営業時における8割の失注を「利益」に変える考え方をお伝えしたYouTube動画をアップロードしました。セールスの真実とも言える内容ですが、営業の後追い対策・SNS活用の実務ノウハウを徹底解説しているので、ぜひ参考にしてください。...
さの編集長の記事一覧
SNSでのDM営業は単なる押し売りです！FacebookやLinkedInで無差別なDMを送るのをやめるべき理由を、実際の事例を交えて解説。顧客ニーズを無視したアプローチから脱却し、成約率を最大化するソリューション営業の極意を伝授します。営業の効率化と質向上を目指す方は必見。...
「ギブが大事」と意識しすぎて、恩の押し売りをしていませんか？下心を前提とした提供は、お客様に警戒心を与え信頼を失います。本記事では、営業の本質である「課題解決としてのギブ」の重要性を解説。売れる営業マンが守っている、正しい価値提供のスタンスを学びましょう。...
新規営業で悩む営業マン必見！社長や経営者の正しい開拓方法を解説します。なぜ社長は営業マンが嫌いなのか？その理由は「一方的な押し売り」にあります。拒絶されずに信頼を勝ち取る「ギバーの精神」と、具体的なアプローチ術を学び、成約率を劇的に向上させましょう！...
代理店営業（パートナーセールス）で同行営業が「依存」を生む理由を解説。初回・2回目・3回目とステップを踏んで代理店を自走させる「卒業プログラム」を伝授します。「売ること」ではなく「売れる人を増やす」ための、効率的な営業戦略の極意を学びましょう！...
代理店展開を成功させる「資料作成」の極意を解説。なぜ直販用資料の流用では売れないのか？その理由と、パートナー企業が求める必須項目を徹底網羅。セールス現場で即実践できる、代理店の成約率を最大化させるための情報提供の秘訣を公開します！...
パートナーセールスで「代理店が動かない」課題を解決！100社中20社しか稼働しない「2:8の法則」の脱却法や、動かない“ゾンビ代理店”への対処法を解説します。サポート優先順位の可視化や足切りの基準など、代理店稼働率を最大化する戦略を伝授します。...
代理店勉強会で成果が出ない原因は知識の「インプット過多」にあります。稼働率を上げるには、知識付与だけでなく既存顧客から見込み客を特定し、アプローチ方法をその場で決める「案件掘り起こし型」への転換が不可欠。代理店営業をゼロイチで動かす具体策を解説します！...
大手代理店が動かないと悩む営業担当者必見！組織全体を教育するのではなく、エース営業マンを「一本釣り」して味方につける戦略を解説。1人をスターに仕立て上げ、周囲の心理を動かして組織全体へ波及させる、効率的かつ強力な代理店営業の極意を伝授します。...
保険営業マンと話した実体験から、営業の本質である「自分を売り込む重要性」を解説。絶対にやってはいけない「テイカー」の姿勢は、将来のビジネスチャンスを失います。相手の信頼を勝ち取るギバーになる、これが紹介を生み出すための営業スタンスの本質です。...
DM営業（郵送・メール・問い合わせフォーム）で返信率を劇的に高める営業ノウハウをプロが徹底解説！「見てもらえない」「返信がない」悩みを解決し、新規開拓を効率化させる具体的な手法をまとめました。営業戦略をアップデートしたい方必見の内容です。...
営業で「検討します」「高い」と断られた状態から受注へ導く挽回術を解説！トップセールスが使う質問話法（オープン＆クローズド）や、顧客の心理を動かす具体的なセールストークを公開しています。成約率を劇的に高めたい営業マン必見のノウハウです！...
顧客の本音を引き出す営業質問術を徹底解説！オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの使い分けや、成約率を高める代表的な5つの質問話法を紹介します。ヒアリング力を磨き、顧客の真のニーズを特定したい営業マン必見の内容です。...
法人営業で必須のキーマン（決裁者）を見つける具体的な方法を解説。受付との効果的な連携から、組織図を把握し最適なアプローチを実現するヒアリングテクニックまで、新規開拓を成功に導くノウハウが満載です。...
営業マンは必見！顧客の信頼を即座に失う「絶対NGな話し方」と「失言フレーズ」を徹底解説。ビジネスマナーを守り、商談を成功に導くためのヒントが満載です！...
【営業の秘訣】既存顧客を大切にすることで、新規開拓よりも効率的に安定した売上と質の高い紹介を獲得できます。営業効率を最大化する戦略を解説します。...
【オンライン営業】Web商談で成約率を劇的に上げるテクニックとコツを大公開。トップセールスが実践する「カメラ映り」「アイスブレイク」「クロージング話法」など、オンラインでの売上アップに直結する具体的な営業スキルを解説します。...
営業成績を劇的に向上させたい人へ！トップセールスが実践する「やめるべきこと」4選を公開。完璧な準備、押し売り、顧客の平等扱いは今すぐやめましょう。デキる営業職の思考法を学ぶことができます！...
【営業・価格交渉術】「高い」と言われた時の上手な断り方と反論トーク集を全公開。もう値下げで利益を削る必要はありません。できる営業が必ず実践している「お客様に高いと言わせない」ための価格提示テクニックと、値引き要求をスマートに切り返す交渉術を徹底解説します。...
SNSでのネガティブ発言がどのような影響を与えてしまうのか、それが仕事にどんな影響を及ぼすのかという部分を解説したYouTube動画です。現代ではSNSを活用しながら情報発信するのが当たり前になっていますが、ビジネスパーソンであればその使い方について理解しておくべきです。ぜひこの動画を参考にしましょう！...
