BtoB営業のやり方を極める！法人営業の基本を徹底解説
BtoB営業は色々な企業で実施されていますよね。BtoC営業と正反対の営業スタイルと言われていますが、法人営業には基本やコツがあるのでしょうか？ そこで今回は、B2B営業について解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト｜side bizz（サイドビズ） BtoB営業の意味とは？ 営業職の人であれば「BtoB営業」という言葉に馴染みがあると思います。 Bto・・・・
営業戦略
無形商材を営業するコツとは？無形商材が売れない理由を徹底解説
営業パーソンであれば「無形商材」と「有形商材」をご存じですよね？ そこで今回は「無形商材」と「有形商材」はどっちが売れるのか？ また、売りやすい＆売れない商材の違いについて解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト｜side bizz（サイドビズ） 無形商材とは？ 無形商材とはその名の通り「形のない商品」のことを指します。 その内容は様々で、 ・・・・
営業部に求められる役割とは？各部署や組織の仕事内容ってなに？
営業部に求められる役割や仕事内容はたくさんあります。リスト作成、テレアポ、訪問営業、クロージング、契約書回収など数え上げればキリがありません。 そこで今回は営業マンや営業部がすべき仕事内容や、その役割などについて解説していきたいと思います。 >>営業職の副業＆複業サイト｜side bizz（サイドビズ） 営業部門の役割とは？ 営業の仕事内容とは、お客様に自社製品やサービスを・・・・
競合他社の倒し方＆潰し方とは？差別化するやり方を徹底解説！
競合他社との競争は、資本主義社会では避けて通れないことです。 そこで今回は、ライバル企業の倒し方や、差別化するやり方、分析方法までを解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト｜side bizz（サイドビズ） 競合他社の意味とは？ 企業業績を上げ続けるためには、競合他社に勝ち続けなければいけませんよね。 この辺りを考える為には、まず「競合他社は一体どこなのか・・・・
販路拡大の方法を徹底解説！販売チャネルを開拓するコツ＆ノウハウ
販路拡大する為にはたくさんのやり方がありますが、「効果が良い」と言われるのはそんなに多くありません。 そこで今回は、販路拡大する為の方法や、販売チャネルを拡大させるコツ＆ノウハウについて解説していきたいと思います。 >>代理店募集をするなら｜side bizz（サイドビズ） 販路拡大とは”新規開拓”である 営業マンにとっての”販路拡大”とは、新規開拓全般を意味しています。 ・・・・
人海戦術こそ最強のビジネススキーム！セールスに応用できる攻めの営業手法
人海戦術という言葉があります。人海戦術は飽和攻撃とも呼ばれる有名な戦術ですが、これをビジネスに活用するとどうなるのでしょうか？ そこで今回は、人海戦術にフォーカスして営業やセールスに活用する方法を解説していきたいと思います。 >>営業職の副業＆複業サイト｜side bizz（サイドビズ） 人海戦術（＝飽和攻撃）とは？ 人海戦術とは、もともと大人数を使って物事にあたる戦術的な・・・・
インサイドセールスとは何か？インバウンド営業で使える商談ツール６選
インサイドセールスの導入が広がってきています。しかし、導入の仕方がわからなかったり、やり方を模索している企業もいると思います。 そこで今回は、インサイドセールスを導入する上のインバウンドマーケティングやインバウンド営業のメリット＆デメリットについて解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト｜side bizz（サイドビズ） インサイドセールスの意味とは？ インサイ・・・・
「集客力がない」は幻！？誰でも営業力アップできるコツ＆ノウハウ
新規顧客を集客することは、営業マンや経営者であれば最重要課題だと思います。しかし、「集客力がない！」と悩んでいる人が多いのが現実だと思います。 そこで今回は、誰でも集客力がアップできるコツと、営業ノウハウについて解説していきたいと思います。 >>営業系の副業サイト｜side bizz（サイドビズ） 集客力とは？ 「集客」の意味を辞書で調べると、「顧客を集めること」とあります・・・・
販売チャネルの代表的な３種類｜販路拡大を成功させるコツ＆営業戦略
販売チャネルは企業が成長する為には必要不可欠といえます。業種業態によってその販路は異なりますが、どのような選択肢があるのでしょうか？ そこで今回は、販路拡大させる為のコツや、販売チャンネルのノウハウについて解説していきたいと思います。 >>営業職の副業＆複業サイト｜side bizz（サイドビズ） 販売チャネルの意味とは 販売チャネルとは、BtoBの法人営業において、自社製・・・・
エバンジェリストの意味とは？エバンジェリストと営業職の関連性
エバンジェリストの意味とは何なのでしょうか？また、エバンジェリストと営業職には、何かしら関係性があるのでしょうか？ そこで今回は、「エバンジェリスト×営業職」ということをテーマに解説していきたいと思います。 >>営業職の副業＆複業サイト｜side bizz（サイドビズ） エバンジェリストとは 近年、多くの人から注目されている新しい呼称の一つに、「エバンジェリスト」というもの・・・・
インバウンドセールス＆マーケティングで営業効率を最大化するコツ
インバウンドセールスはアウトバウンドセールスと同じくらい活用されている新規開拓手法です。しかし、営業部とマーケティング部が協力して実施しなければ成功することはありません。 そこで今回は、営業効率を最大化させることができるインバウンド営業のコツについて、詳しく解説していきたいと思います。 >>営業職の副業＆複業サイト｜side bizz（サイドビズ） インバウンドセールスが流行っている・・・・
インバウンドマーケティングを成功させるコツ｜最新の活用事例もご紹介
インバウンドマーケティングは主流な営業手法になりつつあります。しかし、まだまだ新しい集客手法なので、そのやり方に悩んでいる人は多いことでしょう。 そこで今回は、インバウンドマーケティングについてわかりやすく解説していきたいと思います。 >>営業職の副業＆複業サイト｜side bizz（サイドビズ） インバウンドマーケティングとは？ インバウンドマーケティングとは、情報を拡散・・・・
見込み客を獲得するリードマーケティング｜見込顧客を楽に見つける方法
見込み客を探しだす為には、マーケティングが必要不可欠と言えます。 勝手にお店に入ってきてくれる店舗ビジネスであれば話は別ですが、B2Bビジネスであればリード獲得方法を考える必要があります。 そこで今回は、新規リードを獲得する為の施策や、営業ノウハウについて解説していきたいと思います。 見込み客はマーケティングで探し出す 見込み客を見つける為に、たくさんのテレコールを行ったり、飛び込み営・・・・
リストマーケティングのやり方を大公開！簡単にメアド取得する方法
リストマーケティングは見込顧客を増やすために必要です。営業マンであれば、見込案件を増やし続けることが重要なので、何かしらの施策をしなければいけないと言えるでしょう。 そこで今回は、効果的なリード獲得方法や、メールアドレスを取得する方法について解説していきたいと思います。 >>新しい営業代行サービス｜side bizz（サイドビズ） リストマーケティングとは リストマーケティ・・・・
営業とマーケティングを連携させる！簡単な新規リード獲得方法
営業もマーケティングも会社の売上を伸ばすには欠かせないものです。この2つは正反対といわれていますが、いったいどう違うのでしょうか？似ているようでまったく違う「営業」と「マーケティング」、それぞれの役割と重要性について解説していきます。 営業の仕事をしている人も、これから副業で営業を考えている人も、「営業」と「マーケティング」を正しく理解しておくと仕事のやり方が見えてくるでしょう。 営業とマーケティング・・・・
３分でわかるポーターの競争戦略とマーケティングの基礎知識
事業を始める際に必ず考えなければいけない問題が戦略についてです。戦略とは、戦いを有利に進める為の準備や計画、運用などを包括的に表現した言葉です。企業運営上では経営戦略や競争戦略とも言われています。 今回はその中でも競争戦略にフォーカスし、企業が勝ち抜く為のマーケティング理論を勉強したいと思います。主に経営者の方や事業責任者、営業職の方や学生に向けた基礎情報をお届けします。ぜひ参考にしてください。 競争・・・・
営業シークとは営業・セールス職やビジネスマン向けの情報サイトです。男性・女性を問わず、新人営業からベテラン営業の方まで幅広くご覧いただけます。基本となる営業の定義や、気になる営業のコツや営業スキル、新規開拓の手法まで幅広い営業知識を知れるのが営業シークの特徴！また、営業戦略を練る上で必要になるマーケティング知識もご紹介。代表的な営業手法の一つである代理店展開についても触れています。副業解禁で話題になっている「営業職の副業情報」もたくさんご紹介しています。副業をきっかけに起業する方法もあります！営業の心得や、トップ営業になる為のノウハウも大公開。