少数精鋭の会社は最強なのか？とてもシンプルですが、奥深い問いかけです。この記事では少数精鋭部隊の意味や、精鋭組織にするメリット＆デメリットなどを解説しています。会社経営者やマネージャーは必見の内容です。...
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営業職であれば新規見込み顧客や知り合いを紹介してもらう仕組みを構築するべきです。紹介依頼にはコツ＆テクニックが必要です。紹介営業の極意とも言い換えられますが、トークスクリプトを作ったり、紹介したくなる営業マンになることがポイントです。...
営業職として就職する時や、転職する時に迷うのが営業職種です。一番人気の法人営業や個人営業、ルート営業、電話営業、飛び込み営業などたくさんの数があります。その中でも、法人営業のやりがいや必要なスキルなどをわかりやすく解説しています。...
リファラルリクルーティングという採用制度をご紹介。リファラルは多くの企業で採用されてる仕組みで、リファラル採用やリファラル営業などの仕組みが出てきています。このリファラル採用を導入する際の報酬額やメリット＆デメリットなどを解説。...
営業のキモであるトークスクリプトについて解説。トークスクリプトを作成する意図や営業ロープレの実施目的、テレマーケティングや電話営業でのスクリプト活用方法を紹介。わかりやすいトークスクリプトを作成してセールス活動に活かしましょう。...
営業活動でヒアリングする時の流れやニーズの把握方法について解説。初回訪問でニーズを聞き出すトークや、やり方などを詳細解説。心理学を使ったテクニックまで網羅しているので、法人営業のコツやノウハウが知りたい人は必見です。...
即決営業はクロージングが重要です。優秀な営業マンはこの部分が上手です。即決営業ができない人には共通点や特徴があり、この部分を直さない限りはトップ営業マンになることはできません。営業ロープレを実施して改善しましょう。...
座右の銘は、あなたの思考を前向きにして、ポジティブな気持ちにさせてくれます。この記事では心に響くような名言や格言を一覧にしてまとめています。仕事やビジネスにも使える明るい言葉ばかりなので、是非ご覧ください。...
見込み客の獲得は企業にとって至上命題です。見込顧客は顕在顧客と潜在顧客に分けることができます。見込み顧客の集め方やリード獲得方法についてわかりやすく解説。見込み客の定義までご紹介しています。...
トップ営業マンには独特な特徴や習慣があります。多くの年収を稼ぐトップセールスマンを真似することで、営業の基本やコツ、ノウハウを学ぶこともできます。今はダメ営業マンでも、努力次第でトップセールスになることができます。...
特約店とは代理店の一種です。代理店契約を締結する前に、代理店や業務委託との違いについて知っておきましょう。この記事では独占禁止法違反を防止することに役立ち、特約店とフランチャイズの違いまで理解できます。...
男性営業マンであろうが女性であろうが、スーツや色の選び方は注意するようにしましょう。ただの黒スーツはつまらないので、おすすめはネイビーかグレーのスーツです。スリーピーススーツはできる営業マンを演出することができます。...
トップ営業マンにはふさわしい髪型があります。営業の仕事は売上をあげることです。その為に必要な要素が清潔感です。男性であれば、清潔感のあるツーブロックやベリーショートなどビジネス向きの髪型にがおすすめ。女性営業も髪に気を使いましょう。...
取次店に関する疑問に全てお答えします。取次店とは何なのか？取次店ってどうやって募集するの？取次店と代理店の違いは何なのか？また、取次店の進化形態「リファラル営業」についても触れています。営業職や経営者は必見の内容です！...
副業解禁が日本政府の方針で本格的に始まりました。サイドビジネスを解禁した企業はまだ少ないですが、副業解禁にはメリット＆デメリットがあります。違法にならないように大手企業や中小ベンチャーには副業、複業の解禁が迫られています。...
オンライン営業の成功法則について解説！セールスパーソンであればオンライン商談のやり方を試行錯誤していると思いますが、基本的なコツがあるので、この記事でご紹介しています。Zoom営業は新しい営業スタイルなので、早めにノウハウを学びましょう！...
会社経営に必要な基本知識をまとめています。中小ベンチャー企業の経営者（社長）に求められるスキルや考え方、行動についてまとめているで、これから独立起業したい会社員やフリーランスはぜひご覧ください！...
ストックビジネスを副業にする方法やノウハウ、コツをご紹介しています。サラリーマンや個人事業主のサイドビジネスでは、ストック収益が欲しいはずです。ここでは継続収入の構築方法や探し方などを解説。...
営業職の腕時計について解説。ビジネスマンにおすすめな腕時計を20代、30代、40代と年代別にご紹介。営業マンが高級時計をつける理由や、金色の時計は選ぶべきか？など素朴な疑問も解決。女性営業の腕時計選びまで網羅。...
見込み客管理は、見込み顧客を増やすことにも繋がります。リスト管理すれば営業がスムーズになり、受注数を増やせます。効率的にリード管理して、見込顧客を探すにはCRMやSFAツールを活用しましょう。...
