営業とITエンジニアは仕事で対立することが多いです。その理由はセールスできるシステム職がいないからです。営業パーソンが技術を理解して、エンジニア職と営業職との会話を増やせば、コミュニケーションが円滑になるはずです。...

客単価は分解して分析することが大切です。飲食店では顧客単価を上げるためにランチを実施したり、クーポン（割引）を利用したりします。客単価は「客数客×単価」で計算できる簡単な数式なので売上を増やす為にぜひ積極的にデータを取りましょう。...

賄賂は古くに語源がある言葉です。民間ではリベートや販促金として活用されている一方で、政治家や公務員への違法な賄賂が問題になるケースもあります。賄賂の使い方を正しく理解して、キックバックが法律違反にならないように注意しましょう。...

リベートとはキックバックやバックマージンとも言われています。インセンティブや違法な賄賂と混同されることがありますが、若干の違いがあるので確認しておきましょう。リベートは営業や販売促進に効果があり、売上増加のメリットがあります。...

副業禁止は時代遅れです。現代ではサラリーマンや会社員が副業するのは当たり前です。サイドビジネスに限らず、兼業や複業、パラレルキャリア（パラレルワーク）などの働き方が普通になるでしょう。副業から独立起業することもできます。...

キックバックが会社にバレない場合、心理的に調子に乗ってしまうと言われます。そのようなサラリーマンは横領や着服にも手を染めてしまうので注意が必要です。例えバレなかったとしても、その後の人生を怯えて暮らす羽目になります。...

営業の断り方は丁寧な方が良いです。営業を雑に断るとトラブルになる可能性もあります。メールやテレアポ、勧誘電話も同様で、断り方には注意が必要です。社長宛てのセールスや営業電話でもきちんとした対応を心掛けましょう。...

「営業職は暇である」ということをテーマにした記事です。営業が自宅でサボったり、仕事が暇なとき、やることがない日の過ごし方などを紹介。ルート営業が暇で楽なことは良く知られています。新入社員の人は必見です。...

代理店マージン、インセンティブ、フィー、コミッションについての記事です。代理店制度の構築前に知っておきたいグロスやネットについての情報や、マージンの計算や相場について解説。代理店支援や営業ツールとして使える知識が満載です。...

営業部長に課された役割は重大です。事業責任者になるにはリーダーシップとマネジメントの資質が重要ですが、その業務内容や仕事も理解しなければいけません。その分高い年収が約束される訳です。課長から部長になる為の心構えは大切です。...

相見積もりやコンペについてまとめた記事です。これからアイミツ依頼する人や、コンペを開催する場合には必見です。業者に頼む前に記事をチェックするようにしましょう。...

営業部の役割は多岐に渡ります。新規開拓や既存顧客の対応だけでなく、マーケティングも必要です。そこで今回は営業部の役割や仕事内容について解説していきたいと思います。営業部長や執行役員を目指す人は必見です。...

営業キャッシュフローという言葉に苦手意識があるビジネスパーソンは多いと思います。企業会計に関することなので、営業マンが理解するには少しハードルも高いかも知れません。この記事ではCFの意味やマイナスになる理由、計算方法などを解説しています。...

AIを活用した日程調整サービス「スケコン」をご紹介するPRページです。スケコンに実装されている機能や、利用料金まで解説。頻繁にスケジュール調整する人にスケコンは便利なサービスです。...