場の第一線で活躍されている人はもちろんですが、営業未経験の人もぜひご覧ください！
営業アカデミーでは、なかなか人から教えてもらえない「営業ノウハウ」や「セールステクニック」などをわかりやすく解説しているので、ラジオ感覚でに利用したり仕事中のBGMにも最適です。
バリュー・ベースド・セリング（VBS）とは？
「価格が高い」「他社と比較検討したい」と断られていませんか？
この動画では、価格競争から完全に脱却し、高単価でも顧客が納得して購入するバリュー・ベースド・セリング（VBS）を徹底解説しています。
VBSは単に製品の機能ではなく、「顧客が得られる具体的な経営上の価値」を基準に提案する営業手法なのですが、VBSの基本定義から、実際に顧客の「価値」を特定し、それを金額に換算して提案する具体的な4つの実践ステップまでを分かりやすく紹介。
売上と利益を同時に向上させたい営業担当者、BtoBセールスの責任者は必見の内容です！
