法人営業で必須のキーマン（決裁者）を見つける具体的な方法を解説。受付との効果的な連携から、組織図を把握し最適なアプローチを実現するヒアリングテクニックまで、新規開拓を成功に導くノウハウが満載です。...
さの編集長の記事一覧
営業マンは必見！顧客の信頼を即座に失う「絶対NGな話し方」と「失言フレーズ」を徹底解説。ビジネスマナーを守り、商談を成功に導くためのヒントが満載です！...
【営業の秘訣】既存顧客を大切にすることで、新規開拓よりも効率的に安定した売上と質の高い紹介を獲得できます。営業効率を最大化する戦略を解説します。...
【オンライン営業】Web商談で成約率を劇的に上げるテクニックとコツを大公開。トップセールスが実践する「カメラ映り」「アイスブレイク」「クロージング話法」など、オンラインでの売上アップに直結する具体的な営業スキルを解説します。...
営業成績を劇的に向上させたい人へ！トップセールスが実践する「やめるべきこと」4選を公開。完璧な準備、押し売り、顧客の平等扱いは今すぐやめましょう。デキる営業職の思考法を学ぶことができます！...
【営業・価格交渉術】「高い」と言われた時の上手な断り方と反論トーク集を全公開。もう値下げで利益を削る必要はありません。できる営業が必ず実践している「お客様に高いと言わせない」ための価格提示テクニックと、値引き要求をスマートに切り返す交渉術を徹底解説します。...
SNSでのネガティブ発言がどのような影響を与えてしまうのか、それが仕事にどんな影響を及ぼすのかという部分を解説したYouTube動画です。現代ではSNSを活用しながら情報発信するのが当たり前になっていますが、ビジネスパーソンであればその使い方について理解しておくべきです。ぜひこの動画を参考にしましょう！...
ビジネスにおいて「不義理」をしたり「不誠実」であることはNG行為だと言われています。それをやってしまうと取り返しのつかない代償を支払う羽目になるので、経営者のみならずセールスパーソンも自覚するべきだと思います。営業アカデミーの学長が経験した実体験をお伝えしているので、ぜひお役立てください！...
バリュー・ベースド・セリング（VBS）について解説したYouTube動画です。従来型の営業スタイルと言われている「モノ売り」から脱却して、「コンサルタント」のような姿勢で顧客の課題解決を支援できるようになるので、セールスパーソンはぜひこの動画を参考にしてください！...
セールスレディは女性特有の悩みを抱えているそうです。それは男性が気づきにくい課題なので、むしろそれを積極的に知るべきだと考えています。このYouTube動画では、そのような気づきにくい”女性特有の悩み”について触れているので、男性の皆様は是非参考にしてください！...
営業マンに伝えたい異業種交流会の活用方法を解説したYouTube動画です。名刺交換会は上手に活用するとビジネスに役立つのですが、その活用方法を知らなければ「全く成果に繋がらない」ということになりかねません。それは非常にもったいないと思うので、交流会は上手に活用しましょう！...
営業職の採用や雇用について解説したYouTube動画です。労働環境の改善だと言えますが、パワハラ・セクハラは絶対に許されない時代です。しかしそれは同時にコミュニケーションの難しさも生み出しました。社員と経営者の間に溝ができ、いわゆる普通のコミュニケーションすらできない状況です。このような問題点について話しているので、ぜ...
SNSを活用した新規リードの獲得方法を解説したYouTube動画です。たった一人でも圧倒的な成果を残す方法がSNSを活用したソーシャルセリングです。まさに現代的な営業スタイルだと言えるので、まだ取り入れてないセールスパーソンは、ぜひこの動画を参考にしていただきたいです。...
ビジネスにおける逆境について語ったYouTube動画です。「難しい仕事は避けたい」というのが本音かもしれませんが、それは非常にもったいないと感じています。せっかく仕事をするのであれば色々な経験をしながら自己成長を促した方が合理的だと思うので、ぜひこのYouTube動画を参考にしていただきたいです。...
攻めの営業スタイルを実現させるやり方を解説したYouTube動画です。お客様にストレスを与えず、営業マンもノルマが達成しやすい仕組みを作るのは決して難しい話ではありません。営業マネージャーはそのような仕組みを構築するべきだと思うので、ぜひこのYouTube動画を参考にしてください！...
リファラル営業を成功させる秘訣について語ったYouTube動画です。古くは「紹介代理店」や「取次店」と言われて慣れ親しんだビジネススキームですが、もちろん適当にやっても効果は出ません。きちんとしたロジックを理解して、相手にとってメリットを提供する、というスタンスが大事なので、ぜひこの動画を参考にしてください！...
競合他社に勝つための方法論を解説したYouTube動画です。競合他社との付き合い方、ライバルという存在の意味、ビジネスを拡大させる方法まで具体的に言及しています。全てのビジネスパーソンに伝えたい内容なので、ぜひご自身のビジネスの参考にしてください！...
新宿歌舞伎町にある馬子禄牛肉面で蘭州牛肉麺を食べました。東新宿や歌舞伎町から徒歩圏内にあるラーメン屋さんで、夜遅くまでやっているので使い勝手良いと思います。飲み会の〆にも使える営業メシなので、ぜひご賞味あれ！...
アライアンス営業のやり方を解説したYouTube動画です。「事業提携」と聞くとスケールの大きな話に聞こえますが、決してそんなことはありません。個人レベルのミニマムなアライアンスもありますので、お互いにメリットを感じればアイデア次第で様々なアライアンスが組めるのです。是非このYouTube動画を参考にしていただきながら、...
学長が気に入っているビジネス格言をまとめたYouTube動画です。この名言を心に留めておけば逆境に立ち向かう勇気となり、自分自身を震え立たせる原動力にもなります。営業職はもちろんですが、過酷なビジネスに立ち向かっていく意思のある方は、是非参考にしてください！...
