リファラル営業と営業顧問は同じだと思っていませんか？実は全く異なる営業施策です。両者の違いを比較し、自社の商材やターゲットに合うのはどちらか、専門家の視点で選び方のポイントを具体的に解説します。...
営業の記事一覧
リファラル営業で紹介者のメンツを潰していませんか？紹介はお互いの信頼の上に成り立つ「人繋ぎ」です。本記事では、紹介者の顔に泥を塗るNG行動と不義理を防ぐ注意点を解説。長期的な信頼関係を築き、紹介営業で成果を出し続けるための必読ノウハウです。 ターゲット層（営業マン、個人事業主など）に合わせて、トーン＆マナーの微調整や強...
リフォーム営業で「特に不満はない」というお客様の潜在ニーズを引き出したい方へ。現状維持のリスクを効果的に伝え、お客様自身に必要性を気づかせる会話術と質問のコツを解説。現状維持バイアスを突破し、大型契約に繋げるプロのテクニックを紹介します。...
営業で「高い」と言われた時の対処法を解説。顧客心理を理解し、やってはいけないNG対応を回避。価格ではなく価値で勝負するための具体的な切り返しトーク例文を使えば、反論をチャンスに変え、成約率を向上させることができます。...
展示会で集めた大量の名刺、後追いに困っていませんか？この記事では、後追い効率を3倍にする名刺のランク分け基準をA〜Cで具体的に解説。現場ですぐに使える評価シートでホット客を逃さず、商談化率を最大化しましょう。...
トップ営業マンが実践する「顧客育成」の重要性を解説。押し売りをせず顧客の売上アップや事業成長を支援することがなぜ成果に繋がるのか？特にM&A仲介営業で売り手企業の価値を高めるために不可欠な思考法と営業ノウハウを詳しく紹介します。...
休眠顧客の掘り起こしメール、どう送れば良いか悩んでいませんか？本記事では、嫌がられずに再アプローチするためのメール文面の書き方を手順に沿って解説。コピペで使える具体的な例文も目的別に紹介します。...
ブライダル営業で成約率が上がらないと悩んでいませんか？本記事では、高額かつ即決が求められるプロが実践する、顧客の「一生に一度の決断」を後押しする心理アプローチを解説。明日から使えるトーク術で成約率を向上させましょう。...
営業で「競合との違いは？」と聞かれ困っていませんか？本記事では、スペック比較で終わらない切り返しトーク術を解説。新人でも自信を持って競合比較を乗り越え、受注に繋げるための準備やマインドセットを具体的に紹介します。...
塾の保護者面談で「検討します」で終わらせない営業術を解説。お子様（使う人）と保護者様（払う人）の意向のズレを解消し、現状維持のリスクを伝え、体験から即決に導くクロージングのコツを伝授します。...
営業で顧客の質問に即答できず焦った経験はありませんか？知ったかぶりは信頼を失う最悪手。この記事では、質問を堂々と持ち帰り、逆に顧客から信頼されるテクニックを解説。期限を伝える一言で、ピンチをチャンスに変える方法がわかります。...
「頼りない」と言われ悩む新人営業の方へ。原因は語尾や服装かも。自信が伝わる話し方のコツから、社内を巻き込む技術、顧客を動かす応用テクまで、明日から信頼される営業になるための具体的な方法を解説します。...
新人営業マン必見！社内の協力を得る具体的な方法を解説。一人で抱え込まず、上司やエンジニアを巻き込むためのマインドセットと、すぐに使える協力依頼のテンプレートを紹介。顧客からの信頼もアップします。...
「美味しいワイン」のような曖昧な要望にソムリエはどう応える？本記事では、ソムリエの優れた接客・ヒアリング術を解説。顧客の言語化できない潜在ニーズを引き出す具体的な質問テクニックを学び、営業や商談で成果を出す方法を紹介します。...
新人営業が顧客になめられる…と悩んでいませんか？本記事では、若手営業がなめられる原因を徹底解説。見た目や話し方、知識面から具体的な対策を5つ紹介します。顧客から信頼され、成果を出せる営業に変われます。...
「前任者の評判が悪く、引き継ぎ先の顧客が激怒…」そんな最悪の状況を乗り越える方法を解説。マイナスから信頼を回復するための初回挨拶の具体的な手順、言ってはいけないNGワード、関係再構築のコツを伝授します。...
営業の値上げ交渉、伝え方で悩んでいませんか？本記事では顧客との関係を壊さず納得してもらうための交渉術と、コピペで使える案内メールの文面・例文を解説。失注を防ぎ、円満な価格改定を実現します。...
なぜカリスマホストは高いリピート率を誇るのか？その接客術には、営業でその他大勢から抜け出すヒントが満載です。初回で心を掴み、指名されるための自己ブランディング術や心理テクニックを解説します。...
営業職の正社員とフリーランスはどちらが得？双方のリスクとリターン（年収・働き方・将来性）を徹底比較！独立を目指す営業パーソンやキャリアに悩む方向けに、自分に合った最適な働き方の選び方を分かりやすく解説します。...
高級時計の接客テクニックをプロが解説。ロレックス店員が実践する希少性の演出から、富裕層の潜在ニーズを引き出すヒアリング術まで。あなたの接客を一流に変える具体的な心理テクニックを学び、顧客の心を掴みましょう。...
