フルコミッション（完全成功報酬）での営業依頼はなぜ難しいのか？副業解禁に伴う営業フリーランスの台頭と現在の報酬相場、旧態依然な依頼の落とし穴を解説。法人による販売代理店スキームやクロスセルでの正しいフルコミ活用法まで徹底網羅します。...

営業を仕組み化するには、セールス（クロージング）とマーケティング（集客）の切り分けが重要です。本記事では双方の役割の違いから、セールスを外注化しマーケティングを内製化すべき理由まで解説。営業戦略を見直したい経営者必見の内容です。...

自社の製品や営業手法は本当に法律違反ではありませんか？知らずに違法な商品や営業スキームに関わると、悪事に加担するリスクがあります。営業マンが押さえるべき法令遵守（コンプライアンス）の重要性と、自身の営業活動を一度見つめ直すべき理由を解説。...

リファラル営業で紹介者のメンツを潰していませんか？紹介はお互いの信頼の上に成り立つ「人繋ぎ」です。本記事では、紹介者の顔に泥を塗るNG行動と不義理を防ぐ注意点を解説。長期的な信頼関係を築き、紹介営業で成果を出し続けるための必読ノウハウです。 ターゲット層（営業マン、個人事業主など）に合わせて、トーン＆マナーの微調整や強...

トップ営業マンが実践する「顧客育成」の重要性を解説。押し売りをせず顧客の売上アップや事業成長を支援することがなぜ成果に繋がるのか？特にM&A仲介営業で売り手企業の価値を高めるために不可欠な思考法と営業ノウハウを詳しく紹介します。...

営業の商談でお客さまを論破していませんか？正論で論破しても顧客を怒らせるだけで受注には繋がりません。本記事では「顧客を論破してはいけない理由」と、成約率を劇的に高める営業トークのコツを分かりやすく解説します。売上を伸ばしたい営業必見です！...

SNSのDM営業で「ご挨拶だけ」「紹介」と偽る「騙し討ち営業」をしていませんか？相手を騙す売り込みは時間の無駄であり、絶対成果に繋がりません。実際の悪質事例を交え、なぜ今すぐやめるべきなのか、信頼を獲得して成果を出す正しい営業のコツを解説します。...

営業に立派な肩書きは必要？実は「役職」に固執すると思わぬ罠に陥ることも。一般職でも圧倒的に成果を出す優秀な営業マンとの違いや、肩書きが逆効果になる理由を解説します。見せかけではない、真の営業スキルと内面を磨きたい営業職の方必見です。...

新卒営業は実力不足という先入観はありませんか？実体験から感じた「優秀な新人」の共通点と、営業職が本人の努力次第でいくらでも挽回・改善できる理由を解説します。キャリアに悩むすべての営業マンへ、現状を打破するヒントをお届けします。...

営業フリーランスが稼ぎ続けるための心得を、Webプラットフォーム運営者の視点から徹底解説。高単価な優良案件を逃さないためには、プラットフォーマーとの良好な関係構築が不可欠です。仲良くしないデメリットを理解し、案件が舞い込む営業マンを目指しましょう。...

営業代行をフルコミッションで依頼する際の大前提を解説。売れる仕組みがない状態での完全歩合制依頼は、プロから敬遠される「NG行為」です。固定報酬を支払うべきタイミングと、フルコミ依頼が成立する条件を理解し、健全なパートナーシップを築く秘訣を伝授します。...

代理店が商材を理解せず営業活動を行うのは、ブランド毀損のリスクです。本記事では、下手な代理店を放置する危うさと、研修実施や営業停止の判断基準を解説。競合優位性を正しく伝え、自社ブランドを守るための代理店マネジメントの極意をお伝えします。...

代理店営業で絶対にやってはいけないNG行為とは？パートナーのメンツを潰す、嘘をつく、業務を放置するといった不義理は、信頼を失い即フェードアウトに繋がります。パートナーセールスの掟を理解し、選ばれる営業マンになるための秘訣を動画で詳しく解説します。...

紹介営業に頼り切っていませんか？紹介は「潜在ニーズ」に偏りやすく、安定成長には「顕在ニーズ」を捉えるWebマーケティング等のインバウンド施策が不可欠です。両ニーズを網羅する真のセールスマーケティングの重要性と、具体的な戦略の切り替え方を解説します。...

代理店展開で失敗する企業の共通点は「短期撤退」です。半年で諦めるなら最初からやるべきではありません。本記事では、代理店との信頼を築き、中長期で売上を爆発させるための3つの鉄則を解説。教育、同行、自走へと導く「伴走型」営業戦略の本質とは？...

「お客様は神様」という誤解が営業現場を疲弊させていませんか？ビジネスの本質である価値の等価交換と、対等なパートナーシップの重要性を解説。カスタマーハラスメントを防ぎ、健全な取引関係を築くための営業マインドセットを学びましょう。...

営業マンの振る舞い一つで会社の評判は決まります。嘘や不義理がなぜ「営業妨害」と言えるのか？「会社の顔」としての自覚を持ち、ビジネスの現場で適切な判断と誠実な対応をするための秘訣を解説。信頼を勝ち取り、成果を出すための営業の本質を学びましょう。...

経営者交流会やコミュニティに依存する集客の危うさを解説。内輪の取引に満足し、外部市場への努力を怠ると、商品力は低下しビジネスは衰退します。交流会を「顧客獲得の場」ではなく「人脈・協業の場」として正しく活用し、本質的な営業力を磨くための秘訣をお伝えします。...

営業スキルを最短で高める自己投資の秘訣を解説。読書やセミナー選びの基準から、メラビアンの法則に基づく外見投資、健康管理、アウトプットによる知識定着術まで網羅。PDCAを回して行動を変え、営業成績を最大化させるための具体的な投資先を紹介します。...

営業歴15年以上のプロフェッショナルセールスが、メラビアンの法則に基づいた「売れる営業マンの持ち物」を解説。ボロボロのカバンや靴がNGな理由、本革の名刺入れやボールペン選びの重要性など、第一印象で信頼を勝ち取り、成約率を上げるための必須アイテムを網羅的にご紹介します。...