営業アカデミーの更新情報です！
営業アカデミーとは？
営業アカデミーとは、営業職を応援するYouTubeチャンネルです！
営業に使えるノウハウを、できるだけわかりやすく解説していますので、営業現場の第一線で活躍されている人はもちろんですが、営業未経験の人もぜひご覧ください！
営業アカデミーでは、なかなか人から教えてもらえない「営業ノウハウ」や「セールステクニック」などをわかりやすく解説しているので、ラジオ感覚でに利用したり仕事中のBGMにも最適です。
「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」へアプローチしよう！
「Web広告はやっているけれど、成約率が伸び悩んでいる…」
そう感じている営業パーソンや経営者の方は必見！
今回の動画では、営業現場で不可欠な「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」への正しいアプローチについて詳しく解説します。
Google広告（P-MAX）などのWebマーケティングや展示会は、すでに課題が明確な「顕在ニーズ」へのアプローチには有効です。しかし、市場の大部分を占めるのは、顧客自身も気づいていない「潜在ニーズ」です。
ここを攻略するために必要なのが、リファラル営業や直販（テレアポ・飛び込み）といった攻めの施策です。このYouTube動画では、これらをセットで運用すべき理由と、それを実現するためのマーケティング施策について伝授。
【この動画で学べること】
・顕在ニーズと潜在ニーズの違いとアプローチ手法
・Webマーケと新規開拓（テレアポ等）をセットで行うべき理由
・営業部が行うべきマーケティングについて
成果に直結する営業スキルを身につけたい方は、ぜひ参考にしてください！
