代理店営業（パートナーセールス）で同行営業が「依存」を生む理由を解説。初回・2回目・3回目とステップを踏んで代理店を自走させる「卒業プログラム」を伝授します。「売ること」ではなく「売れる人を増やす」ための、効率的な営業戦略の極意を学びましょう！...
代理店の記事一覧
代理店展開を成功させる「資料作成」の極意を解説。なぜ直販用資料の流用では売れないのか？その理由と、パートナー企業が求める必須項目を徹底網羅。セールス現場で即実践できる、代理店の成約率を最大化させるための情報提供の秘訣を公開します！...
パートナーセールスで「代理店が動かない」課題を解決！100社中20社しか稼働しない「2:8の法則」の脱却法や、動かない“ゾンビ代理店”への対処法を解説します。サポート優先順位の可視化や足切りの基準など、代理店稼働率を最大化する戦略を伝授します。...
代理店勉強会で成果が出ない原因は知識の「インプット過多」にあります。稼働率を上げるには、知識付与だけでなく既存顧客から見込み客を特定し、アプローチ方法をその場で決める「案件掘り起こし型」への転換が不可欠。代理店営業をゼロイチで動かす具体策を解説します！...
大手代理店が動かないと悩む営業担当者必見！組織全体を教育するのではなく、エース営業マンを「一本釣り」して味方につける戦略を解説。1人をスターに仕立て上げ、周囲の心理を動かして組織全体へ波及させる、効率的かつ強力な代理店営業の極意を伝授します。...
代理店ビジネスについて解説したYouTube動画です。代理店ビジネスは初期費用が設定されていたり、仕入れが必要だったり、研修費という名目で加盟金を取られるケースもあります。しかしビジネスモデルとして優秀なことはもちろん、最短距離で独立・開業できたり、営業代行サービスを立ち上げる時にも使えるので、ぜひ参考にしてください！...
パートナーセールスのノウハウを解説したYouTube動画です。「代理店営業」「アライアンス営業」と呼ばれることもある営業職ですが、独特のコツがあるので、この動画ではその辺りを解説しています。営業職はもちろんですが、ビジネスパーソンはぜひご覧ください！...
代理店を動かすためのノウハウやテクニックについて解説したYouTube動画です。代理店営業は難易度が高いセールスだと言われていますが、それなりのやり方があります。この動画では一番重要だと言われている「代理店営業のスタンス」についても触れているので、パートナーセールスに携わる方はぜひご覧ください。...
個人事業主が代理店展開するためのノウハウを解説したYouTube動画です。代理店制度を活用することは営業強化に繋がるのでとても効果的なのですが、代理店展開のノウハウがなければ手痛いしっぺ返しを食らう羽目になります。代理店本部として成功したいのであれば、ぜひこのYouTube動画を参考にしながら代理店展開してみてください...
代理店制度に詳しいのはパートナーセールスだと思いますが、全ての営業マンが知っておくべき知識だと思います。このYouTube動画では総代理店制度について解説しています。...
コモディティ商材を販売している営業マンは、いつも差別化に悩んでいると思います。どこでも購入できる商材はクロージングも大変なので、強みや魅力を打ち出さなければいけません。このYouTube動画では、そのようなコモディティ商材を売る秘訣について語っています！...
代理店展開を上手く活用すれば、一気に販路拡大することができます。しかしそれにはノウハウが必要なので、事前に情報収集しましょう！このYouTube動画では、代理店展開する前に「最低限抑えておくべきノウハウ」を共有しているので、ぜひ参考にしてください。...
代理店展開する上でのメリット＆デメリット、危険性などをYouTube動画で解説しています。セールスパーソンは代理店営業と直販営業の違いを理解して、これからの営業活動に生かしましょう！...
代理店営業と直販営業は大きく異なる営業戦略です。それぞれメリットとデメリットがありますので、違いを把握して上手く活用する必要があります。代理店展開する際には代理店募集する方法も検討しなければいけません。...
代理店募集をする際の代理店制度構築についてや、代理店の募集方法について解説。個人や法人向けの代理店開拓手法や、代理店が好むストックビジネス情報をご説明。代理店募集に活用できる広告媒体や、無料掲載できる広告媒体についても解説。...
代理店戦略は企業や商材によって異なります。これは代理店の活用方法や代理店の管理方法も同様です。狙った代理店を開拓して、その代理店が拡販しやすいように、代理店支援制度を構築します。代理店営業にはそのようなコツやノウハウが必要です。...
代理店契約（雛形＆例文のダウンロードあり）についての記事です。事前に押さえておくべきポイントや、代理店制度の基礎知識までご紹介。代理店契約書の締結方法や、注意すべきポイントを詳しく解説。気になる代理店契約と業務委託契約との違いまでを網羅。...
代理店手数料についての情報です。代理店手数料の呼称であるマージンやコミッション、インセンティブについて、手数料体系の仕組みや、計算方法、相場についてもわかりやすく解説。代理店契約する上で気になる戻入（れいにゅう）も網羅しています。...
代理店管理はとても難しいです。代理店を動かすには、代理店管理ツールの導入が必須と言えます。CRMやSFAにはソフトウェアやクラウドSaaSまで様々なシステムがありますが、代理店制度や募集内容に合わせた導入をお勧めします。...
代理店制度の種類を一覧にしてご紹介。有名な代理店制度から、ニッチな代理店制度まで15種類を解説。「代理店とは？」という基本情報や、代理店展開のメリット＆デメリットも網羅。認定代理店、広告代理店、紹介店、取次店、フルコミなどの違いまで解説。...
