営業アカデミーの更新情報です！
営業アカデミーとは？
営業アカデミーとは、営業職を応援するYouTubeチャンネルです！
営業に使えるノウハウを、できるだけわかりやすく解説していますので、営業現場の第一線で活躍されている人はもちろんですが、営業未経験の人もぜひご覧ください！
営業アカデミーでは、なかなか人から教えてもらえない「営業ノウハウ」や「セールステクニック」などをわかりやすく解説しているので、ラジオ感覚でに利用したり仕事中のBGMにも最適です。
提案が下手くそな代理店を放っておくな！
「代理店が思うように売ってくれない」「提案内容が的外れで困っている」……。
もしあなたがそう感じているなら、それは単なる「売上の停滞」以上のリスクを抱えているかもしれません。
本動画では、「下手くそな代理店を放っておくことの危うさ」をテーマに、メーカー側が取るべき毅然とした対応について徹底解説します。
製品知識が乏しく、提案フローも不透明なまま営業活動を許容することは、自社ブランドの価値を下げる「ディスブランディング」に直結します。
競合比較や独自のストロングポイントを理解していない状態での営業マンは、顧客満足度の低下を招くだけでなく、市場における自社の信頼を失墜させるリスクでしかありません。
【動画のポイント】
・営業マンが成果を出すための必要最低限の条件
・なぜ「売れない代理店」の放置がブランドを壊すのか？
・営業活動を即座に停止させるべき判断基準
代理店展開では、メーカーと代理店がWin-Winになるための管理体制が求められます。
自社の商材を守り、健全な販売網を構築したい営業責任者・パートナーセールス担当者の方は必見の内容です。
